前兩日，雨果網連續報道了跨境電商平臺“大龍網”嘗試“跨境O2O”模式，大舉進軍俄羅斯線下婚紗市場，并在當地大肆招募本地員工之后，今天該公司又有消息傳出：其與XRU（俄速遞）在俄羅斯聯合建設“海外倉”，為其進軍俄羅斯婚紗市場在物流環節“保駕護航”。

大幅減少物流時間

大龍網FBDD物流總監盧仁謙告訴雨果網，其俄羅斯“海外倉”是大龍網和專門做俄羅斯物流的頂級服務公司XRU聯合建立的，雙方都是初次試水，但成效不錯，已吸引了一批合作伙伴。目前，其“海外倉”除了大龍網的產品外，還有其它租賃其海外倉的跨境電商企業的產品。

據介紹，大龍網俄羅斯“海外倉”發出的第一單是針對終端消費者的，產品為行車記錄儀，比較小，三天就到貨了，但如果從國內發的話至少要三十天以上。

“大龍網沒建‘海外倉’之前發婚紗到俄羅斯，從客戶定制到送達，需要45-60天?，F在，針對‘小額批發’這一塊，直接從海外倉發貨，到俄羅斯境內最遠的地方，也就7天，若加上從國內派送到俄羅斯海外倉所需的15天時間，大龍網最遲能在25天的時間里實現貨物送達。原來需要45天到兩個月的時間，現在不用一個月，物流時間縮短了一倍多。”他說。

雨果網了解到，大龍網還針對俄羅斯海外倉的訂單進行全程追蹤，方便客戶查詢。從發貨那一刻起，就有俄羅斯籍客戶經理跟進，為消費者提供本土化的“售后服務”?！翱蛻艚浝頃苯哟螂娫拞栂M者收貨情況，主動收集市場反饋，進行維護?！北R仁謙說。

據介紹，通過“海外倉”開拓俄羅斯婚紗市場，需要做好前期的市場調研工作，而大龍網的做法則是“先試銷、后鋪貨”，先找供應商談，讓其供應少量婚紗，比如說十款，由大龍網拿到俄羅斯市場去試銷。

“大龍網面對的不是終端客戶，而是當地的一些婚紗店，他們對市場需求很了解，也需要購買產品回去組貨。通過和他們合作，大龍網可以了解到市場需求，確定消費者喜歡什么后，才開展后期的一些工作，加大鋪貨量。”盧仁謙說，“大龍網通過分銷商給俄羅斯消費者提供品種豐富的優質婚紗，當分銷商和客戶達成交易后，大龍網直接從‘海外倉’給消費者發貨，并進行到位的本土化售后服務?！?

大幅提高供應商毛利

盧仁謙告訴雨果網，通過海外倉，平時一些品質較高、質量較好的產品在海外得到了更多的展示機會，這將改變了以往跨境電商只賣低價貨的局面。

“以婚紗為例，按照原有的渠道，許多供應商（工廠）都是供貨給國內的賣家，然后再通過他們賣到海外去。供應商本身沒接觸過客戶，對市場也不了解，但是如果成為大龍網‘跨境O2O’的供應商，通過我們的海外倉，他們的產品就能直接輸送給國外的客戶?！北R仁謙說。

據介紹，通過“跨境O2O”，借助海外倉，大龍網輸送到俄羅斯市場的都是高質量的婚紗產品，而出口高質量的婚紗到俄羅斯，就意味著國內供應商能開拓更大的市場，同時產品的售價也能大幅提升。此外在成本上，供應商通過大龍網海外倉直接走貨，物流成本幾乎沒有增加，一件婚紗的物流成本就貴個5-10元。

盧仁謙表示，在物流成本差距不大，產品品質和售價大幅度提高的前提下，供應商的毛利也會提高。

“因此，我們婚紗事業部的同事去跟供應商去談這個事情的時候，供應商都非常支持。目前，我們已經和國內的四家大型婚紗廠家達成合作，并在歐洲完成500家分銷網點的覆蓋（O2O系統進入線下實體婚紗店）?！彼f。

可規避貿易壁壘風險

盧仁謙認為，在各國對中國跨境電商設限越來越頻繁的貿易形勢下，海外倉將會變得越來越流行。

“海外倉用傳統外貿的方式走貨到倉，售出后通過本土物流輸送，這個銷售是發生在本土的，所以限制就少了，能規避掉一些目標市場國的貿易壁壘。特別是在各個國家不停地出臺對個人郵件監管的政策形勢下，對于含電和一些不太容易運輸的產品來說，海外倉是非常有優勢的。”

不過，他也提醒，跨境電商使用海外倉也是有風險的。“供應商第一次準備的貨品是否真的符合市場需求很重要，一定要選市場熱賣的產品；供應商也要有一定的資金實力（庫存實力），如果供應商一次只能往海外倉備5件貨，但是卻能賣十來件，這樣他的補倉效率就比較低，訂單的處理時間也會拉長，不利于客戶的體驗。所以，想做海外倉，前期肯定有一定的投入，供應商要有心理準備?！彼f。（文/雨果網 肖梅香）

【小貼士】：對于大龍網“跨境O2O”的大膽嘗試，雨果網接下來將會持續關注，請大家關注后續跟蹤報道。