一直在從事電商行業的95后河南小伙，通過身邊朋友接觸到了速賣通平臺，經過考察和以往的電商經驗，加上看到身邊人的成功，2019年4月22日，他帶著自己的女鞋品牌YTMTLOY入駐速賣通。直至今日，一年不到的時間做成口碑店鋪。

在轉型女鞋行業之前，衣服、飾品、3C等嘗試了很多類目，最后覺得賣女鞋更適合自己。

而且當時初入電商行業的很多都是頭天還在地里干活，第二天就摸著鼠標賣貨的小白，賣家質量參差不齊。后來平臺升級，也淘汰了很多基礎性差的賣家。如果想要把店鋪做大、規范起來，眼下的時機再合適不過了。

借助速賣通龐大的海外市場需求

產品品牌化成功跨出轉型第一步

2018年04月26日他創立女鞋品牌YTMTLOY，次年4月22日入駐速賣通。當時速賣通女鞋業務在海外市場發揮空間非常大，訂單量高，只要是有貨發，就有錢掙。

為了找到優質貨源，他也是跑遍了全國。通過對比國內各個貨源地產品，最終定位到浙江溫嶺的女鞋，因為這邊的廠家更有靈活性，產品豐富。而且速賣通大部分客戶群體在俄羅斯，溫嶺的產品價位更適合俄羅斯消費者。目前，俄羅斯是YTMTLOY女鞋的主要戰場。

速賣通的本土化、全球性等優勢

更適合國內商家操盤

自從轉型后和速賣通達成深度合作，覺得速賣通在很多方面都適合國內商家。速賣通是全球性的，非洲、歐美等都有它的市場，這樣客源量更多，最近幾天，訂單量一直在增長；速賣通是中國企業開發的網站，對于平臺的操作方式和政策理解度更高、更透徹，更容易運營；產品類型豐富，這樣的平臺更容易有流量，自然也帶動銷量；最重要的是，速賣通有支付寶，提現很方便，不用擔心被吞錢；還有發貨方式，速賣通可以從貨源地直接到買家，這樣對貨品的真實性更有保障，也避免二次倉儲造成的額外成本和降低發錯貨的幾率。

速賣通堅決給予商家精準扶持

入駐不到1年YTMTLOY女鞋成行業口碑店鋪

消費者想要的，而你剛好有，這樣的精準鋪貨，速賣通做到了。速賣通會根據大數據分析出平臺哪類鞋子市場需求量大，需要上架，然后通知商家上新貨品，依照消費者需求精準投放，當然能為店鋪提升品牌形象，幫助商家賺到錢。

除了鋪貨，還有店鋪運營這塊，速賣通也很好的為商家實踐了平臺孵化機制。就在去年雙11期間，YTMTLOY48小時訂單數超5000單，爆款女鞋單款銷量超600單，訂單總金額超6萬美金。

對于這樣的結果非常滿意，也超過了他的預期。之所以有這樣可觀的銷量，與平臺的孵化是離不開的。作為雙十一的新晉品牌，在流程和運營技巧上都很弱，好在活動前平臺給予了支持，從整個活動參加流程到活動運營培訓課程，平臺都全力教授。在速賣通的幫扶下，1年不到的時間，YTMTLOY女鞋快速成長，成為行業口碑店鋪。

為適應速賣通鞋品戰略布局

YTMTLOY商家將打造風格化店鋪

目前女鞋行業在海外市場很大，據了解，美國人均年消費鞋類6-7雙，其中4-5雙來自中國。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60%-70%的鞋品為中國制造。

市場大，但國內商家競爭也大。在保證鞋子高品質的前提下，要想走在行業前端，必須要打造與競爭對手差異化店鋪，YTMTLOY商家在商品管理和供應鏈方面占主要優勢。

策略是不要盲目選品上架、囤貨，首要了解的是什么樣的鞋子更受消費者歡迎。為此李壯會根據不同國外市場女鞋銷售數據來分析消費者需求，他表示在我們國內暢銷的鞋子在國外不一定暢銷，畢竟文化差異，審美標準不一樣。所以必須根據以往的經驗結合數據來預測國外消費者的需求，然后再讓工廠生產備貨。

更因為身處于具有“中國鞋類出口基地”“中國鞋業名城”“中國民族鞋之鄉”等國字號區域品牌的浙江溫嶺制鞋基地，對于款式、潮流的反應速度更快，更有效的搶占市場先機。在面對大訂單量時，具備高效的補貨能力，迅速補充貨品。

YTMTLOY女鞋都是浙江溫嶺的貨品，在溫嶺可以直接工廠直銷，更加便利，產業帶供應鏈優勢明顯。

讓產品質量提升起來的同時，性價比也要高，這一點YTMTLOY商家優勢很大。只要在平臺上差不多每天能出幾十雙的款，便可以直接對接工廠生產大貨。批量出貨，成本價格自然降低。

對于打造個性化店鋪不僅是運營管理方面，也體現在硬件設施上。目前對于商家而言打包是個難題，非常麻煩，很費人工。現在YTMTLOY商家在跟制作打包機的廠家溝通，希望可以通過打包機自動化，縮短打包時間。

像YTMTLOY品牌一樣大膽嘗試，認定平臺后便100%全部托付，和平臺一起成長壯大。速賣通也將通過推進“品牌化”與“本地化”服務，為更多的國內中小企業賦能，幫助企業實現跨境銷售，并培養出更多的被海外消費者認可的中國品牌。

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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