對(duì)于許多速賣通賣家而言，市場(chǎng)的選擇似乎已經(jīng)固定，所以他們最為關(guān)心的是，這些市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品？

昨天，由阿里巴巴主辦，貝斯蘭琪（福建）嬰幼兒用品科技有限公司協(xié)辦的“全球速賣通”泉州賣家見面會(huì)上，速賣通平臺(tái)的內(nèi)部人士就對(duì)各大熱門市場(chǎng)的熱銷品進(jìn)行了梳理。

針對(duì)“重貨”，速賣通或開辟海運(yùn)路線

在見面會(huì)上，“速賣通”賣家運(yùn)營(yíng)經(jīng)理徐丹蟬表示，2012年全球傳統(tǒng)貿(mào)易額出現(xiàn)0.3%的負(fù)增長(zhǎng)，WTO預(yù)計(jì)2013年和2014年的增長(zhǎng)率僅為2.5%和4.5%，中國(guó)消費(fèi)品出口增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)整體放緩的趨勢(shì)。然而，在跨境電商方面，市場(chǎng)表現(xiàn)卻如火如荼，尤其是在新興市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)“人少、錢多、速來”的大好局面。

不過，即使是在這樣的情況下，仍有許多國(guó)外買家在速賣通平臺(tái)上找不到他們想要的商品，確切地說是合適的產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)獲悉，目前速賣通平臺(tái)上買家搜索量較高的產(chǎn)品中包括母嬰產(chǎn)品、玩具及男裝。

母嬰產(chǎn)品方面，媽咪包、背嬰帶和尿褲都是熱門產(chǎn)品，值得注意的是，嬰兒車及其配件產(chǎn)品正成為潛力產(chǎn)品。很多賣家表示，嬰兒車體積龐大，有別于傳統(tǒng)小而精的產(chǎn)品，不易配送。不過，業(yè)內(nèi)人士對(duì)雨果網(wǎng)透露，目前針對(duì)體積和重量較大的產(chǎn)品，比如家具，速賣通正在積極協(xié)調(diào)，很有可能屆時(shí)會(huì)開辟海運(yùn)路線。

另?yè)?jù)介紹，在今年速賣通的3.25大促中，遙控類玩具的銷量占了66.3%，毛絨玩具的潛在市場(chǎng)需求正在膨脹。據(jù)悉，2013年，全球玩具交易額比2012年增長(zhǎng)了20%，主要市場(chǎng)為巴西、俄羅斯和美國(guó)。但目前東南亞市場(chǎng)的需求量正在攀升，特別是新加坡。對(duì)于參與巴西團(tuán)購(gòu)的賣家而言，主推的毛絨玩具最好是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膭?dòng)漫人物。

速賣通平臺(tái)上大碼男裝很稀缺

對(duì)賣家而言，女人的錢往往比男人的錢好賺，因此速賣通上女裝的上線量遠(yuǎn)超過男裝，但本次見面會(huì)為何要進(jìn)行男裝的招商呢？

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，目前男裝的需求增速達(dá)到600%，但平臺(tái)缺失外貿(mào)貨品，特別是大碼商品。石獅是男裝（夾克）制造業(yè)基地、晉江深滬的內(nèi)衣也很有競(jìng)爭(zhēng)力，先天資源豐厚。為了豐富該品類市場(chǎng)，速賣通針對(duì)男裝的活動(dòng)資源是全免費(fèi)的，只需賣家用好的商品進(jìn)行置換。更重要的是，服裝行業(yè)是無(wú)明顯季節(jié)交替的，在國(guó)內(nèi)銷售夏裝的時(shí)候，賣家依舊可以在平臺(tái)上銷售冬裝。目前主要買家市場(chǎng)仍然是巴西和俄羅斯，但西班牙市場(chǎng)近段時(shí)間的需求增速最快，因此速賣通有意在接下來的時(shí)間里重點(diǎn)開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

關(guān)于尺碼問題，上述負(fù)責(zé)人表示，目前速賣通平臺(tái)上的男裝雖然不少，但是尺碼都是比較偏向于亞洲買家，這方面需要特別重視。一般來說，巴西和俄羅斯買家選擇的尺碼都是34碼起跳，選擇最多的是38碼。在價(jià)格方面，棉服和牛仔褲銷售量最高的價(jià)位，都是比較集中于20-50美元；如果是銷售普通T恤衫的，價(jià)位定在20美元以下比較合理，以上價(jià)格都需包郵。還有一個(gè)品類，就是男士短褲。巴西是個(gè)炎熱的國(guó)家，因此許多男士的裝扮都是七分褲、拖鞋和polo衫。在這個(gè)國(guó)家的短褲市場(chǎng)需求是很驚人的，但目前中國(guó)賣家還沒能夠“喂飽”他們。

在見面會(huì)的最后，速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹了巴西和俄羅斯客人的一些特點(diǎn)。比如，約有80%-85%的買家是直接下單的，因此相比淘寶來說，速賣通賣家可以節(jié)省一大筆人員開銷。

俄羅斯買家很高調(diào)、巴西買家很低調(diào)

雨果網(wǎng)了解到，目前業(yè)界很多人都表示，速賣通的賣家都在打“價(jià)格戰(zhàn)”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)這很大程度上都是賣家們的“咎由自取”。俄羅斯算得上是一個(gè)土豪的國(guó)家，只要看看他們本土同類產(chǎn)品的售價(jià)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的物價(jià)一般是中國(guó)的2-3倍，正因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)部本身的較勁，才讓他們?cè)敢饣ㄉ?-2個(gè)月的時(shí)間去等待一件產(chǎn)品，畢竟價(jià)格對(duì)他們來說確實(shí)低得有點(diǎn)離譜。

目前在俄羅斯，70%以上的買家是屬于個(gè)人采購(gòu)，僅有11%的是商務(wù)性質(zhì)的采購(gòu)。該國(guó)市場(chǎng)比較熱門的產(chǎn)品有3C產(chǎn)品、服裝和汽車配件。當(dāng)?shù)氐馁I家喜歡折扣并且愛曬單，發(fā)表自己的購(gòu)物心得。因此賣家如果伺候好他們，指不定他們會(huì)幫你做店鋪宣傳。巴西買家就顯得低調(diào)很多，有20%是零售商，52%的商務(wù)采購(gòu)者主要是SOHO。未來市場(chǎng)熱點(diǎn)主要還是集中在服裝、運(yùn)動(dòng)鞋服、珠寶、箱包和母嬰產(chǎn)品。

值得注意的是，巴西買家都比較喜歡網(wǎng)站風(fēng)格較為溫和、柔美干凈的店鋪，花里胡哨的網(wǎng)站不太能吸引他們。（文/何志勇）

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