去年是東南亞電商風頭很盛的一年，一方面阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建各種利好，另一方面亞馬遜對中小賣家的不友好和國內經濟形式的不樂觀，都讓中國賣家把更多的目光投向了東南亞。

東南亞大家當旅游去的也不少，普遍的國人嚴重東南亞都是貧窮、落后、購買力差，喜歡便宜貨，對于這個市場到底值不值得做?，F在做是不是好的時機，還是打問號的。

那么小編這里從市場和平臺這兩個方面告訴你現在來投資東南亞市場，做lazada的優勢：

01東南亞市場體量大 人民富

我們先明確一下范圍，東南亞一共十一個國家，2017 年總人口 6.5 億，相當于半個中國，87% 都分布在其中6個國家，即印尼，菲律賓，越南，泰國，馬來，新加坡，這也是 Lazada 和 Shopee 兩個領頭平臺的主戰場。

這 6 個東南亞主要國家，有人說就像 8 年前的中國，有人說像 5 年前的中國，我們來看下每個城市跟國內哪些都市對標。

印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近于 2012 年的中國西部 8 省。中國西部由于高原和山脈帶來的對物流的挑戰，在印尼這個萬島之國上，也一樣存在。

馬來，2017 年的人口和人均 GDP，略略高于 2017 年的重慶。吉隆坡所在的西馬整體更發達富裕，東馬的年輕人也都會去西馬找工作求發展。

菲律賓，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北。由七千多個島嶼組成的國家，并沒有統一且長久持續的獨特文化，華人印尼馬來文化都在此處交集，年輕人倒是非常追崇美國文化。

泰國，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的江蘇。曼谷是整個國家絕對的經濟中心，全國 85% 的人口常住曼谷。資源和需求的集中程度都非常高。

新加坡，同樣對比 2017，人口就浦東區那么多，但有錢程度是浦東的兩倍。

越南，2017 年的人口和人均 GDP，類似于 2009 年的河南。消費力在六國最底，又因為國土成狹長型，胡志明和河內分別是南北兩個經濟中心，境內物流效率底。

所以總的來說，這六國總共有 2/5 個中國那么多的韭菜，我們總是把”東南亞“三個字掛在嘴邊，但實際上這六個國家的經濟發展程度國民消費實力，和各自的文化語言宗教都完全不一樣。新加坡太有錢但是市場太小，馬來和泰國和國內發達大省在一個梯隊，印尼越南菲律賓的發展程度則和國內有 5-8 年的差距。

02東南亞的人口紅利

首先是年輕化和中產化。

參照這個按照男女和年齡分段的2018各國人口結構表，中國有很明顯的 25-34 歲 （1984-1993年生）和 45-54 歲（1964-1973年生）兩個嬰兒潮，現在明顯進入老年型社會，新生兒率在開放二胎政策后稍有回升。

新加坡和泰國則是更明顯的棒槌型，新生兒出生率連續下降了四十年。越南和馬來在20年前經歷了一次出生率下降但近十年又呈現出上升趨勢。菲律賓和印尼這兩個人口最大的國家則是標準的金字塔型，幾乎連續四十年的新生兒都越來越多，拉動 6 國 30 歲以下總人口占比超過53%。

這意味著，現在起的十年內，這一波人和他們所在的家庭都會經歷畢業工作賺錢，結婚購房生子這一系列人生重要操作，直接帶來對服飾美妝電子產品，家電家居母嬰這幾個行業的巨大需求和對應的消費升級。

第二個特點，體現在跳過 PC 直接進入移動時代。

三星華為小米 VIVO，OPPO 是東南亞用戶的最愛。雖然東南亞智能手機的滲透率目前只有 27% ，還有很大的成長空間，對比中國現在52%，但有超過 90% 的網民都是通過智能手機訪問互聯網，他們平均每天會花上驚人的 3.6 個小時玩手機（泰國 4.2 個小時，印尼 4 個小時）對比之下中國3小時，美國2小時，英國1.8小時，而日本只有1小時。正是因為線下業態不夠豐富，信息渠道少，年輕人會花大把大把的時間在手機上網絡上尋求資訊，尋求娛樂，尋求消費。

03東南亞互聯網的發展程度好

東南亞是全球互聯網普及最快的地區之一，給大家看一組東南亞六國互聯網用戶增長情況（2008-2022））

東南亞是全球社交媒體最流行的地區，東南亞60%的互聯網有在線購物行為，其中30%的在線購物來自于社交媒體

電商生活類產品，中國的線上消費者，8090后作為主力，是從2000年初跟著淘寶京東大眾點評一起成長的，其他外賣大戰海淘大戰什么的都是后話了，網民們日常消費的一半甚至更多都會在這些平臺完成。

東南亞這邊呢，除了印尼的 Tokopedia 2010 年就由當地富二代創辦外，Zarola(韓國) ，Lazada（歐洲創始團隊后被阿里收購），Shopee（中國創始團隊被騰訊入股），這幾個平臺則都是 2012-2014 年外部資本帶著成熟的商業模式進入東南亞，對于本地需求方方面面的覆蓋滲透，和消費者的信任依賴，都還需要更多時間和努力去建立。

整體來看呢，東南亞這六國發展水平很像 5-8 年前的中國，有 2/5 個中國那么多的韭菜，并且這群韭菜非常非常的年輕，超愛上網，迫切的在線上搜尋高性價比的商品和服務，在接下來的幾年里會兌現財富的增長，完成人生的重大支出。

那么我再從平臺上給分析兩點現在做lazada的優勢

04投入成本低

平臺收費：現在入駐只需要交3000元保證金和4%的傭金，相對于其他電商平臺高昂的會費和傭金，lazada的價格真的非常親民；

海外倉免倉儲費：你沒聽錯，現在lazada平臺已經開通了5個國家的國外倉，且90天內免倉儲費，香不香？

集運倉物流國際端運費低到不可思議

05市場競爭小

雖然去年有很多的商家都過來入駐東南亞平臺，阿里這次對lazada的招商要求還是比較嚴格的，即使有些商家把資料準備齊全也不一定能審核通過，可以找我們官方綠色通道入駐；阿里也沒有在國內大規模招商，只是一些產業帶地區的商家接觸到，很多商家對平臺還是不了解的，那這個時候對我們中小賣家來說還是很有優勢的，不用花很多的推廣成本去引流。

今年國內外各大互聯網金主和投資機構都在不斷輸入人力和財力的資源，整個市場已經走在了起飛的跑道上，所以現在趁著很多的大公司和品牌還沒進駐東南亞市場，趕緊做起來吧！掘金要趁早！（來源：跨境電商運營助手）

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（來源：我是那個Jessica呀）