隨著Lazada跟shopee的熱度擴散,東南亞市場大多商家不擔心,難就難在不知道到底選擇什么合適的品類去做,今天豆豆重點跟大家剖析一下東南亞越南市場熱銷品類情況。
熱賣消費品類
1.時尚品類:長褲長裙韓式風格小清新
(1)時尚品類重點子類目為連衣裙、褲子、內褲、睡衣、家居服和頭發配飾。
(2)連衣裙增長空間大,類目日單量很高,跨境賣家有很多款式,主要有寬松群、印花長裙、 MAXI長裙、派對禮服和韓式女裙。
(3)褲子在越南當地需求量大,跨境商品豐富且價格實惠,主要有正式褲子、卡其褲和黑色緊身/寬 腳牛仔褲。
(4)內褲、睡衣和家居服增長空間大,當地賣家在該子類目也很強勁,主要有聚攏/隱形/棉質內衣。
頭發配飾在當地銷量第一,也是跨境銷量第一的子類目,跨境商品豐富。主要有珍珠發夾、韓 式發夾和發帶。
2.母嬰品類:兒童時尚商品換新快,重量輕,跨境商品優勢大。跨境賣家可重點開發柔軟、透氣、溫和材質商品,把控價格即能輕松爆單
(1)母嬰重點子類目為兒童配飾、女童服飾(3個月-4歲)和童鞋。
(2)兒童配飾目前當地SKU極少,若賣家能多上架新品,便能領跑市場??芍攸c開發女童頭飾,兒 童帽子產品。
(3)女童服飾當地需求旺盛,跨境賣家有豐富的商品種類。可重點開發透氣、溫和材質,如棉、麻布材料的時尚服飾。
(4)童鞋目前當地SKU極少,跨境賣家具有極強的款式競爭優勢,若能多上架新品,便能領跑市場。
(5)其中涼鞋銷量是最好的(所有年齡段),可重點開發柔軟透氣材質的產品。
3.美妝保健:美妝護膚是越南當地銷量最大,跨境2020年增長最快的一個品類。越南買家喜歡韓式淡妝,熱衷于購買有美白功能的商品。
(1)時尚品類重點子類目為護膚產品、美妝工具、唇膏/唇部護理、臉部/眼部彩妝。
(2)護膚產品是當地Top1火爆美妝品類,國產品牌價格親民,在越南市場有一定知名度,主要有面膜、保濕 乳液、防曬、精華液和美白產品。
(3)美妝工具是當地Top2火爆美妝品類,國產美妝工具需求量大,產品豐富且價格實惠,主要有美甲、面部 清潔工具、化妝刷。
(4)唇膏/唇部護理是日單量高的子類目,當地消費需求旺盛,主要有唇膏和唇釉,韓款口紅會比歐美賣得好。
(5)臉部/眼部彩妝SKU出單效率高,增長空間極大,主要有眼影、BB霜、眉筆、睫毛膏、粉底、眼線液等日 韓系彩妝
4.家居用品 :越南年輕人口、年輕家庭數量大,因此對家居用品需求旺盛。(1)目前餐廚類商品還處于缺產品狀態,極具競爭力價格是爆單必備。
家具用品重點子類目為廚房和餐廳。
(2)越南年輕人口及新家庭的數量多,家具用品消費需求旺盛。
(3)重量輕的家居用品容易運輸,跨境賣家價格、款式優勢更明顯,跨境賣家可繼續挖掘流行款式并持續上新。
(4)當地買家價格敏感度較高,傾向于價格便宜且實用的產品(<50K越南盾)。
(5)極具競爭力的商品價格是爆單必備。
對于高價位產品,顧客更傾向于品牌產品
5.3C品類:買家很多直接搜索自身手機型號購物,所以賣家可以多使用關鍵詞廣告。 越南市場蘋果系統占有率在40%左右,賣家選品時可蘋果、安卓雙入手。
(1)時尚品類重點子類目為耳機、手機殼/手機套、數據線/充電插頭、手機屏幕保護膜、智能手表。
(2)耳機單量增長快,可接受多種價位的產品,流行款式包括Airpods等藍牙無線、輕便運動型耳機。
(3)當地賣家銷售的手機殼大部分從中國進口,跨境賣家在流行款式和手機型號樣式上占優勢。
(4)買家對數據線/充電插頭和手機屏幕保護膜需求大,買家購買手機周邊產品的時候會購買數據線和保護膜。
(5)無品牌、價格實惠的智能手表產品很受歡迎,當地無品牌的款式不多,跨境商品更占優勢。
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(來源:跨境導師)