汽配作為跨境選品的“尖子生”，在跨境賽道上有著不俗的表現：

在eBay平臺上，每2秒鐘就有一個車燈成交。每6秒鐘就賣出一套車輪及輪胎。

在亞馬遜平臺上，有棵樹、百事泰等大賣家,拿下多個BestSeller。

當國產汽配重拳出擊海外市場，跨境選品中又有哪些種子選手可期待？

汽配品類持續“沖頂”，又一爆款成功突圍

盡管今年的疫情導致全球新車銷售量大幅下降，但是同時也使得市場上保有的車輛平均車齡“又大了一歲”，車輛保養維修需求上漲。對于獨具供應鏈優勢的中國汽配類賣家來說，汽車保有量巨大的海外市場展現出巨大的吸引力。加之線下維修門店的關閉，線上的汽配生意正如火如荼的發展著。

從當前中國汽配主要出口產品來看，零部件行業利潤逐漸下降，在2018年汽配的生產企業利潤統計超過7%，而2020年還沒有達到3%。搭乘國產汽配出口的東風，未來高客單價的汽配產品應該是一個比較好的風口。

汽配作為eBay平臺優勢類目，該品類的角逐尤為激烈。脫穎而出的產品堪比“人中龍鳳”。從“本周最好賣”中可見，應急啟動電源在一眾汽配產品中異常醒目。

（圖/eBay官網）

應急啟動電源的跑火也在亞馬遜得到了驗證,其“汽車性能及零部件”（Automotive Performance Parts & Accessories）Best Sellers榜單中，應急啟動電源更是呈刷屏模式。

（圖/亞馬遜美國站Best Sellers榜單）

以上兩大汽配頭部平臺數據足以顯示汽車應急啟動電源這一品類的無限商機。

那么面對當前不斷發展的汽配市場，對于跨境賣家而言，又有哪些國家及地區值得深耕？

1.汽車后市場“霸主”——美國

就全球1.4萬億美元汽車“后市場”而言，美國以接近四千億美元的市場份額，超中國兩倍，稱霸全球汽車后市場。

數據來源：Auto Care Association Factbook 2019、eBay根據全球汽車保有量估算

麥肯錫在今年4月發布的“疫情之后：展望汽車后市場”報告也指出，由于居家隔離和線下修理店關閉的影響，在美國，越來越多終端消費者開始通過線上購買汽車零件，且這種購買方式的轉變趨勢會一直持續下去。

從Google Trends可以看出，汽配搜索量一年以來一直處于較平穩的狀態，并無淡旺季的區分，消費者對于汽配的需求興趣不減。

（圖/Google Trends趨勢）

2.“老牌”汽配消費區——歐洲

同樣，歐洲作為老牌汽配消費區也有很大潛力。根據歐洲汽車制造商協會（ACEA）數據，歐洲平均車齡為10.5年。其中德國作為歐洲最為火熱的汽配市場之一，整車廠體系的市場份額與獨立第三方渠道基本持平。在輪胎、保養、美容、易損易耗件的維修替換服務市場上，獨立渠道體系至少占50%的份額；而在機電維修、鈑噴兩項業務上，整車廠體系占據過半市場。目前德國進口汽車零部件主要來源于捷克、波蘭等中東歐OEM供應商，從中國進口的產品以輪胎、制動摩擦片等為主。未來，國內汽配賣家可針對以上品類加大對歐洲市場的拓展。

3.毗鄰的“后起之秀”——日本、韓國、泰國

在RCEP協定（區域全面經濟伙伴關系協定）區域內，2020年日本、韓國、泰國是中國汽車汽配出口排名前三的國家。從細分品類來看，對日本出口產品主要為鋁合金車輪、車身、點火布線組、制動系統、安全氣囊等；對韓國出口產品主要為點火布線組、車身、轉向系統、安全氣囊等；對泰國主要出口車身、鋁合金車輪、轉向系統、制動系統等。

隨著全球市場對于汽配產品的需求量不斷增高，如何布局汽配選品也將成為關鍵。在選品時需注意以下幾大趨勢，以便抓取流量，捕獲消費者芳心。

1.智能手機成消費主戰場

根據汽車數字營銷機構Hedges＆Co.的分析，2020年汽車零部件在線銷售額大部分發生在智能手機上，移動設備上的汽配零件銷售額，將從2019年的74億美元增長至2020年的104億美元，增長率達40.2%。

以拓展新用戶的思路為例：從當前在線購買汽配產品的用戶畫像來看，主要是中小零售商、工廠、DIY車主等，據美國汽車協會的統計，55%以上的汽配線上交易來自于專業的汽車維修廠，消費者多以價格為導向甄選優質的汽配產品。

2.汽車配件之潛力選品

汽配產品不同于其他產品，基本車主只有在車輛損壞了的情況下才會去購買，汽車配件中的消耗品和應急設備毫無懸念地成為汽配品類的銷售重點。其中，可供應急使用的啟動電源尤其受消費者關注。

對于應急電源來說，電池容量、充電速度、待機時間和安全性都主導著消費者的購買決定，特別提醒的是，此類帶電產品需符合當地市場準入的合規，在選品時務必注意。

3.謹慎選品，謹防陷入紅海危機

汽配零件作為和整車相配的產品，其本身的質量和精度要求都非常嚴格。不僅體現在產品的外觀形狀、尺寸等方面的高精度、匹配度，還對更專業的力學性能、熱性能等都有著極高的要求。

隨著越來越多的汽配賣家進入到跨境賽道，汽配品類的同質化競爭加劇——價格透明度越來越高，信息差越來越小，進而引發價格戰。尤其是沒有技術壁壘的基礎配件領域，更可能成為競爭的紅海。

隨著廣大賣家對汽配這一品類的認知加深，賣家都想通過挖掘出一款具有爆款潛質產品，避免紅海危機，打開銷售局面。以下就針對“汽車應急啟動電源”這一潛力品類，為廣大賣家介紹實力供應商卡兒酷旗下三款選品。

1.汽車應急啟動電源-178

·13000mAh容量，800A峰值電流，可以啟動5.0L汽油車和2.0柴油；

·鋰聚合物電芯，高倍率放電；

·USB快充輸出，可為數碼產品快速充電；

·Type-C 同口輸入輸出，充電時間<4小時；

·采用4片鋰聚合物電芯，安全，穩定，長續航；

·15V10A端口可為車載冰箱、車載吸塵器等車載電子產品充電；

·選用V0級阻燃材料制造，使用更放心；

·多重安全防護設計，循環使用大于千次。

2.汽車應急啟動電源-217

·21000mAh大容量，1300A大電流，柴汽雙啟，可以啟動所有12V汽油車和12V 4.0L柴油車；

·838g大小便攜，隨身攜帶，是自駕旅行的好搭檔；

·采用4片鋰聚合物電芯，安全，穩定，長續航；

·支持USB快充輸出，自放電低，循環充電次數大于1000次；

·Type-C 同口輸入輸出，快速充電；

·LED燈，支持3種模式：照明/SOS/爆閃；

·15V/10A端口可為車載冰箱、車載吸塵器等車載電子產品充電；

·ABS外殼，V0防火等級；

·多重安全防護設計，循環使用大于千次。

3.汽車應急啟動電源-218

·32000mAh 大容量，可以啟動12V所有汽油車；

·快充接口，充電更快捷；

·5V/2.1 USB端口可以為智能手機，PC平板電腦，MP3，MP4等USB設備充電；

·15V/10A點煙器端口可為車載冰箱、車載吸塵器、車載打氣泵等車載設備充電；

·4片高性能鋰離子電池；

·超過>1000次的放電循環；

·3WLED燈，提供高亮度照明；

在跨境合作領域，卡兒酷積累了許多豐富的經驗，目前已攜手多個國際知名品牌，推出了眾多鋰電應急電源產品，產品遠銷全球6大洲50多個國家和地區，與10多家上市公司合作，累計銷量千萬臺。

卡兒酷擁有專業的研發團隊和多項全球專利技術，產品通過FCC、UL、CE、RoHS等權威機構認證。不僅能夠提供一站式的定制服務，也是電商差異化選品的優選！

Q&A

Q：是否要求最小起訂量？

A:樣品采購沒有起訂量要求，幾十、上百都可以出貨，若需要專款定制款產品，則有要求（首單1K起訂量）。

Q：是否能產品定制？交付時間大概多久？

A:可以。卡兒酷可為客戶提供產品定制、專屬Logo定制、表面工藝定制、專屬包裝定制、外觀/結構/功能定制化設計等。交付時間根據具體需求來看。

Q:是否有外觀、專利侵權風險？

A:卡兒酷擁有強大的研發設計團隊，超過309項全球專利，至今，卡兒酷及客戶均未遇到專利侵權。

（文/雨果跨境 游敏芳）

（來源：跨境You）