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2021-04-09 18:36
根據(jù)SHEIN官方表示，SHEIN Premium 即將更名為 MOTF，獨立網(wǎng)站即將上線。另外，SHEIN還于4月8日發(fā)布了MOTF最新的供應商招募計劃。
據(jù)官方消息，MOTF的招商要求是：
1. FOB供應商（針梭織均可，梭織優(yōu)先）；
2. 加工費=車縫工序價×3.3；
3. 15-20天貨期；
4. 小單快返：100-500件/單；
5. 場地面積不限，需配備完整的生產(chǎn)流程和人員。
另外，需要這些工廠做過國內(nèi)二線或以上品牌的服飾，能接受小單快返的快節(jié)奏生產(chǎn)模式，不限區(qū)域和規(guī)模，但限品質(zhì)！
根據(jù)官方介紹，MOTF的定位主要如下：
品類：裙子、襯衫、褲子、連體服、兩件套、短裙、短褲、西裝、外套等，
面料：除常規(guī)針梭織面料外，還涉及皮料、色丁、真絲、醋酸、銅氨絲、環(huán)保面料等，
風格：每日時尚、美好生活、甜蜜浪漫、派對模式等，
目前，高端品牌MOTF包括：城市之光（City Lights）、新經(jīng)典（New Classic）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派對模式（Party Mode）、舒適系列（Comfy Collection）等幾個類別。
SHEIN自去年年底開始似乎動作就多了起來，一方面不斷拓品類，推出獨立站點，另一方面大力融資，甚至接盤帕拓遜。你很難簡單定義SHEIN的成功，因為類“SHEIN”的中國服飾品牌獨立站也有不少。但非要做個比較，所有做獨立站都需要面臨同一個問題——流量。所有，SHEIN的成功很大程度上是對流量，甚至私域流量的把控。這一點，爆哥在之前的關(guān)于【聯(lián)盟營銷】中已經(jīng)提及。
多數(shù)的中國出口電商賣家還是停留在賣貨思維，所做的決策還是簡單被銷量利潤所左右，真正去理解品牌，打造品牌和維護品牌的企業(yè)少之又少，可喜的是，SHEIN許仰天是其中一員。也是基于對品牌的愛惜羽毛，SHEIN的影響力在海外才不斷攀升。
根據(jù)投資公司Piper Sandler對美國青少年的半年一次調(diào)查中，SHEIN曾兩次排名第二，僅次于亞馬遜，成為美國高收入青少年最喜歡的購物網(wǎng)站。在最近的一期中，包括大約7000名美國青少年，有7％的高收入青少年選擇SHEIN作為他們最喜歡的購物網(wǎng)站。
調(diào)查表示，Z世代特別喜愛TikTok以及Instagram，他們在購買時尚和美容影響者時容易被這些社媒上的KOC/KOL暗示。像SHEIN和Princess Polly這樣的在線品牌越來越受歡迎。
值得注意的是，SHEIN已經(jīng)不再僅僅是單純的一個自營獨立站平臺，從去年開始就在嘗試開放平臺，將女裝周邊的一些品類開放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運輸。
當然開放第三方入駐并非易事！
1、自營時能對產(chǎn)品進行強制管控，但開放卻對于商家質(zhì)檢提出了更高的要求，招商及風控團隊需要有更大的投入。SHEIN的成功源自于產(chǎn)品供應鏈的給力，不管是上新還是品控上。
2、流量，你會發(fā)現(xiàn)SHEIN其實花在流量購買上并不大。直接搜索（品牌影響力）+社媒助攻（私域）為其節(jié)省了大量的成本。以前流量的分配完全由SHEIN處理，手心手背都是肉，但第三方開放后，如何平衡是一個問題。
3、品牌，以前SHEIN主打就是單一SHEIN的品牌。但開放第三方，或者是成為一個平臺生態(tài)后，入駐的賣家能不能依靠SHEIN打響自己的同類女裝（快時尚）品牌是一個很大的問題，會不會最后被市場解讀為SHEIN的一個子品牌，影響了賣家品牌的成長空間。
雖然“大公司都想做平臺”，但是許多前車之鑒都已經(jīng)表述，當一個平臺既做裁判，又做球員，如何公平分配流量，如何保護賣家數(shù)據(jù)安全等，都會是擺在SHEIN面前的一個大問題。
會不會淪為SHEIN的選品工具，也會是這些想要入駐的賣家的敏感底線。
（來源：跨境爆哥）
