本期內容

兩周賣了5萬美金的木鏟

1個獨立站引流到亞馬遜的小工具

01——一個木鏟子兩周賣掉了5萬美金

今天我會跟你聊一個木鏟，

無品牌，

無第三方推廣，

無合作機構，

連這個賣家都非常業余的情況下，

純靠詳情頁和介紹，

客單價還大概是400人民幣，

竟然過去2周眾籌賣掉了4萬8千美金（約30萬人民幣）。

他應該就是幾個人而已，

這次眾籌沒有任何其它公司的助力，

不過，我心里面也忍不住在思考，

“這個新手賣家，盡管這么業余，

也靠個木頭，

2周賣掉了30萬人民幣，

凈利潤應該也至少15～20萬吧？”

那么這個人是誰呢，

一個29歲的日本小伙子。

他的故事

他的故事其實不重要的，

至少對于買家而言，

因為很少有買家會真正注意到，

這一位29歲的年輕人。

但對于我的讀者來說，則不同，

因為我們大都年齡相近，

或許能從他的選擇中，

得到一些東西。

這位年輕小伙子，

曾經離開了自己的家鄉，輪島Wajima，

并打算在東京度過一生。

但是很快，他腦袋里一直無法擺脫自己的故鄉，

還有家族傳承的Wajimanuri漆器工藝。

4年前，他搬回了輪島，

正式開始向父親學習漆器的工藝，

4年后的他，現在是Wajimanuri漆器工藝的掌門人。

他選擇了傳承，

選擇了成為了一名工匠，

而他，已經是第10代傳人。

一名工匠，

不僅于形，而在于心。

不只是產品，就連拍攝，

和網站的裝修，

都非常合理。

上過電商平臺

這是他第一次，登上眾籌網站，

其實在此之前，他們已經在日本的電商網站開始銷售起來了。

不是Amazon，樂天，

其實是GeoCities和yahoo店有賣。

還真的是濃濃的淘寶風味，

不知道到底是“誰學習誰”，

哈哈哈哈。

這里多說幾句，

如果amz做得不順暢的話，

在日本市場考慮下樂天也不是不行。

但是根據我之前了解過的是，

樂天開賬號還是挺麻煩的，

這一個建議提前咨詢下相關的友商。

能登希巴木

這個年輕人走的電商路，

其實沒有和我們差太遠。

而讓他小小的賺了一波，

依靠木鏟子短短幾天內賣了30萬的，

不是因為家族積累了10代人，

因為在他們家族發展的過程中，

他們從沒有在其他國家中有過多的宣傳以及業務發展。

這一次的促銷成功，

只是單純的因為他清晰合理的，

突出了自身產品的賣點。

Noto Hiba Wood，

這是這位小帥哥用來描述原材料的詞，

也是這個產品的最大的賣點。

我就在詳情頁這里搜索了一下“Hiba”，

發現了37次出現。。

你說這出現度是不是非常高。

他知道教育市場需要成本，

就像我這個白癡一樣，

都不知道什么是Hiba Wood。

所以他是怎么描述的呢？

"to ensure water and rot resistance"

防水抗腐蝕

"adds warmth and glamour"

添加溫暖與魅力

"unique"

獨特唯一

"soft and flexible"

柔軟靈活

"environmentally friendly and healthy"

環保健康

"contains ample amount of hinokitiol, which makes hiba a highly durable and antibacterial material compared to other types of wood."

比別的木更耐用和抗菌

"used in kitchenware and bathing tools."

日本澡堂都在用

相信我，他的文案的洗腦程度，

不比微商遜色，

而且很真誠。

那么為什么很多電商賣家的東西，

并不能通過使用這些“話術”得到更好的效果呢？

第一，你的材料或者賣點有名字了么？

而這個木頭，首先是有名字的。

Hiba Wood。

有了名字才有逼格，

這個在任何行業內都適用。

不信，看看現在手機，以前的洗發水，

還有賣保健品，奶粉的。

一大堆聽不懂的名詞，

非常深奧，才能讓消費者感覺，

“好像很牛逼”。

第二，賣點有支撐點么？

這個日本小伙做得最正確的，

就是拿出日本澡堂這個賣點。

日本的澡堂，也在用這個Hiba Wood，

這個木頭安全耐用可靠，可以用來搭建屋子，

就算是泡澡也毫無問題。

如果說了日本澡堂也在用，

你還敢不相信這東西防腐蝕，防水，耐用么？

就是日本澡堂，支撐住了其它產品的賣點。

直角

除了原材料Hiba Wood之外，

鏟子形狀上的小改變，也成為了賣點。

他給出了消費者，這個產品的“直角”特征。

這個直角特征是因為，他們常常會用這一個鏟子，做漂亮的日本漆器。

看到這里，最大的心里疑問或許是，

這個“制作漆器”，和廚房鏟子，有什么關系呢？

我也覺得沒有很大的關系。

但是當我讀這個小伙子寫的眾籌文案的時候，

你會不知不覺中覺得，

“這個木鏟很牛逼，還能用來做這么好看的漆器。”

因為，在整個文案的過程中，

這個“能做漆器”的賣點，

很好的凸顯出了這個木鏟的耐用性，

和他們日本人對表面涂層的講究。

表面涂層

表面涂層是urushi，

我承認我是不知道什么是urushi的，

根據他的描述，

urushi是一種完全由自然資源制成的日本漆，

是hiba wood希巴木 + urushi日本漆

讓他的整個產品耐用環保和健康。

并且還拿出了一個30年經驗的營養學家

來支撐他產品。

這讓看詳情頁的人就更加動心了。

而他的詳情頁，

也解決了很多backers（買家們）的煩惱，

因為大多數買家，

最關注的，都是物流以及表面涂層。

一個名叫Rahel的人咨詢了下表面涂層，

而這個小年輕的團隊也給了一個非常充分的答案。

而在這客服回復的過程中，

已經是表現出了對木鏟涂層非常強的專業知識以及態度，

這也是很多電商賣家無法提供的，

因為并不是每個運營都對采購以及生產流程充分的了解。

也正因為他們的這份專業性，

才達到了很高的轉化率。

連一個木鏟都能有賣點

必須要說，

我寫這個產品，是因為我從這個產品，

看到了“連一個木鏟，也能有賣點”，

而他，就連拍攝，

也會選擇最搭配的暖色背景，

構成這個色調平衡的宣傳圖。

我們往往是細節做得不夠，

但我們又極其懶散，

有時候失敗，都只是因為我們不夠倔強，

或者過于的隨便。

寫到這里，

我希望上面的分享，

能讓你成為一個更加挑剔的跨境人。

（來源：牛津小馬哥）

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（來源：牛津小馬哥）