在此鄭重聲明：作為深愛國旗以及紅領巾的戰士，要堅決捍衛我們大中華的法律。本文提及的“山絲苗”是美國的一種草本植物；所闡述的市場是美國的市場，并不適用于中國（請勿購買/銷售/食用任何違反中國法律的商品）

選品

今天，作為跨境活雷鋒，

我又要樂于助人了。

給你帶來一個單品，

并且跟你說明一些核心關鍵字，

告訴你產品的站外推廣思路，

當然，當然，

還有推薦市場。

而這個選品方向就是，

Butter 和 Herbal，

黃油和山絲苗。

我就用5分鐘的時間，

跟你分享下，

是如何將山絲苗注入到黃油中的。

為啥你要注入山絲苗到黃油里？！

哈哈哈哈哈！

這個分類之所以會成為很多中國賣家的盲區，

是因為中國人，既不常吃黃油，

更不會考慮把山絲苗或者其它香草融入進去。

所以大部分人是不能理解，

為什么黃油可以注入山絲苗和香草呢？

但是在西餐里面卻往往不同，

為了讓黃油有更好的香味，

把一些香草，

混入進去黃油里面，是一個非常棒的選擇，

這會讓你的黃油，

充滿大自然的味道，

簡直就是“斯巴拉稀”。

這樣的黃油，

我們在英文里面，會稱為Compound Butter，

你也可以稱其為

herbal-infused butter.

而相關工具有哪一些呢？

首當其沖的，

其實是Butter Machine，

以及Butter Maker（牛油機），

然后其它配套的產品，

就還有Muslin Cloth（濾網）

和Mold（模具）

和Butter Paddles（鏟子）

無論你是做亞馬遜，

還是說獨立站。

都可以看我跟你快速分析一下，

如何在這些產品中，

找到合理的利基以及利潤。

Mold模具

硅膠模具本身就是一個，

牛油這個細分領域也是同樣的。

當然，利潤嘛？

肉眼可見，

比月球還顯眼，

比太陽還亮眼。

一個硅膠套賣15美金，

這是要逆天的節奏，

而且類目體量還是很可觀的。

這是一個值得研究的單品，

以目前整個大環境的售價來看，

我相信你的ACOS并不會太難看。

而隔行如隔山，黃油模具選品的時候，

大多數痛點都是在硅膠的氣味上，

還有就是尺寸太小。

為什么尺寸很重要呢？

因為黃油的鏟子，并不能很好的塞進去，

導致很難填充滿這個硅膠模具。

所以磨具可以做大款的，

而主圖也可以針對這個問題，

進而放大痛點，

刺激消費。

這里就是一個很成熟的ASIN，

還不小心惹來了一個Top500的差評，

選品的時候，記得先多看看同行。

而有一些賣家，

在尋求差異化，

連黃油模具，都要搞圖案。

這種做法就見仁見智了，

畢竟黃油最后還是要被溶掉，

才能吃的，

所以一般我還是推薦，

就是巨大的長方體最為合適。

Butter Paddles黃油鏟子

在黃油的處理中，

或者是在煮/食用黃油的過程中，

鏟子都是必須品。

這個東西，很多賣家，

都不是第一次見。

但是，不知道又有多少賣家觀察到，

目前國外的，木制黃油鏟子賣的可謂是，

紅紅火火。

一般這類產品的售價，

都在15～20美金之間，

屬于小工具而已，

利潤當然也是肉眼可見的，

而且這個體積和重量，

發空運都不會覺得心疼。

（別說了，我開多一個amz店了，

B站亞馬遜的教學視頻就上這幾個單品吧，

沒啥毛病，

求觀眾別跟賣，

放過我一下。）

但是這個商品的賣點是什么呢？

依我來看，是細節。

從包裝的用料，

包裝的設計，

以及本身這個鏟子的紋路，

每時每刻，

都透露出一股Natural（自然）的感覺。

想象一下，

住在鄉村，

聽著Ed Sheeran最新的鄉村調子，

煮著飯，

聞著黃油中，透露出的淡淡青草味，

這種悠閑的生活，

不是每個疲憊城市人的向往么？

這個單品，不僅僅只是賣點突出，

純木黃油鏟子，

同時，還在包裝設計上，

把大自然的感覺貫徹到底，

把消費者帶入到，

自己想要度過的生活當中，

活該它能賺錢。

這個選品，我認為是很適合小賣家的，

但也不能不用腦子。

這個產品，必須要是不銹的。

下面這個ASIN，

做過很多站外推廣和測評，

本身賣點很好，

就是弄出“面條般”的黃油形狀，

很多消費者，也都買單，

但是偏偏，材料不是不銹鋼，全部生銹了。

這個ASIN完全，可以復制操作多一次。

但是換成防止生銹的材料才可以。

Muslin Cloth（濾網）

在注入山絲苗進入到黃油當中，

有一個步驟，

那就是過濾掉殘渣。

這是手工制作調制黃油中的，

重要的一步，

而這一步，

需要使用到一個過濾袋。

Okay，

這個尼龍袋所針對的關鍵字，

就是Food Grade Filter（食品級濾網）。

本身這個產品可以用于多種場景下，

咖啡處理，堅果+牛奶處理等，

黃油處理只是其中的一個功能。

這個單品本身的體量是很可觀的，

當然，賣家的數量也遠超出前面所提及的，

黃油鏟子或者是黃油模具。

所以這個單品請謹慎。

Butter Machine黃油機

黃油機相關產品的數量，

說實在，非常少。

而且大多數是國外的品牌，

主要的就是Levo。

單價可謂是非常高，

250美金。

擁有了這個機器能做什么呢？

當然是各類菜式，

而且，不同于空氣炸鍋，

黃油機的功能，

可不是那么容易被替代掉的。

在西餐當中，

黃油是需要點綴的。

最常見的其中一種，就是Cannabutter。

什么是Cannabutter？

那就是在黃油中，

注入cannabis山絲草（在當地是合法的），

這種黃油非常多人制作，

而且非常熱門，搜索體量非常大。

這也是為什么Levo這類產品，

銷量一直都很可觀，在amz上都斷貨了。

而同類的其它黃油機呢？

最為亮眼的是AGG的，

多功能一體機，

客單價120美金，

足足便宜了一半。

而其它品牌的策略呢？

那就是套裝思路。

手套/模具/鏟子全部都給你打包帶上。

這類黃油機在亞馬遜上的供應非常少，

競爭對手屈指可數，

屬于典型的，高客單價，少人玩的類目。

在同行競爭對手特別特別少的情況下，

而這類商品的推廣策略，

可以不完全依賴于刷單，

更多的可以是走站外的路線。

就單純的Levo產品，

他們的主要推廣，也是讓Youtubers推出，

制作infused butter的使用教程，

讓眾多在家媽媽能明白，

擁有了Levo，

就等于擁有了調配各種口味黃油的技能。

最后

你想要更多的數據分析？

你想要貨源采購地？

那是你的工作，不是我的。

我是基于黃油處理環節，

這個“流程”給到你幾個選品思路，

而且你也能像我這樣子，

去分析，“某個事件/工作”的流程，

來發現更多利基選品。

（來源：牛津小馬哥） 

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：牛津小馬哥）