如今，開網店已然不是躺著就能數錢的營生，科技日新月異，選品市場風聲鶴唳，平臺的氛圍好比羅馬斗獸場，競品宛如荷蘭櫥窗女孩，百家爭鳴，百花齊放。而在這之中，部分人對代發貨模式是否名存實亡提出疑問，“代發貨是退出歷史舞臺了嗎”，“代發貨還能盈利嗎”，諸多質疑甚囂塵上。

這篇文章將抽絲剝繭逐一解惑，且看且珍惜~

事業心是電商從業者第一層篩

首先來談談成功者的品格：

·對市場信息的靈敏嗅覺—空降這篇文章的讀者們對于采集市場信息的需求都是不謀而合的，任何行業都無一例外地對“深度見解”、“市場洞悉”垂涎三尺，即使是風馬牛不相及的資訊都可能成為通往致富寶典的跳板。獲得準確有效的資訊可以讓賣家們對接到代發貨的技巧和訣竅，獲得較競爭對手更大的優勢。為此，搜羅行業知識和快訊是賣家們每天接入互聯網之時最優先級的操作。雨果跨境能滿足賣家們日常所需的跨境資訊，別忘記點關注哦！

·把握戰略布局—換湯不換藥，即使是實體店運營也講究玩法和套路，大多數涉及電商業務的工作都能用遠程操作實現，但前提是必須有長遠的規劃和細化的行方案；

·堅持業務擴張的目標不動搖—滿足現有成就，安時處順的賣家們，很抱歉，代發貨可能不大適合。整個電商行業，特別是代發貨，都是隨著市場浮動的，根據現有的銷售市場調整運營方向，深耕品牌知名度，通過用戶反饋優化客戶體驗，一系列的運作都是持續性的。電商領域的記錄和巔峰是在不斷在被刷新，永攀高峰才是真理！

事實上，有心把電商當做主業而非副業的賣家，或者是在沖銷量、庫存管理、市場營銷或物流調配任一領域有一技之長的賣家，已經具備進駐代發貨的資本。

理解電子商務的內在邏輯

從另一方面來說，代發貨需經由供應商直接發貨給消費者。作為賣家方來說，無需像經營實體店一般管理庫存。代發貨模式的唯一的目的是盈利。正在收支平衡邊緣徘徊的賣家們要精讀下文哦。

代發貨的運作邏輯

簡單地說，代發貨是涉及終端消費、賣家和供貨商3方，而交易是在賣家和消費者之間完成。為了使流程更加透明，代發貨當中，由賣家上架產品（但并不一定實際持有貨物），消費者與賣家溝通交涉后，賣家將把消費者的訴求傳遞給供貨商，由供貨商備貨以及發貨。消費完成付款后，賣家與供貨商“分錢”（算賬）。

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如何開啟代發貨之旅

1、創建賬號

無論是為獲取行業知識還是倚靠平臺進行實戰操練，創建線上店鋪都是入門的“始發站”。亞馬遜、速賣通、Shopify、Etsy都是不錯的選擇。再來，賣家可以安裝一些代發貨相關的插件，在市面上享有一定知名度的譬如Oberlo、Spocket、Modalyst和ProductPro。在這些擴展程序的幫助下，代發貨業務能夠輕松展開。

2、正確選品

選品是賣家電商之路的鬼門關，能夠左右賣家們的生死存亡，搜索市面上“呼風喚雨”的利基產品能夠對賣家選品有所啟發。這里推薦網羅各大平臺熱銷品的選品利器—FindNiche！FindNiche背靠強大的數據庫，能為賣家提供選品趨勢，安利風靡市場的產品，這將對銷量以及投資回報率起到積極正向的作用。

3、選擇值得信賴的供貨商

供貨商是代發貨模式的軸承，考察供貨商貨源、品控以及長期合作可能性是賣家們在實際進入代發貨行業以前必須邁過的門檻。選擇能100％信任的供貨商，勢在必行。

4、把廣告投放提上日程

手握“寶藏”產品，即英特爾之于芯片，可口可樂之于汽水等類似產品的賣家可以跳過這一欄。過分的等待將貽誤產品乘勢而上的機會。利用廣告主動出擊敲打消費者的心是轉化最直接的方法，目前來說，在社交媒體投放廣告能斬獲不小的流量。

決定投放廣告后，首先是分析各個平臺的玩法、流量基數以及人口結構等等。 像是Facebook這般傳統社媒可能會讓人覺得老套，但縱觀全球，Facebook仍舊是社媒之中的流量之王，搭配使用Instagram、Twitter，或者普通的購物應用都應該納入賣家們的日常操作。

不過Facebook廣告的運作借助BigSpy能發揮1+1>2的效用，為產品廣告效益搭建而立可視化版面，有助于開發新的想法和利基市場，利用其廣告數據庫，能夠對上百萬條廣告內容進行轉化跟蹤。

5、營銷布局搭配實戰操練

代發貨的第一要義，是勤奮。“寶劍鋒從磨礪出”，不厭其煩地做改動才能磨合出絕佳的方案。另外，盡量不要從網絡上“盜圖”，用真實的產品圖片才能做到“里外一致”，有缺陷才顯得真實。要知道，大多消費者沒有耐心給2次機會，一旦賣家交付的產品不達消費者的期望，賣家就將被消費者拉黑，俗話說壞事傳千里，消極影響將輻射到多少人這是無法預估的。賣家要把自己想象成金槍魚（金槍魚在死亡之前不能停止游動），通過持續上新產品、更新文案才有機會斬獲更多曝光。

6、品牌個性

打造品牌個性、獨創性，讓品牌脫穎而出、鶴立雞群是目前各大品牌賣家的主要打法。評論、測評以及一些同類型產品橫向比對、同臺競技的“干貨”都將成為產品“門面”，消費者對于討論度高的產品自然也是喜聞樂見。有興趣的賣家們可以試試BlogSpot。

產品宣傳的內容應該包括產品的日常用途、使用者對產品的評價、售后服務的截圖并附上消費者滿意度（listing評分）。這樣能起到廣而告之的作用，但記住，持之以恒才是關鍵。

7、“識時務者為俊杰”

識別產品的市場潛力，針對應季產品、市場銷售需求量漲幅和降幅明顯的產品要及時做出變動。想要在穩住代發貨模式的運作，不橫跨幾個利基市場基本是行不通的，千萬不要覺得手握多個供貨商合同是一種“渣”的行為。跨品類運營需要對各個產品運作騰出時間和空間，一朝皇帝一朝臣，市場會默默淘汰掉一些品類，這時候賣家需要割裂聯系，重新投入選品。

8、社交媒體來幫你

Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr，用社交媒體為店鋪引流已經是電商行業的常態。盡管付費廣告能有起死回生的功用，就初出茅廬的代發貨賣家，或者手頭并不寬裕的賣家來說，目前囊中羞澀的情況下不建議使用付費廣告來一招破釜沉舟。使用社交媒體須注意帶上產品標簽、話題標簽、定位等等。

要知道產品的可見度僅局限于標簽和搜索結果，除此之外，網民們最活躍的時段晚上和下班的通勤時間，把握住時間差也是運營要點。

9、售后服務

代發貨賣家作為中間商，千萬避免和供貨商或批發商交流訂單具體事宜。對于消費者來說，賣家是唯一的相對方，物流更新以及售后的相關事由都應該以賣家的名義來打點。到貨是否及時對品牌商譽來說極為重要，消費者下單后，請勿輕易對到貨時間做出承諾，但應當及時跟進物流進度，盡量滿足消費者的需求。

10、把握應季產品

地球人都知道，南半球和北半球氣候相反，打時間差對解決冗余庫存有一定的幫助。對待羽絨服等嚴格屬于應季的產品，盡管在炎炎夏日也有消費者劍走偏鋒就想買羽絨服，考慮到成本賣家也不宜上架。另外，考慮到地理環境和節假日對產品的影響，賣家們要謹慎選擇上架產品。

（來源：AMZ實戰）