夏日在望，選品，這個讓無數(shù)賣家競折腰的課題卷入重來（事實(shí)上沒有不每天看選品的跨境賣家），春去夏來，應(yīng)季產(chǎn)品又將迎來一波大換血，今天是這篇文章是選品專題，帶大家一覽2021年市場新趨勢。

產(chǎn)品目錄

·發(fā)飾類

1、 Hair Wig（假發(fā)）

2、Headscarf（頭巾）

·美妝&個護(hù)

3、 Magnetic eyelashes（磁吸假睫毛）

4、 Nail extensions（美甲片）

·電子配件類

5、 Car phone holder（車載手機(jī)固定支架）

6、 Wireless charger（無線充電器）

7、 Phone cases（手機(jī)殼）

8、Wearable devices（可穿戴設(shè)備）

·時尚類

9、Neon clothes（霓虹色系服飾）

10、 Collared clothes（衣領(lǐng)元素服飾）

11、Bra-top craze（胸罩式上衣）

12、 Shapewear（塑形衣）

·戶外&旅游

13、Sport bottle（運(yùn)動水杯）

14、 Luggage suitcase（旅行箱）

15、Mesh shoes（網(wǎng)眼鞋）

·汽配

16、Rear cameras（后視攝像頭）

17、 Car led light（LED車燈）

18、 Car covers（車罩）

·珠寶首飾

19、Second-hand jewelry（二手珠寶）

20、 Layering（疊層項(xiàng)鏈）

21、Stackable rings（套戴戒指）

如果賣家們的選品思路是跟著市場走，那么專注利基市場，也就是小眾群體的需求是賣家們思維下沉的第一步，但事實(shí)上“跟風(fēng)”并不是一件容易的事。消費(fèi)者的喜好會隨著時間的推移而改變，但是時間只是一個固定的變量，像是疫情這樣的全球公共衛(wèi)生危機(jī)、特朗普雕像、“長賜號”擱淺蘇伊士運(yùn)河（近來有關(guān)貨輪擱淺對全球貨運(yùn)的影響還在持續(xù)發(fā)酵，已有賣家制作相關(guān)周邊上架亞馬遜），這類令人始料未及的社會性事件才是打得賣家們措手不及。一些新產(chǎn)品被開發(fā)投入市場，一些產(chǎn)品能連續(xù)幾年暢銷，一些則在爆紅后旋即銷聲匿跡，潛心鉆研消費(fèi)者的購物習(xí)慣才能穩(wěn)重求進(jìn)。

在選擇利基產(chǎn)品時，可能會有一些諸如“是什么讓潮流產(chǎn)品走紅？”“為什么這些趨勢產(chǎn)品賣得最好？”的疑問，這里先梳理一番影響消費(fèi)者購物決策的幾點(diǎn)因素：

·情緒—在現(xiàn)實(shí)中，情緒極大程度地影響甚至左右消費(fèi)決策。能在消費(fèi)者心理引起共鳴的產(chǎn)品，俗稱“有緣”。若是消費(fèi)者購物的目的是將情感轉(zhuǎn)置到產(chǎn)品身上，依托購物宣泄內(nèi)心的掙扎，在這種情況下，質(zhì)量、價格都是后話（廢話）；

·實(shí)用性—產(chǎn)品的實(shí)用價值無需贅述，自古以來是商品交換價值里最核心的要素，只不過隨著人類社會的發(fā)展，某些商品的精神內(nèi)核逐步實(shí)現(xiàn)超越，但市面上絕大多是的產(chǎn)品還是離不開實(shí)用、硬核這些概念。究竟是想把概念玩到瘋起還是把腳踏實(shí)地刻在心里，究竟是選美嬌娘還是上得廳堂下得廚房，賣家們要根據(jù)手中的貨源情況做考量，實(shí)用性產(chǎn)品的運(yùn)營會偏常規(guī)，市場體量一般來說也比較大，推廣難度較小；

·社會影響力—這里囊括線上和線下的影響力或是說存在感。如果一個產(chǎn)品在社交媒體或現(xiàn)實(shí)生活中立下某種“人設(shè)”，并且在擁護(hù)該“人設(shè)”的社群里小有人氣，那么離大勢也不會太遠(yuǎn)；

·知名度與認(rèn)可度—要成為專門領(lǐng)域內(nèi)廣受認(rèn)可的品牌絕非易事，品牌旗下有代表性的產(chǎn)品（加多寶旗下的加多寶涼茶）將反過來成為品牌的代名詞，產(chǎn)品的視覺沖擊力相較于冰冷的產(chǎn)品標(biāo)識更具有可認(rèn)知性。品牌是產(chǎn)品的內(nèi)涵，產(chǎn)品是品牌的外延，大致可以這么理解，產(chǎn)品本身更有可能成為趨勢，因此相較于打造全線產(chǎn)品的知名度，更可取的方法是先就單一產(chǎn)品打開市場缺口；

市場趨勢之所以重要，是因?yàn)橹T多企業(yè)都想乘勢分得一杯羹。這里有一份“KPI考核表”，賣家可以先自我掂量一番：

√·產(chǎn)品是否能為特定群體的人解決問題？

√·該利基市場的競爭態(tài)勢如何？還有真空市場嗎？

√·起步成本大致是多少？

√·預(yù)計(jì)盈利周期是多久？

√·登頂市場的長遠(yuǎn)計(jì)劃是什么？

1. 假發(fā)Hair wig

愛美之心人皆有之，有一頭茂密的秀發(fā)不單單是女性的需求，對于男性來說同等重要。假發(fā)是最受歡迎的產(chǎn)品之一。假發(fā)之所以成為一種潮流離不開鏡子效應(yīng)在背后推動，特別是信息爆炸的當(dāng)下，假發(fā)使用的維度只有想不到，沒有做不到。

過去的幾年里，假發(fā)在垂直市場里的需求一直大幅增加，可預(yù)見的未來里也不會出現(xiàn)較大的跌幅。2021年全球假發(fā)和發(fā)片銷量的持續(xù)走高印證了之前市場報告的預(yù)測（報告名稱：The Global Hair Wigs and Extensions Market Report）：預(yù)計(jì)2020年至2025年，假發(fā)將迎來新一輪的漲勢，而北美將占據(jù)全球假發(fā)市場的半壁江山。關(guān)鍵詞：北美。社交媒體是絕佳展廳，一眾網(wǎng)絡(luò)紅人是觸手可及的推廣資源。無論形式，無論平臺，“病毒式傳播”是社交媒體的一大特征，賣家們要多家利用，增加產(chǎn)品曝光將產(chǎn)品推向正規(guī)才能優(yōu)化后續(xù)的問題。

2. 頭巾

頭巾這個時尚單品可以說是經(jīng)久不衰。意大利產(chǎn)的頭巾系列屬于自成一派，過去幾十年以來人氣一直居高不下。夏季通常是女性頭巾起量的開端，大浪淘沙，在這之中“民推之首”的風(fēng)格將被市場固定，并且會在之后持續(xù)風(fēng)靡一段時間。

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，"頭巾"的搜索量一直居高不下。如果是對當(dāng)前美發(fā)產(chǎn)業(yè)的時尚趨勢敏感的賣家，大可出一系列搭配不同發(fā)型的頭巾，另外，頭巾也可以作為時尚元素加入到美發(fā)配飾當(dāng)中。

推廣與美容、時尚相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)多加利用這類“跟風(fēng)”消費(fèi)者好沖動的購物習(xí)慣。方法多種多樣，例如拍攝一些"如何用頭巾做發(fā)型"教程視頻，分享到社交媒體，一個教學(xué)視頻勝過千言萬語（也就是推廣文）。

3. 磁吸假睫毛

假睫毛體積小、重量輕、需求量大（天天化眼妝的至少一天一副），一直是跨境賣家眼紅的產(chǎn)品。流行多年不說，美妝產(chǎn)業(yè)整體走高已是不爭的事實(shí)，誰也成不了假睫毛紅紅火火的攔路虎。作為絕大多數(shù)化妝人士的必備，操作簡單，貼上瞬間能收獲炯炯有神的卡姿蘭大眼，堪稱投入產(chǎn)出比優(yōu)秀的美妝單品。

谷歌趨勢顯示，"假睫毛"的搜索量與日俱增，特別是磁吸睫毛在2017年攀至一個巔峰，之后記錄不斷被刷新，預(yù)計(jì)將以病毒裂變式的增速再次迎來增長的高峰。

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4. 美甲片

美甲片是一個強(qiáng)大的利基產(chǎn)品，在谷歌趨勢上，美甲片的搜索量已有大幅度的增長，印證了美甲片持續(xù)走紅的市場預(yù)測。

在Instagram上搜索 "nail"或 "nail art"，能發(fā)現(xiàn)上百萬個與美甲相關(guān)的帖子和標(biāo)簽，賣家在推廣的過程中也可以善用這些話題和標(biāo)簽，以增大產(chǎn)品曝光。

5. 車載手機(jī)固定支架

單手握方向盤單手用手機(jī)不僅是交通安全隱患，事實(shí)上也極為不方便，車載手機(jī)固定支架的發(fā)明簡直解決了世界難題！支架能方便駕駛員使用手機(jī)，比較明顯的缺陷是復(fù)購、換新的頻次較低，但從功能上來說著實(shí)出色，司機(jī)師傅們幾乎人手一個，市場體量這塊完全不用擔(dān)心。

6.無線充電器

無線充電器面世已有數(shù)年之久，由其實(shí)用性和靈活性，受歡迎程度也一直是居高不下，電子設(shè)備充電將不受制于插座和充電插頭適配的問題，充滿電的時間也將縮短。

預(yù)計(jì)到2022年，無線充電設(shè)備的市場規(guī)模將達(dá)到222.5億美元，未來可期。

7. 手機(jī)殼

手機(jī)殼可換洗、可定制、可DIY、喜新厭舊的成本較低，諸多優(yōu)點(diǎn)使其火爆網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)銷量連年遞增的情況下，手機(jī)殼廠家們流水線上的手機(jī)殼產(chǎn)品從種類、尺寸到功能都是五花八門。 速賣通上的手機(jī)殼采購訂單從正面印證該小眾產(chǎn)品的受歡迎程度。

下圖為手機(jī)殼的谷歌趨勢，過去5年以來一直都是消費(fèi)者眼中的心頭好。

8. 可穿戴設(shè)備

可穿戴設(shè)備，顧名思義，就像婚戒一樣易戴易摘，人們在日常生活中可以隨身穿戴。可穿戴設(shè)備集成了多種功能，目前市面上炙手可熱的可穿戴設(shè)備大多是與監(jiān)測運(yùn)動指數(shù)有關(guān)的運(yùn)動手表（手環(huán)）以及能夠通話、接受消息的智能手表。

9. 霓虹色系服飾

綠色、黃色、藍(lán)色等霓虹色系的服飾不僅穿出門需要勇氣，搭配也是個讓人很頭疼的問題。不過近年來，這些搶眼的配色正逐漸成為永不過時的代名詞，主打高端成衣的奢侈品牌對霓虹配色大膽采用是霓虹色系服飾逐步走向主流的關(guān)鍵，目前各大平臺都能看到霓虹色系產(chǎn)品的身影。

10. 衣領(lǐng)元素服飾

衣領(lǐng)元素的服飾看起來有些許抽象，請讀者們這里做一個聯(lián)想，即帶有小飛俠領(lǐng)口式的服裝。時間的見證了同類型產(chǎn)品的市場需求呈規(guī)律性的遞增。Ganni和Chanel Haute Couture 2021，兩家奢侈品牌都不約而同地推出帶有相同元素的新品，說明，此乃時尚圈欽點(diǎn)的明日之星！雖然目前訂單量還不是特別大，但無論是專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士還是市場反饋都對此類產(chǎn)品寄予厚望。

那么，2021年的時尚弄潮兒們，他們準(zhǔn)備好了嗎？在時尚秀場和明星名人對產(chǎn)品的大力鼓吹下，想必將乘勢而上成為今年的潮品。

11.胸罩式上衣

露臍裝已經(jīng)是過去式，今年夏天由胸罩式上衣來Hard Carry！這可不是普通的比基尼，是歐美人常見的夏天穿搭，時尚達(dá)人更甚。對于跨境賣家來說，體積、質(zhì)量和客單價都能占到很大的優(yōu)勢。

胸罩式上衣適合搭配比較隱蔽的單品，如長褲、大衣或高腰褲，本就從事經(jīng)營服飾類產(chǎn)品的賣家可以考慮為消費(fèi)者們提供穿搭建議，聯(lián)動店鋪的其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁降價銷售。下圖是Top bra的谷歌趨勢，可以清晰得看到，該產(chǎn)品的季節(jié)性是比較明顯的，夏至已至，賣家們在把控消費(fèi)趨勢的同時要注意進(jìn)貨周期哦。

12. 塑形衣

塑形衣本身來說跟時尚倆字八竿子打不著，但很多人在出席重要場合甚至日常穿衣打扮都會用到塑形衣，讓自己更趨近世俗的審美或是修正自己的身形，這是自信背后的秘密武器。每個人對塑形衣有不同的需求，從有針對性的局部塑形到全身塑形，賣家在進(jìn)貨前應(yīng)該對每種類型的市場需求做摸底調(diào)查，在滿足不同消費(fèi)者需求的同時避免引入邊緣產(chǎn)品。

塑形衣在2019年秋季實(shí)現(xiàn)銷量峰值，預(yù)計(jì)之后將繼續(xù)保持目前的走勢。行業(yè)預(yù)計(jì)，2021年塑形衣的市場規(guī)模將達(dá)到55.76億美元。

13. 運(yùn)動水杯

生命不息，運(yùn)動不止，越來越多的人意識到運(yùn)動的重要性，運(yùn)動水杯早就榮登暢銷產(chǎn)品“當(dāng)紅炸子雞”行列，在加上疫情正逐漸落下帷幕，健身房回歸正常營業(yè)指日可待，而運(yùn)動水杯作為健身人的標(biāo)配，有望迎來銷量的春天。對于跨境賣家來說，運(yùn)動水杯成本較低，比價適合代發(fā)貨。

14.旅行箱

“世界那么大，我想去看看”，一席話道出打工人的心聲，外國人亦是如此。包括收納盒、旅行分裝瓶、背包或行李箱在內(nèi)的出游必備單品以及整個箱包行業(yè)因?yàn)槁糜螛I(yè)的連帶效應(yīng)正逐步走向回暖。“旅行”類目的產(chǎn)品列表一直在更新刪減，但旅行箱依舊寶刀不老，魅力不減當(dāng)年。

15. 網(wǎng)眼鞋

網(wǎng)眼鞋是典型的鍛煉用鞋，很極有可能成為2021年運(yùn)動休閑類目的“新寵”。目前，全球范圍內(nèi)的網(wǎng)眼鞋訂單和討論度都呈現(xiàn)出大好的態(tài)勢。

有意售賣網(wǎng)眼鞋的賣家們，建議大家采取與社媒聯(lián)動的方式進(jìn)行視覺營銷。Instagram、Facebook、Pinterest都是不錯的平臺。網(wǎng)眼鞋的受眾之一—千禧一代，對于他們而言，社交平臺上的網(wǎng)絡(luò)紅人是絕佳的觸點(diǎn)，賣家們不要忘記KOL營銷走起哦！

16. 后視攝像頭

倒車能沒有它嗎？不能。開車能不倒車嗎？不可能。要理解后視攝像頭的重要性真的一點(diǎn)不難，速賣通的訂單量也可見一斑。市場體量是完全不用擔(dān)心的，不過請注意，這類產(chǎn)品會比較適合代發(fā)貨。

17. LED車燈

汽車照明市場因?yàn)?007年LED車燈的面世發(fā)生了翻天覆地的變化。LED前燈燈泡不像普通燈泡容易發(fā)熱，而且更亮，壽命更長。當(dāng)汽車制造商意識到LED車燈是個可造之材，就開始對其投入大量的研發(fā)資金，成果自然是皆大歡喜，車燈的制造成本大幅降低。LED車燈也屬于常青產(chǎn)品，外國人本也喜歡DIY，手動換車燈能省下不少錢，何樂而不為？

18. 車罩

過去的幾年里，車罩的銷量一直在穩(wěn)步上升。正在尋覓汽配類利基產(chǎn)品的賣家們，值得沖。

19. 二手珠寶

隨著可持續(xù)發(fā)展的理念逐步走進(jìn)公眾視野，越來越多的年輕消費(fèi)者對二手珠寶情有獨(dú)鐘，二手奢侈品的人氣和銷量也在不斷上升。一些著名的二手珠寶品牌有Rebelle、The Vintage Jewel或The Luxury Hut。這類消費(fèi)者比較看重的就是產(chǎn)品背后的故事，部分獨(dú)一無二的古著物件也是他們的心頭好。

20.疊層項(xiàng)鏈 

當(dāng)紐約、倫敦和米蘭時裝周2021年新款發(fā)布會上不約而同涌現(xiàn)出大量的疊層設(shè)計(jì)之時，賣家們肯定也嗅到了今年的時尚趨勢：疊層。這樣設(shè)計(jì)將出現(xiàn)在不同類型的配飾中，像是chokers、吊墜項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳環(huán)等等。

21. 套戴戒指

與前文的疊層項(xiàng)鏈異曲同工，套戴戒指是2021年主要的流行趨勢之一。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）