每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

以下內(nèi)容為亞馬遜賣家Mike提供，百佬匯小編代為整理。

01

我是Mike，一名單干賣家，18年入坑亞馬遜，20年底出來自己單干。

進(jìn)亞馬遜的時候是在一家外貿(mào)公司做亞馬遜運(yùn)營，當(dāng)時面試的時候老板就和我說清楚了，公司想要轉(zhuǎn)型，開拓亞馬遜這個渠道，剛剛才起步，所以部門規(guī)模不是很大，勢必會很辛苦，問我能接受這樣的挑戰(zhàn)嗎？

其實(shí)我清楚進(jìn)去就相當(dāng)于去開荒的，但我還是去了，因?yàn)槲以揪褪潜е日覀€公司熟悉一下業(yè)務(wù)流程，學(xué)有所成之后自己出去單干的想法，正好有這樣一個從無到有的機(jī)會給我，其實(shí)我覺得還挺幸運(yùn)的，也就承下了這份工作。

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公司的老板是一個很開明的人，性格也很樂呵，知道我是新手還是愿意給我機(jī)會，甚至自掏腰包讓我去找課程學(xué)習(xí)。但是大家也知道，很多跨境電商運(yùn)營的課程都是打著“三個月速成大賣”的名頭，實(shí)則全是在忽悠小白（當(dāng)然，這個道理我也是在成為被忽悠的一份子才知道的）

上了一個月的運(yùn)營輔導(dǎo)班，有用的技巧沒學(xué)到什么，倒是認(rèn)識了不少亞馬遜同行，有公司的運(yùn)營，也有自己單干創(chuàng)業(yè)的小賣，我們幾個惺惺相惜的在一輪課程下來也加了個群，至今都有聯(lián)系。所以算起來我在輔導(dǎo)班里最大的收獲大概就是抱團(tuán)成功吧，因?yàn)榇蠹視r不時就會在上面分享自己的經(jīng)驗(yàn)，給我的啟發(fā)和幫助也是很大的。

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開荒的那段時間，我也算沒有辜負(fù)老板的信任，一邊學(xué)習(xí)一邊運(yùn)營，也算是有所小成。進(jìn)公司大概半年出頭的時候，我手里負(fù)責(zé)的店鋪幾個產(chǎn)品加起來大概每天都有個5000美金的銷量，老板對我也越發(fā)賞識起來。

之后的兩年里我也算把店鋪經(jīng)營得有聲有色的，自己也有點(diǎn)膨脹了，覺得羽翼稍豐，可以出去單干闖一下了。

于是我和老板提了離職，從公司出來，開啟了單干之旅...

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講到這里才開始進(jìn)入故事的主線...

離職后，我開始著手測試我已經(jīng)看好的一個小品類，我在公司上班的時候其實(shí)就已經(jīng)看好了，也用了點(diǎn)公司的資源，盯了四五個月，準(zhǔn)備干的時候我就已經(jīng)選好了產(chǎn)品，是一個有些創(chuàng)意的背包。

第一次跟供應(yīng)商拿貨的時候，我以測樣的名義就拿了100個貨，上架后兩周左右單量就穩(wěn)定了，一天能有10幾到20幾單，競爭也不大。

我當(dāng)時還在我之前上培訓(xùn)班的時候加的群里分享了這個喜訊，他們除了替我開心之余，還建議我給產(chǎn)品申請品牌。但我當(dāng)時覺得銷量也沒有很高，還沒有到注冊品牌的時候，就說再等等吧，于是也就這樣擱置了，萬萬沒想這個偏差釀成永久的悔恨...

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與此同時運(yùn)營還在繼續(xù)，我的心態(tài)也更膨脹了，總覺得自己可厲害了。甚至做起了“春秋大夢”，感覺自己距離大賣也許只差一步，于是直接和供應(yīng)商拿了1000件大貨發(fā)到亞馬遜倉庫去。

第二次拿貨我的運(yùn)氣也是挺好的，做了一次站外促銷，爆了300來單，一下子沖到小類目前3。

停止促銷后單量也很穩(wěn)定，一天三十幾單，小類目穩(wěn)定在前7名的位置，勢頭不錯。

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但當(dāng)我賣到庫存還剩下500個左右時候，噩夢來了...

某天早上我照常來到工作室，打開自己的listing，發(fā)現(xiàn)我的編輯權(quán)沒了，毫不夸張地說，我當(dāng)時真的是兩眼一抹黑，心就像坐上過山車從高高的地方突然墜下，憑這幾年在這個圈子里摸爬滾打，沒碰到也有所耳聞的經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)下立刻反應(yīng)過來：“完了，一定被跟賣了”

果不其然，我的listing的確被一個Sold by Amazon的賣家給跟賣了，更糟糕的是我的產(chǎn)品品牌也已經(jīng)被注冊了，并且馬上要下證了，而當(dāng)時我的庫存還有500多個。

沒有品牌沒有官網(wǎng)，我嘗試過給亞馬遜客服寫申訴，但得到的答案也在意料之中，對方把先機(jī)全都握在手里，把我的路都堵得死死的。

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不分晝夜，孤軍奮戰(zhàn)養(yǎng)得白白胖胖的listing也只能給那個跟賣我的賣家做嫁衣。

我悔得肝腸寸斷，明明已經(jīng)被提醒過了，明明可以早早就避免這種事情發(fā)生，結(jié)果因?yàn)橹岸紱]有遇到過這樣的事情，就把這種可能性抹殺為零，說到底都是自負(fù)心在作祟。

最終我只能再花了筆巨款把剩余的庫存移到海外倉，又重新在其他賬戶注冊了新的品牌來售賣...

從頭再來，我的心態(tài)已經(jīng)沒有之前那樣平和了，很難靜下心來耕耘新的listing，一邊對之前小有成績的listing念念不舍，一邊為自己的失算懊悔難耐...

于是連帶打造新的listing工作也進(jìn)行得異常坎坷，到現(xiàn)在也沒有起什么水花...

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經(jīng)歷過這件事，其實(shí)我的心態(tài)也發(fā)生了很大變化。從前我覺得做亞馬遜并沒有外人說得那么難，什么一個人的孤獨(dú)，小小失算都會帶來的“蝴蝶效應(yīng)”好像都與自己無關(guān)。但現(xiàn)在我終于深刻體會了，在亞馬遜這個大染缸里，沒人可以獨(dú)善其身...

同時也希望我這慘烈的教訓(xùn)能給各位做一個提醒，做亞馬遜的時刻都要有危機(jī)意識，畢竟每一步都如履薄冰，總會有競爭對手在暗中對你的成果虎視眈眈，做得好了有人眼紅，眼紅勢必就會產(chǎn)生分一杯羹的想法。可千萬別像我這樣，自負(fù)又缺乏品牌意識，結(jié)果讓對手捷足先登坐享其成，辛苦付諸東流...

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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