想必各位賣家都知道，亞馬遜站內(nèi)廣告是許多賣家獲取商品曝光、點(diǎn)擊的主要流量來源。對于低客單的產(chǎn)品來說，廣告費(fèi)用占比非常難控制，一不小心就超了，而且轉(zhuǎn)化率還都很差，廣告的效果往往達(dá)不到心理預(yù)期。

場景一：有一個產(chǎn)品，是去年九月上架的，售價只有13美金；刷了幾個評論后就開始打廣告了，效果一直不明顯，具體表現(xiàn)為：cpc點(diǎn)擊費(fèi)用很高，自動廣告1美元，幾百曝光，每天點(diǎn)擊零星幾次；手動1.2美元還是0曝光。

場景二：有一個紅海類目的產(chǎn)品，售價9.99美金；一上架就開啟自動、手動廣告。具體表現(xiàn)為：廣告打主詞（主詞熱度非常高），競價為亞馬遜建議競價的1.5倍（競價為2-3美金），開了三天曝光只有幾百，沒有點(diǎn)擊。

那么問題來了

Q1、關(guān)鍵詞權(quán)重越高，ppc競價就越低嗎？一個關(guān)鍵詞拿了AC標(biāo)志，那我這個詞的競價就很低嗎？

一般來說權(quán)重越高競價相應(yīng)越低，但是競價影響因素還跟賬號有關(guān)，有的大賬號，VC賬號在建廣告組的時候競價會比較低我也遇到過的。跟AC沒有直接關(guān)系，在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對），廣告質(zhì)量得分越好?？磾?shù)據(jù)不斷優(yōu)化。

Q2、如果問題1成立，那我是不是應(yīng)該先刷單，專刷幾個關(guān)鍵詞，把權(quán)重刷起來的再做廣告？還是刷關(guān)鍵詞+廣告詞一起打，手動廣告只開幾個關(guān)鍵詞，然后刷單的點(diǎn)廣告進(jìn)行購買？

大賣有一種打法確實(shí)是專燒一個主詞，如果你是土豪，請隨意，確實(shí)有一定效果。

如果資金有限，前期建議先打自動，詞組，廣泛。高曝光，沒有點(diǎn)擊的話，首先看CTR是不是過低，有的話先優(yōu)化主圖，價格，評分，評論數(shù)。如果不是CTR的問題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評論等等。磨刀不誤砍柴工。

Q3、如果1,2都成立，核心大詞權(quán)重上來了，長尾詞權(quán)重會上來嗎？

建議如果不是土豪燒大詞法的話，還是轉(zhuǎn)換下思維，一般是長尾詞帶動主詞權(quán)重。即自動，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。比如說一個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞為：AB，那么我們就要去挖掘含有AB的長尾詞，從自動/廣泛廣告中跑出來的長尾詞，打精準(zhǔn)，如ABC、ABCD等等。這樣一來，我們不僅可以以較低競價獲取流量，同時也會提高主詞的權(quán)重。并且這對于資金有限的賣家來說，在一定程度可以降低推廣投入。

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