如果說姓名是人的第一張名片,那么標題就是產品給消費者的第一印象!如何優化產品標題讓買家“一搜就到”?標題結構、長度和關鍵字應用通通有技巧。看完這份通過分析總結熱銷品大數據得出的學霸筆記,火速提升你家商品的搜索排名,單量高漲沒煩惱!
以下案例主要以中文和英文示范講解,在小語種市場,Shopee會根據賣家提供的英文或中文標題進行翻譯及優化,幫賣家輕松解決語言難題~
PART A
分析近4000個熱銷品
標題結構有模板
針對不同品類,我們分析總結了平臺近4000個爆賣品,提煉出2種不同的熱銷品標題結構,總有一款適合你!
①
標準標題結構
美妝護膚3C
上圖結構為標準標題結構,賣家可在此基礎上,進行店鋪名/品牌名、產品名和型號/尺寸等元素順序的調整,也可在元素前后加入修飾詞、場景詞等以豐富標題。
標準標題結構全市場、全品類都適用,但熱銷品大數據顯示該結構在美妝護膚、3C電子等品類產品標題應用會更火爆。值得一提的是,泰國、越南等市場的小語種語言使用習慣為修飾詞放在名詞之后,所以賣家在寫產品標題時可后置修飾詞以迎合當地語言習慣。
優秀作業在此,快參考學習!
②
無品牌產品標題結構
家居運動汽摩配
上圖為無品牌產品標題結構,適用于無品牌的通泛產品。賣家可在標題中突出核心賣點和使用場景,吸引消費者點擊。
這個結構標題在家居生活、戶外運動、汽摩配等品類應用更廣泛,賣家在順序上可根據市場語言習慣進行調整,如馬來市場偏向將部分核心賣點信息/促銷信息放首位。
觀摩學習一下學霸的優秀案例
PART B
把握標題長度
適合才是最好的
在標題結構之外,小編對于長度也有話要說!Shopee對產品標題可輸入的字符長度有限制,而且不同市場有不同要求~幫你都整理好了,快看下圖系統學習!
如上圖所示,有些市場有最少輸入字符數的限制,其中越南市場最少輸入字符數10,馬來市場為20。總結了大量搜索排名高的爆款標題實例后,我們建議賣家將標題的長度及單詞數控制如下。
PART C
關鍵詞這樣用
一秒套牢買家需求
產品標題還需關注關鍵詞,直接戳中消費者痛點,他們才會毫不猶豫下單!消費者日常在平臺上搜索的相關詞非常具有參考價值。那標題要包含多少個詞最恰當?有什么特殊關鍵詞能更吸引買家下單?快接著看,學霸在線教學~
①
合理利用關鍵詞
戳中買家痛點秒下單
產品標題需加上熱搜關鍵詞,但并不是越多越好!根據平臺熱銷品大數據,不同市場的消費者購物偏好不一致。以下為各市場買家對標題熱搜詞數量接受范圍的總結圖,賣家朋友們要記得因地制宜,選擇合適的關鍵詞包裝產品標題!
注:近期熱搜詞可咨詢客戶經理,也可查看本周三推文章市場周報。
下面這位馬來市場的3C電子賣家雖然只在標題上加入了2個熱搜關鍵詞,但簡潔明了戳中消費者痛點,單量也猛漲!
合理使用熱搜詞,簡潔也能爆單
②
產品詞使用
獲得更多下單可能性
除了熱搜關鍵詞之外,賣家朋友還要注意產品詞的使用!熱銷品大數據顯示:在產品標題中堆積屬性不一的產品詞,會降低商品的搜索準確度;但使用屬性相近的產品詞卻能提高搜索準確性??赐赀@句話還有點懵?那我們進行實例教學。
比如下圖中,Sunglasses(太陽鏡)、Eyeglasses(眼鏡)為相近屬性的產品詞,當不同買家分別搜索這兩個詞時,都能找到該產品進行選購!可如果只有標題Sunglasses,那么搜索Eyeglasses的買家就很難搜到這個產品。
但是!如果屬性不一的產品詞堆積在一起的話,搜索進來的買家看到的不是心儀商品,而是截然不同的產品!這樣就會流失訪客,無法圈粉買家。
小編來總結:產品詞不能隨意添加,但可以合理添加修飾類熱詞來吸引消費者。這類買家可能不是目的明確地要購買某些產品,只是帶著模糊的需求進行購物。所以他們會搜索一些場景相關的關鍵詞來挑選,比如下圖中的“Christmas Dinner”和“Wedding Party”等產品修飾詞。
在產品標題后面合理加入貼切產品的修飾關鍵詞、型號/尺寸或使用場景,可更全面地呈現產品。“邊看邊買”可是東南亞消費者的購物習慣,更全面的標題可以讓他們刷著刷著手機就下單!
③
特殊關鍵詞
突出核心賣點圈住買家
注意注意!標題除了熱搜詞和產品詞之外,還有一類特殊關鍵詞需要重點關注,往往一眼就能讓買家決定是否立刻下單。“現貨”、“ready stock”和“當天發貨”等物流相關信息就是這類關鍵詞。賣家可使用中括號“ [ ] ”將特殊詞加在標題最前端,提高用戶點擊轉化。
具體看看熱賣爆品實例教學
現在知道熱賣品的標題應該怎么寫了吧?!結構、長度和關鍵詞,缺一不可,時時溫習才能爆單無憂
(來源:Shopee跨境電商)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。
(來源:Shopee跨境電商)