全球疫情“圍剿”之下，實(shí)體零售業(yè)正遭遇難以抗擊的“凜冬時(shí)代”，而越來(lái)越多消費(fèi)者選擇了更為“安全和便捷”的線上購(gòu)物，大眾消費(fèi)行為和場(chǎng)景正在發(fā)生巨變，由此跨境電商行業(yè)潛力再次得到釋放。今年3月，總部位于中國(guó)香港的美妝產(chǎn)品零售集團(tuán)莎莎國(guó)際（Sasa）通過(guò)與Lazada達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)而布局東南亞電商市場(chǎng)，尋覓線上新商機(jī)。

更值得關(guān)注的是，莎莎自入駐后即迎來(lái)了Lazada Bday大促，莎莎首戰(zhàn)告捷。

莎莎首3小時(shí)就突破品牌日全天成交額，多個(gè)產(chǎn)品2小時(shí)即售罄被搶空，店鋪成交額和訪問(wèn)量提升100%，轉(zhuǎn)化率提升七倍以上！而這一連串惹人艷羨的成績(jī)單背后，不禁令人欲對(duì)其進(jìn)行一番解構(gòu)。

當(dāng)莎莎牽手Lazada，雙向融合速度破局東南亞拿下新藍(lán)海

雨果跨境了解到，莎莎集團(tuán)于1997年在中國(guó)香港聯(lián)交所上市，為消費(fèi)者提供包羅萬(wàn)象的好商品，銷售逾600個(gè)品牌，涵蓋護(hù)膚品、香水、化妝品、護(hù)發(fā)、身體護(hù)理產(chǎn)品及美容營(yíng)養(yǎng)食品等。憑借“一站式美妝產(chǎn)品專門店”概念，莎莎經(jīng)營(yíng)逾230間零售店，設(shè)于中國(guó)香港及中國(guó)澳門特區(qū)、中國(guó)內(nèi)地及馬來(lái)西亞，并透過(guò)多渠道的網(wǎng)上平臺(tái)為顧客提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

莎莎與Lazada建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在Lazada平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)各式各樣的產(chǎn)品。與此同時(shí)，平臺(tái)亦積極幫助莎莎開(kāi)辟東南亞市場(chǎng)，共同推進(jìn)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步整合。未來(lái)雙方還將展開(kāi)更多全方位合作，敬請(qǐng)期待。

“很榮幸莎莎進(jìn)駐東南亞具規(guī)模的電商平臺(tái)Lazada。在新冠肺炎疫情影響下，集團(tuán)積極調(diào)整業(yè)務(wù)策略，加強(qiáng)在線業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷迎合消費(fèi)者日益普遍的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。借助Lazada在東南亞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將有利于集團(tuán)進(jìn)一步提升于東南亞市場(chǎng)的滲透率。”莎莎集團(tuán)主席及行政總裁郭少明博士表示，“未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)緊貼消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)向，捕捉全球趨向網(wǎng)上購(gòu)物的大趨勢(shì)，積極發(fā)掘與更多第三方平臺(tái)合作的機(jī)會(huì)，為集團(tuán)帶來(lái)更大的協(xié)同效益、為業(yè)務(wù)注入新增長(zhǎng)動(dòng)力。”

莎莎作為亞洲具領(lǐng)導(dǎo)地位的美妝產(chǎn)品零售集團(tuán)，將為L(zhǎng)azada馬來(lái)西亞及新加坡平臺(tái)用戶提供超過(guò)1200款人氣護(hù)膚及化妝品、香水及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。未來(lái)還將陸續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)在線業(yè)務(wù)于亞洲區(qū)的覆蓋領(lǐng)域，以回應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的步伐，讓更多東南亞地區(qū)的顧客隨時(shí)隨地能透過(guò)不同的平臺(tái)選購(gòu)莎莎精選的優(yōu)質(zhì)美妝產(chǎn)品，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。

深扒千億藍(lán)海！東南亞娛樂(lè)購(gòu)物時(shí)代，Lazada美妝增長(zhǎng)飛輪再加速

那么，當(dāng)亞洲美妝國(guó)際品牌“莎莎”遇上Lazada，會(huì)擦出什么樣的火花呢？

實(shí)際上，莎莎選擇Lazada啟航東南亞絕非偶然。近幾年，東南亞刮起一陣“娛樂(lè)化”趨勢(shì)大風(fēng)，受疫情刺激下，東南亞這個(gè)擁有6.25億人口，人均上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)、社交媒體活躍，且年輕消費(fèi)者居多的市場(chǎng)迎來(lái)了又一次在線購(gòu)物大爆發(fā)，尤其是備受女性消費(fèi)者青睞的“美妝”產(chǎn)品需求量大幅提升。

根據(jù)Mintel.com報(bào)告顯示，東南亞被列入全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”，是全球化妝品的熱門市場(chǎng)之一。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3千億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率或高于中國(guó)市場(chǎng)。在這片千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)中，依托Lazada等電商平臺(tái)，美容美妝行業(yè)發(fā)展迅猛且未來(lái)可期。

從Lazada的9周年Baby大促來(lái)看，美妝類目表現(xiàn)尤為亮眼，其中，口紅、面膜、彩妝、美容等產(chǎn)品的銷量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)迎來(lái)全面爆發(fā)。以莎莎為例，其入駐Lazada后的第一個(gè)Bday大促戰(zhàn)果頗豐，上線前10分鐘，成交額是平日的6倍，前兩小時(shí)，成交額是平日一天的21倍，而諸如此類案例不勝枚舉。

實(shí)際上，早在2019年，Lazada就曾大力推行“娛樂(lè)化消費(fèi)”（Shoppertainment）策略，通過(guò)直播、游戲等特色功能，將東南亞消費(fèi)者喜愛(ài)的娛樂(lè)化內(nèi)容和購(gòu)物緊密結(jié)合，助力更多品牌出海東南亞，為賣家提供更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)和數(shù)據(jù)工具。基于此策略下，跨境賣家會(huì)有更多市場(chǎng)規(guī)劃清晰、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)精細(xì)化、產(chǎn)品質(zhì)量可靠的美妝品牌穩(wěn)穩(wěn)落地東南亞。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以及東南亞民眾的消費(fèi)升級(jí)，東南亞電商市場(chǎng)在2021年將持續(xù)展現(xiàn)出新的爆發(fā)力，預(yù)計(jì)或有超1億東南亞用戶都在使用中國(guó)的美妝品牌，而Lazada正是你乘風(fēng)破浪的海外“助攻”伙伴。

（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）