很多賣家投放廣告之后不知道怎么處理這些后臺數據，我們處理數據之前必須要弄清楚，這些數據在告訴我們那些信息，而且我要求群里的每一位學員 必須對廣告進行一周一次的小總結并且記錄 這些數據。

我們分析廣告前 ，必須把必要的數據點做個記錄，做了這樣的詳細記錄之后我們才能判斷這個廣告我們在虧錢還是賺錢，投放廣告的目的是 通過廣告引流并且最終目的是提高自然訂單的百分比，廣告投放期間我們要記錄好，總的 ACOS 和理想ACOS 之間的差距 以及廣告ACOS 和total ACOS之間的差距，以及變化，這些數據是在后期調整廣告的時候我們要注重考慮的一個趙昂要緯度。

我不說廢話 ，直接看這個數據表，慢慢給大家講解，為什么這樣做記錄

首先我們把 后臺廣告數據表下載或者，直接后臺看數據的時候 一定要設置一個禮拜的數據。

然后我們在這個excel 表格上做記錄時 我們需要記錄的 數據點 以下幾個數據 （以上excel表+w：sarkan00）獲取

1.impression（曝光）——點擊和曝光的比例如果能夠保持在（2～10）/100

說明你這個廣告的表現挺好的，如果2～5/100 這個比例 你得在廣告這塊下功夫。 

2.clicks （點擊）就是這個禮拜你這個廣告所帶來的點擊次數做個記錄

3. Ad spend （廣告費）這個禮拜所支出的廣告費 （以上的都是某個 ASIN 的廣告）

4.Average CPC ——相當于 平均點擊費 

5. Ad sales -就是廣告所帶了的一個禮拜的銷售總額

6.SP CPA - 這個這樣理解，我在前期文章中給大家講過MAX CPA 就是你為了獲得這個訂單（不虧不賺的平衡點）也就是你把所有的凈利潤 用在一個點擊然后這個點擊轉化一個訂單 這個訂單就是達到了點擊費用峰值，如果這個點擊費超過MAX cpa 這個時候你獲得的訂單是虧本獲得的，這里提到的 SP CPA 是指 一個禮拜的ad spend / 廣告訂單數量 。 

7.total orders ——這個禮拜的總的訂單數量，所以每個禮拜都要記錄這個數據，這個包括廣告和自然獲得訂單總和 

8.SP ACOS（這個就是 這個禮拜的廣告的ACOS ）和 數據 ACOS 有區別的 因為 后臺的 total acos 值得是 =廣告支出/（廣告帶來銷量+自然銷量），所以我們分析這個禮拜的廣告效果的ACOS 時 要單獨看這個數據的變化，計算公式已經在這個表格里，你不用手動計算。 

9.total sale ——總的銷售（7天的總銷售）

10.Net profit ——這個七天內的總凈利潤，因為你是拿這個數據要前后對比，有時候，雖然你的自然單增加了，可能你還放了折扣出來刺激銷量，你還不計凈利潤增長的情況下做了一個錯誤決定，所以我們要關注這個數據 

11.Total CPA ——CPA 是啥 我在前面的內容也講過具體是啥，因此我不解釋 這里的這個數據怎么理解？你投放廣告的時候，你的自然單是因為你的廣告單的效果而產生的自然單，也就是說你的自然單也有廣告的貢獻，這里的總CPA 就是7天內你平均獲得一個訂單你花出去多少錢，就是這么個數據。 自己慢慢理解。

12.Total ACOS-就是后臺廣告數據里的ACOS （七天的 total ACOS ）

這個表格 自動給你計算上述內容中你沒怎么理解的 SP ACOS ，total CPA 等等，然后怎么看這些數據，如何分析我可能在下一篇文章和大家分享。

所以分析廣告的時候要從以上多個緯度 ，每個禮拜的進行前后對比分析，再做相應的調整，本打算講一個實際案例，但是呢這個內容已經太長了。 

最后我想插一個內容，我一直以為很多賣家都知道亞馬遜廣告的投放機制，才發現我群里做過一年多的兩年的學員還是不是特別清楚，無論是亞馬遜，還是FB 還是ins 廣告投放機制非常相似，我們投放廣告的時候亞馬遜也是首先選定用潛在消費群，這個用戶群就是以前點擊過我們廣告的或者買過我們廣告的和這些消費者行為比較類似的潛在消費群，那我在這里引出一個問題，也是最近兩個學員推新品時做錯了一件事，而導致廣告不理想，數據混亂。

做錯了什么呢？他們前期在站外放折扣，為了刺激消費，但是這些為了占便宜購買這個產品的人不是真正意義上的消費群體。

為什么這么說呢？這些人的復購率低，那你投放廣告的時候因為你前期廣告還沒積累數據，通過這種方式干預廣告，亞馬遜在自己的數據庫默認 這些消費者就是你的消費群，并且你投放廣告的時候也會把廣告展示給消費行為類似的潛在消費者，別忘了亞馬遜有很多種廣告形式和展示位，自動廣告的展示位并不是我們能控制的，所以前期投放廣告和 放單 方折扣是要給對的消費群體。

影響廣告數據和表現差的外在因素也是有的， 因此前期推的時候不要亂搞，這些內容我在2019年的公眾號（跨境電商策）內容中也提到過，所以前期一定注意，前期第一個月推廣的時候一定要做記錄，廣告數據做記錄，我一直強調，如果你在測試階段發現這個產品可以，你就提高預算，尤其是出價 這方面你可以讓亞馬遜自動幫你做調整，目的就是為了積累更多的數據。

后面的內容再下期我會繼續講。

（來源：跨境電商策柯南）

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（來源：跨境電商策柯南）