你知道嗎？亞馬遜有40個(gè)一級類目，22000+二級類目，可Best Seller頁面每小時(shí)更新一次，平臺重要數(shù)據(jù)稍縱即逝！

不過別慌！JS懂你需求！網(wǎng)頁版榜單數(shù)據(jù)庫功能橫空出世，牢牢鎖定過去90天歷史Best Seller數(shù)據(jù)，助力賣家高效選品，精準(zhǔn)運(yùn)營。

透視歷史Best Seller數(shù)據(jù)

展示過去90天內(nèi)，所有上榜過的ASIN的排名變化，幫助我們以類目的維度，細(xì)化選品的范圍，明確選品方向；了解細(xì)分市場體量，評估銷量潛力。

通過榜單數(shù)據(jù)庫，我們可以根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇查看某個(gè)品類前后共三天TOP 100產(chǎn)品的排名變化情況；或者關(guān)注單個(gè)ASIN，了解這個(gè)產(chǎn)品過去90天排名變化趨勢。

明確新品上架類目

亞馬遜美國站有40個(gè)大類目，22000+二級類目，往下更有數(shù)量眾多的小類目，選擇進(jìn)入哪個(gè)類目，對于店鋪表現(xiàn)尤其重要。

在選品階段，賣家可以結(jié)合自己的體量選擇合適的類目，避免競爭過大或者體量過小的產(chǎn)品；在運(yùn)營階段，選擇合適的類目上架，更容易獲取流量、提升排名和轉(zhuǎn)化。

JS功能聯(lián)動，跟蹤競品

通過類目的深入挖掘和排名變化觀察，一旦鎖定了對標(biāo)競品，就可以利用JS工具其他功能提供更多數(shù)據(jù)參考。

一鍵添加到競品跟蹤器，掌握一切競品數(shù)據(jù)，幫助賣家制定運(yùn)營策略；進(jìn)行快捷的ASIN關(guān)鍵詞反查，篩選其核心關(guān)鍵詞，為優(yōu)化Listing和PPC廣告出價(jià)提供關(guān)鍵依據(jù)。

根據(jù)亞馬遜平臺的定義，Best Seller 排名的計(jì)算方式基于亞馬遜銷量，每小時(shí)更新一次，以反映亞馬遜上出售的每件商品的近期或歷史銷量。

一般來說，只要有銷量，商品就會有Best Seller 排名（但是，有些類目的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品就會出現(xiàn)沒有獲得BSR的情況）

其實(shí)，亞馬遜并沒有透露BSR的計(jì)算方法，很多賣家和機(jī)構(gòu)的分析表明，有很多因素影響商品的BSR：

也就是說，如果某個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)的銷量為10件，但在下一小時(shí)內(nèi)的銷量下降為一件，這并不意味著它會自動降到適用于每小時(shí)僅售出一件產(chǎn)品的BSR。

取而代之的是，BSR算法將考慮商品的銷量和銷售速度。

示例：

產(chǎn)品A在亞馬遜的Patio, Lawn & Garden類目中排名第500，過去一個(gè)小時(shí)內(nèi)的銷量是8件；

產(chǎn)品B在亞馬遜的Patio, Lawn & Garden類目下排名第1000，過去一小時(shí)內(nèi)的銷量是4件；

在接下來的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，產(chǎn)品A的銷量為4件，產(chǎn)品B的銷量為8件；

從邏輯上講，在其他商品的銷量不變的情況下，我們會認(rèn)為兩者會交換BSR，對嗎？換句話說，產(chǎn)品A的排名＃1000，而產(chǎn)品B的排名則變?yōu)椋?00；

但是，產(chǎn)品A的BSR可能變?yōu)椋?00，而產(chǎn)品B的BSR可能會升至#900;

商品的BSR中沒有劇烈波動的原因是，亞馬遜的BSR系統(tǒng)考慮了該產(chǎn)品的歷史銷量，因此，銷量短暫的下降不會完全拉低產(chǎn)品的BSR。

這也就是很多大賣分享打造BS時(shí)提到的，要讓商品的銷量穩(wěn)定的上升！

亞馬遜的BSR還考慮了哪些其他因素？

一些FBA賣家注意到，當(dāng)他們通過促銷或優(yōu)惠券以折扣價(jià)提供產(chǎn)品時(shí)，即使銷量很高，產(chǎn)品的BSR也不會很快改變。

盡管亞馬遜還沒有關(guān)于這種做法的官方消息，但專家們懷疑亞馬遜是為了阻止賣家使用促銷贈品來“模仿”BSR系統(tǒng)，以創(chuàng)造虛假的銷售速度。

很多新手賣家會混淆亞馬遜BSR和自然排名。明確一下，BSR是產(chǎn)品基于銷量的排名情況，而自然排名是產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下的排名情況。

亞馬遜上的自然排名是什么？

自然排名是產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下，出現(xiàn)在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上的位置。

產(chǎn)品在亞馬遜SERP上的位置與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜BSR無關(guān)。

實(shí)際上，SERP上的產(chǎn)品是按亞馬遜認(rèn)為與該關(guān)鍵詞搜索最相關(guān)的產(chǎn)品來排序的。

例如，當(dāng)我們在亞馬遜上搜索 “marshmallow roasting sticks”時(shí)，這就是我們在SERP上看到的內(nèi)容：

自然排名前幾的產(chǎn)品也沒有到BS榜單的原因是：

當(dāng)有人輸入搜索詞“marshmallow roasting sticks”時(shí)，亞馬遜將其搜索結(jié)果的第一個(gè)產(chǎn)品視為與該關(guān)鍵詞最相關(guān)的結(jié)果，可能是因?yàn)樵摦a(chǎn)品在過去的銷量更好，轉(zhuǎn)化率更高，甚至評價(jià)更高。

產(chǎn)品的詳情頁，Product Information版塊就可以看到產(chǎn)品的BSR。

已安裝JS插件的賣家，在榜單、搜索頁及產(chǎn)品詳情頁均可以看到BSR。

榜單選品法應(yīng)該是很多賣家通過的入門級選品方法，為什么要選擇BS榜單來做參考呢？

看得到的平臺熱賣產(chǎn)品，市場需求已經(jīng)得到驗(yàn)證，不用擔(dān)心市場過于冷門。

了解市場容量，大賣可以評估銷量上限，中小賣家可以選定能進(jìn)入榜單的對標(biāo)競品。

確定選品方向，查看小類目下的熱賣產(chǎn)品，分析最受歡迎的產(chǎn)品特性。

找出產(chǎn)品大流量關(guān)鍵詞，為后期運(yùn)營打基礎(chǔ)。

通過歷史榜單熱賣產(chǎn)品，找出曾經(jīng)上榜過，目前不在榜單上的藍(lán)海潛力產(chǎn)品。

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(編輯：江同)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！