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亞馬遜市場競爭激烈,賣家可以從這些方面脫穎而出!

亞馬遜市場被中國賣家“占領(lǐng)”了?中國賣家迅速發(fā)展的原因是什么?

亞馬遜市場競爭激烈,賣家可以從這些方面脫穎而出!

近日,據(jù)評(píng)價(jià)易獲悉,日本雅虎新聞網(wǎng)發(fā)表了一篇文章,文章中稱,中國商家已經(jīng)占領(lǐng)亞馬遜,根據(jù)雅虎網(wǎng)的報(bào)道,在亞馬遜電商平臺(tái)上,年交易額超過100萬美元的賣家,中國賣家的數(shù)量已經(jīng)超過美國。

今年1月份,亞馬遜上新開的店鋪,有75%都來自中國,除此之外,有美國拼多多之稱的Wish平臺(tái)上,同樣有一半的賣家店鋪來自中國,可以說中國賣家為貝索斯貢獻(xiàn)了大部分營收,有人就在猜測,難道中國賣家在為美國賺錢嗎?點(diǎn)擊領(lǐng)取福利!

亞馬遜算得上是世界上最早的電商平臺(tái)之一,1995年成立的亞馬遜,占領(lǐng)美國市場之后,興沖沖地來到中國市場,企圖利用先進(jìn)優(yōu)勢打敗本土電商,成功拿下中國市場這塊大蛋糕。

它先是以7500萬美元的價(jià)格,收購了雷軍的卓越網(wǎng),成功入駐中國。然而,亞馬遜卻完全小瞧了中國電商,淘寶網(wǎng)在和eBay的競爭中大獲全勝,回過頭來的淘寶,京東等,利用本土優(yōu)勢,將亞馬遜的份額逐漸蠶食,15年的時(shí)間里,亞馬遜的市場份額從20%,跌到了不足1%,當(dāng)時(shí)亞馬遜在中國基本已經(jīng)涼了。

亞馬遜在中國時(shí),一眾商家對(duì)其不屑一顧,然而,等它退出中國市場后,中國商家們卻瘋狂涌入亞馬遜當(dāng)中,其實(shí),早已經(jīng)有商家看到外國市場的潛力。

2015年,亞馬遜上的中國賣家數(shù)量就開始增加,中國賣家銷量同比增加兩倍,到2017年,新入駐亞馬遜的中國賣家,就達(dá)到30多萬,占據(jù)當(dāng)年新入駐賣家數(shù)量的三分之一,中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上的份額,已經(jīng)占到四分之一。

如今,每年新增的賣家中,大概有75%都來自中國,中國賣家的商品因?yàn)槲锩纼r(jià)廉,也得到美國用戶的青睞,中國制造通過亞馬遜在美國各地流行,可以說,貝索斯曾經(jīng)能夠成為世界首富,中國賣家的貢獻(xiàn)巨大,但是這并不意味著中國就是在幫美國賺錢,這其實(shí)算是雙贏的局面。

深圳已經(jīng)成為“亞馬遜之都”

在眾多中國賣家中,深圳又被奉為“亞馬遜之都”。根據(jù)Marketplace Pulse研究,廣東省占中國賣家的40.3%。其中深圳的賣家數(shù)量遙遙領(lǐng)先,占37.7%,其次是廣東廣州,僅廣東的兩個(gè)城市就占了中國賣家的40%以上。

亞馬遜中國賣家迅速發(fā)展的原因

中國賣家擁有價(jià)格優(yōu)勢,傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)牵唐窂闹袊S發(fā)出,然后通過分銷商,到經(jīng)銷商,再到批發(fā)商,最后才到零售商,消費(fèi)者則在最后一個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià)50%到100%,但是因?yàn)閬嗰R遜的關(guān)系,制造商能夠直接繞過中間商,極大地降低了價(jià)格,同一種類的商品,中國賣家的店鋪遠(yuǎn)低于美國賣家,這也是讓美國一眾中小商家頭疼的原因。

亞馬遜競爭那么激烈,賣家該如何保持競爭力?

隨著大量的新商家、新品牌入駐亞馬遜平臺(tái),亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)如今各個(gè)類目的競爭越來越激烈,亞馬遜商家如何選品,成為了每一個(gè)亞馬遜商家必須研究的課題,今天小易就來說一說,亞馬遜在進(jìn)行新品上新前,如何從這4個(gè)方面來評(píng)估產(chǎn)品潛力。

1、市場體量預(yù)估

只有目前在市場上占有率不高,但是需求量大的產(chǎn)品,才能避開同類產(chǎn)品間的競爭和對(duì)比,從而獲得更多的流量和展現(xiàn)曝光。而要預(yù)估市場體量,就必須要先知道如何去預(yù)估產(chǎn)品ASIN的銷量。給大家推薦幾種預(yù)估ASIN的方法。

1)第三方工具,通過第三方工具來獲取目前類目中同類型產(chǎn)品的銷量

2)加購法,也就是通過添加購物車來定時(shí)監(jiān)控對(duì)手庫存的數(shù)量,以此來判斷ASIN的銷量。但是這種方法存在很大的限制性,如果競爭對(duì)手設(shè)置了最大訂單購買數(shù)限制,就無法進(jìn)行判斷了。

比對(duì)法,這個(gè)也需要借助于第三方的工具來獲取數(shù)據(jù)。這種方法適用于無大類排名的類目和普通類目。

2、產(chǎn)品趨勢判斷

決定是否要推廣一個(gè)產(chǎn)品之前,要先了解產(chǎn)品的趨勢和熱度,從而選擇合適的時(shí)機(jī)入場。亞馬遜商家可以從競品趨勢和關(guān)鍵詞趨勢2個(gè)維度入手去進(jìn)行。

3、競品分析

只有商品存在銷量,才會(huì)存在市場。如果市場上都沒有該產(chǎn)品,或者產(chǎn)品銷量特別低,那么我不建議你選擇這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。只有存在合理的競爭,你才能通過分析競品的各項(xiàng)數(shù)據(jù),來知曉產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿θ绾危嬖谀男┬枰倪M(jìn)的地方。

4、目標(biāo)人群定位

對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營來說,除了選品,找準(zhǔn)目標(biāo)人群也是非常重要的。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群,才能具體確定產(chǎn)品的市場定位,才有機(jī)會(huì)去打造爆款產(chǎn)品,讓店鋪穩(wěn)定的運(yùn)營下去。

亞馬遜商家在新品上新前,一定要從上面的4個(gè)方面去評(píng)估產(chǎn)品的潛力,這樣才能在產(chǎn)品上新后,獲得足夠的流量和轉(zhuǎn)化。

如果想在亞馬遜上做的更好,就需要在這么多方面都要下足功夫做到完善,極致。同時(shí)在旺季前期引流打造爆款的時(shí)候也可以借助真人測評(píng)進(jìn)行輔助提升銷量與獲取留評(píng),促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化,從而幫助店鋪積累產(chǎn)品權(quán)重,提升產(chǎn)品的銷量和排名。

這就是為什么不少賣家通過跨境真人測評(píng)平臺(tái)-評(píng)價(jià)易去獲取更多Review,實(shí)現(xiàn)有效提升產(chǎn)品銷量和提高關(guān)鍵詞排名。測評(píng)是符合任何電商平臺(tái)的規(guī)則,是買家、電商平臺(tái)、賣家都能認(rèn)可的一種獲取評(píng)論方法。點(diǎn)擊獲取測評(píng)服務(wù)

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(編輯:江同)

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