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2021-04-07 17:45
一、日本站的優勢
1.日本站流量比較大
根據國外權威統計機構公布的亞馬遜網站日均訪問量數據，日本站也成為僅次于美國站的第二大亞馬遜網站。流量代表直接購買力，流量的大小決定最終的訂貨量。所以在流量上，日本站的優勢是相當明顯的。
2.日本的競爭相對不那么激烈
注意我用的詞是“相對”。之所以用這個詞，是因為針對美國站和歐洲站。因為日語的普及程度遠不如英語等語言，賣家通常會因為語言障礙而選擇從美國站或者歐洲站入手。很多人會說，我可以用翻譯軟件來翻譯。一般來說，說這話的人都沒有真正去過日本，有時候翻譯出來的日語和日語差別很大。一些日本賣家甚至吐槽一些產品的上市，一些苛刻的賣家甚至以差評回應。
另外，從每個站點增加的亞馬遜賣家數量來看，日本的賣家增長也是最小的。但考慮到美國賣家的絕對數量，整體來看賣家數量增幅還是最大的。這反映了日本站的競爭程度，并不像美歐站那樣每年大量涌入新的競爭對手。
3.日本站的頭程物流有優勢
美站運營中，很多賣家缺貨，缺貨問題很大一部分原因在于第一時間限制不可控。就首航的時效性而言，日本站有著與生俱來的優勢。由于靠近中國，日本的FBA賣家可以享受到很高的物流時效性。這對賣家的操作很有幫助。
而且，在亞馬遜目前的運營成本中，頭程物流成本已經成為重要的組成部分。對于日本的賣家來說，距離越近意味著物流成本越少，對于資金鏈緊張的賣家來說尤其重要。
4.日本站官方支持更強。亞馬遜日本站面臨樂天和雅虎的激烈競爭。所以亞馬遜官方也給了日本賣家很強的優惠政策。比如A+頁面，需要在美國站完成品牌備案才可以申請，但是日本站賣家可以直接申請，即使你沒有完成品牌備案。此外，日本還有首月租金、月促銷等優惠政策。具體政策可以聯系日本站投資經理咨詢。
二、日本站的弊端
1.語言障礙
日本站的官方語言自然是日語。日本賣家在中國恐怕不多。在運營亞馬遜的跨境公司中，一般負責日本站運營的人都是精通日語的。之前有賣家問我能不能在日本站用英文發布上市。其實這是個很搞笑的問題。日本的英語普及率沒有你想象的那么高。此外，在日本站用英語發布清單也是亞馬遜官員不允許的行為。在日本站，英文發布的列表不僅會被亞馬遜控制，還會因為你使用英文列表而被日本客戶投訴。所以，要想在日本做好，就要有日語的基礎知識。
2.差評率高
日本買家挑剔是眾所周知的事實。同樣的產品，美歐差評率可能只有1%-3%，而日本高達6%。一款廚房小配件產品在美國和歐洲的評分約為4.2，而在日本，買家的整體評分僅為3.5。一些日本客戶幾乎到了挑剔細節的地步。這對于想進日本站的賣家來說是一個很大的挑戰。
3.日本站稅費比較復雜
日本站的稅收有點復雜，日本站的關稅一般分為關稅+消費稅+地方消費增值稅三部分。日本站大部分類別是2%關稅和7.8%消費稅，部分類別可能有其他稅率。如果新賣家不太了解日本的稅費計算，可以在發貨前咨詢貨運代理。貨代對這些東西一般都很清楚。此外，關于日本站的申報價值，賣家以前是按照真實價值的35%左右申報的。
但目前日本海關已經逐步對中國賣家實行“逆算法”，即日本海關會按照“亞馬遜產品真實售價-FBA送貨費-銷售傭金”的公式進行逆計算。通過這種逆向計算，降低申報值更加困難。
4.日本站的競爭對手也很強
亞馬遜不是日本唯一的電子商務市場。樂天和雅虎在日本也很強。在下單之前，很多日本買家會在三個網站上做一個全價比較，最后決定購買。有時候樂天網站大促銷，亞馬遜日本站的銷量只能用慘淡來形容。
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（來源：出海記事本）
