昨天我和大家分享了關于關鍵詞拆解的方，說白了就是 一個廣告活動一個關鍵詞 分別測試每一個廣告活動，如果你還沒有閱讀上一篇文章可以到以下鏈接亞馬遜廣告PPC 關鍵詞拆分投放策略（一）

下面講的案例 并不一定適合所有的類目，今天講的案例可能比較特殊，因為垂直類目，本身這個類目的尤其是這類產品的關鍵詞非常集中，因此你可以借鑒這個方法，但是具體如何借鑒還是要看你所在的類目和 你的產品關鍵詞的分布情況，如果太過于分散我不建議 你去嘗試這個方法，因為結果可能讓你失望。

今天我結合著最近30天的一個案例給大家講解最近在幫一家公司推的一款廚具清潔類產品的廣告，因為這個品牌一直在做廚房清潔類產品，幾乎所有的產品都在這個小類目，他們不斷的推出一些新的產品，因此在測試產品階段預算并不高，我們根據每天25美金的廣告預算投放了廣告，整體表現目前的情況來看還是比較樂觀的。

以上數據是通過廣告獲取的的訂單數量，并且我們在新品上架的前兩個星期已經獲取13個review ， 而且都是真人購買，我的建議你們刷單也好，找海外留學生也好（抖音上比較好找）一定要記住，讓他們按照正常人購買產品的思路去購買并留下review，不要一點進頁面就進行購買

這個廣告我一共投了五個廣告活動，第一個是 Product display ad ，這個廣告模塊最近升級了新的功能，我也和大家分享過一篇文章亞馬遜sponsored display ad 有了哪些升級？

這個廣告活動只有其中的一個是 手動廣告 詞組匹配，并且只有兩個詞，假如說我們的詞是stove cleaning spray和 stove cleaning kit

那我們發現 這個兩個詞其中的一個 表現非常好，而且轉化也非常不錯 

出價的時候我們出的價格遠遠超過亞馬遜推薦的最高價格，你可能想這個預算算完全不夠的呀，因為我們在每個廣告活動分配的廣告預算比較大，有時候有些廣告活動完全花不出去，有時候這個預算還不夠，不過別忘了 競價還是在我們的控制范圍內。我在自己的學員群也講過，講廣告邏輯的時候也提到過，但凡從自動廣告里有出單的詞 14天內廣告自動廣告也好 手動廣泛詞組 廣告中出單次和點擊次數比例比較大的都要開手動精準猛打廣告 站位，但是這個產品我認為比較特殊 關鍵詞比較集中，因此我并沒有進行移位 ，再說這個廣告活動表現目前的情況來講非常讓人滿意。 

我們在看看上面的 自動廣告，這個廣告我們選位置的時候我們選top of search 這個位置我們提高競價，主要的精力放在這個位置，我們發現 這個廣告活動跑出來的兩個詞也是我們在 詞組廣告中投放的兩個詞，完全一摸一樣的兩個詞

并且match type選擇的是 close match 這個廣告的表現也是讓人滿意的 

那另外一個 廣告活動也是 自動廣告活動 ，你可能在想這兩個廣告不會相互撞么？確實 出現這么個問題，第二自動廣告活動當時我們以試錯的態度投放，并沒有選擇placment 可以的去加價某個placement ，但是我們在匹配時 我們刻意在Substitued 和 close match 加碼了，并且close match的加碼比較高，出價的形式我們選擇了up down ，這個時候發現一個問題 close match 的曝光并不是很好，因為我們在上一個 自動廣告的 close match 撞上了 ，反而這個廣告活動的 close match 并沒有得到更多的曝光量，但是substitude 曝光比較高并且有7個訂單。

那現在的問題來了，我們已經知道 我們在同類競爭者中大概知道我們已經占了部分流量，但是大部分還是在其他競爭對手那里， 這個時候我們怎么去搶流量？這個特殊的案例中 我們要如何走下一步？

可能很多人說，我們繼續加碼，并且直接用手動精準 搶這個位置和流量，但是我覺得我們可以嘗試 出現在其他競爭者的頁面下，尤其是這個位置

我們的消費群體是一樣的，一開始我們的價格有優勢，那這個時候我覺得 在同類競爭者的頁面 投放sponsored display ads ，讓競爭對手的消費者 給機會能看到我們的產品，這是根據我們現在積累的數據，下一步要做的操作，但是這個方法你們可以借鑒，根據類目不同，你可以嘗試不同的方法，我在自己的公眾號里分享了太多太多廣告打法 總有一個能幫助到你。 

還是那句話 沒有一個方法是萬能的， 你在嘗試的過程中你會總結出適合你這款產品的打法，同時你能總結出 屬于自己的理論體系

（來源：跨境電商策柯南）

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（來源：跨境電商策柯南）