一提到亞馬遜站外推廣,很多人都知道有哪些渠道,但無從入手,看著別人做得熱火朝天,自己只能干著急。
對于那些想做亞馬遜站外推廣卻無從下手的賣家,下面跟大家分享一些大賣們常用的亞馬遜推廣神器,希望對大家有所幫助!
No.1、Deal 網(wǎng)站
賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動,然后分享到 Deal 網(wǎng)站,因為這個網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家,大多數(shù)都有很強的購物欲望,屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動,就會用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品,這樣能夠帶來更多的流量和銷量,在短時間內(nèi)提高銷售速率。
如何讓自己的折扣在 Deal網(wǎng)站上更具吸引力?
1)給出適宜的折扣,吸引更多人
2)把 Listing 優(yōu)化好
3)用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關注亞馬遜的活動、留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制、防跟賣)
No.2、Review站引流
當你完成了listing編輯之后,就可以進行站外引流了,很多資深賣家會選擇從專業(yè)的Review站開始,原因很簡單,這些站點的流量非常大,同時轉(zhuǎn)化也非常的高。
當然你可以找專業(yè)寫review的寫手,來幫你寫review,當然如果你自己會寫那更好。因為自己應該更熟悉自己的產(chǎn)品,寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后,加上你的商品鏈接就可以放到review平臺上面去。
No.3、Slideshare引流
很多朋友應該知道Slideshare吧,這個是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站,既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站,那么它的流量是巨大的,我們亞馬遜賣家就可以借助它來為我們的店鋪進行引流。
商家朋友可以將review分成幾部分,配上你亞馬遜的商品圖片,做成PPT,頁數(shù)10頁左右。PPT里的商品關鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接,在作者介紹里也可以留下鏈接,目的就是為了引流。
No.4、Pinterest引流
注冊一個Pinterest Business賬號,最好是Pinterest Business賬戶。注冊之后登錄,驗證你的網(wǎng)站,同時以你亞馬遜產(chǎn)品的關鍵詞建立board。注冊好賬戶后,登陸進去,驗證你的網(wǎng)站,然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關鍵詞為名稱建立Board。
然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個形式能更好的提高瀏覽量,點擊通過率和購買率)分享到對應的board中。
No.5、Facebook引流
直接把你的亞馬遜產(chǎn)品,review發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去,打打PPC或者CPM廣告。
No.6、Facebook群組推廣
Facebook具有免費、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點,利用Facebook做營銷有很多種方法,其中一種就是利用Facebook群組做營銷。
Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群,首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線,而facebook群組的沒有上限,一萬、十萬、百萬、甚至千萬都有,看到這里大家有沒有一點點的小激動呢。
現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣,基本都是采取廣撒網(wǎng)的模式,不管什么群組先亂加一堆,然后就直接發(fā)各種廣告,花費大量的人力和時間,到最后卻沒有達到效果。所以一開始的時候,我們要選擇加一些高質(zhì)量群組,里面含有企業(yè)的潛在客戶,這樣才能達到最大的推廣效果。
所以現(xiàn)在的Facebook群組推廣,都是通過設置折扣碼在Facebook上面找紅人,由紅人推廣到群組,這是一個短時間推廣影響很大的推廣方式,也是目前主流的站外推廣。
No.7、網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷,顧名思義,即通過網(wǎng)紅所在平臺進行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網(wǎng)站 influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關的關鍵詞,系統(tǒng)會按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。
其中平均互動率最為重要,因為這個數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性,以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。
以某網(wǎng)紅為例,根據(jù)1萬粉絲收100美金的標準,可以算出該網(wǎng)紅目前的費用大概為4800美金,然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。
No.8、博客引流
分為免費和付費.
免費就是自建博客。幾個或者多個都沒有問題,軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù), slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就會吸引不少人,然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品,因為其實還挺多人是這么干的。
付費就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點擊付費。
No.9、谷歌搜索廣告(Search Ads)
這類點擊付費廣告(PPC)會顯示在谷歌的搜索結果頁面,是電商賣家需重點關注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價時決定的。
倘若你對自己的廣告競價沒有概念,或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個底:數(shù)據(jù)指出,2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元(如下圖)。2019年,每個互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領域的平均廣告支出為106.38美元。
除了廣告本身的投入,你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster這類電商流量工具,或者雇傭PPC廣告管理機構、營銷機構等,這將為你帶來額外的成本開銷。
No.10、Instagram廣告
根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關資源機構Influencer Marketing Hub的數(shù)據(jù),通常賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等,這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出,不包含其它的營銷成本。
站外推廣說白了是為產(chǎn)品導入精準的流量,從而短期內(nèi)獲得大量的訂單,使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準的流量增加,最核心的問題就是轉(zhuǎn)化率了,一定要時刻關注你的轉(zhuǎn)化率。
如果有流量進來了,但是沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率,并且低于行業(yè)類目轉(zhuǎn)化率的正常水平,或者低于你所設定的合理目標線,那么可能是這幾個原因:流量不精準,產(chǎn)品Listing的質(zhì)量不過關,你的產(chǎn)品在同品類產(chǎn)品中的競爭力相對較弱,這也是你很好的檢驗你的站外推廣做的成不成功的標準。
(來源:跨境狗仔)
(來源:跨境狗仔)