亞馬遜廣告PPC 說簡單非常簡單，說難也確實比較難，很多新手一開始推某個產品的時候完全不知道這個產品的廣告 ACOS 應該控制在什么點？，或者CPA應該是多少？等等問題，今天我給大家分享分享一套簡單的方法，一定要和2019年的PPC的打法結合著學習，有些內容我不會細講，因為2019年的公眾號文章里已經講的非常清楚，如果你是老粉你應該讀過或者研究過。

我們直接跳重點，我們一開始投放廣告的時候也不知道這個廣告的ACOS 應該控制什么點上，或者預算怎么調整 到底如何分配？ 這些問題上遇到問題

我在2019年的廣告投放的幾個案例中提到過漏斗法，但是今天我們要拆解漏斗

今天的廣告結構 我做了一張簡單的圖 看下圖

我是如何 選這個 我在上圖中已經交代了

我們直接看后臺數據

我們從后臺把數據下載下來，如果你的原始廣告投放時間比較長，你可以看30天或者 60天的數據 進行篩選，你可能會想，這個原始數據的積累時間太長了，但是做亞馬遜不能太急，亞馬遜早已不是幾年前的亞馬遜了 ，亞馬遜也希望賣家往品牌化這個方向發展，以后雜貨鋪分配的流量越來越少，也希望賣家做垂直類目，逐步提升品牌的認知度，從而在平臺上打造屬于自己的品牌。

那我們就下載30 天的數據

下載我整理好了之后 是這樣的，ASIN 都不要了 我們就留下訂單數量大于等于10的相應的詞 

那這個表格里面 點擊數/訂單數的百分比（clicks/order） 是什么意思呢 ？ 為了獲取一個訂單 該詞需要點擊多少次，我們要參考這個數據

MAX cpa 是什么概念，就是你為了獲取訂單 你為這個單個關鍵詞能花出去的最大的預算。如果你的一次點擊費用超出這個值 你獲得一個訂單 你是虧的，也就是說你的利潤。 

Max CPC是什么概念呢？就是 MAX CPA/（ clicks/order）這個數值，相當于 你為這個關鍵詞最高能出的bid 如果超出這個bid 就算你獲得訂單 也是虧錢

你必須控制在這個最大值范圍之內 

那你挑選這些詞的之后有些詞可能出現帶有品牌的詞 比如說某某品牌的名字 +關鍵詞，這些詞肯定會出現的，如果這些詞的轉化很高，我建議你出價的時候直接出最高價，因為你在穩占這個位置。 

雖然這個表格里已經出現很多詞，而且訂單數量都是10個以上的 我們從這些詞里怎么選出 我們要加碼繼續打廣告的詞呢，我們可以看這些詞出單量的比重，最簡單的方法就是帶來80%的銷量的那些詞，可能集中在前10個或者12個詞。 

那這些詞挑選出來之后怎么做布局？

我的建議，每一個建一個廣告活動，而且這個廣告活動只有這一個詞，然后投放一段時間，一開始投放的時候一定要控制變量，我們能控制的是 預算和出價，因此出價可以先設置為固定價，在這個基礎上觀察每一個廣告活動的效果，根據7天或者15天的廣告表現，重新分配預算或者出價，表現好的廣告肯定多分配預算，表現不好的暫時降低預算，降低預算會不會影響出單，還要同時關注曝光和點擊，多維度進行分析。 

上面的一系列廣告活動 積累一部分數據之后，在進行對比，我在后面會繼續講如何合并詞，因為表現好的廣告，效果好的廣告 ，廣告的效果指數 肯定比表現差的好，我們下一步 進行適當的合并，這個如何合并 （加組）我會在下期廣告分析的文章中會和大家分享。

（來源：跨境電商策柯南）

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（來源：跨境電商策柯南）