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2021-04-07 09:07
SHEIN多么牛逼就不用說了！
去年做了100億美金，鋪天蓋地都在討論SHEIN是如何打造后端供應鏈，對工廠的賬期是如何的友善，左踢亞馬遜，右打ZARA。
這是爆哥今天（4月6日）查看的數據，SHEIN的流量原已經超過ZARA。
但今天爆哥不想聊供應鏈，而是想說說它的流量。只要你仔細去分析其流量來源就會發現，這個電商巨頭的聯盟營銷（Affiliate Program）玩的賊溜。
什么是聯盟營銷呢？簡單點來說，鼓勵合作伙伴推廣旗下產品以換取傭金的獎勵系統。SHEIN在該項目也有很明確的規則：
1、首先，如果你有自己的私域流量，無論是在博客、網站或者社區等，都可以注冊。（24小時審核，郵件通知）
2、一旦注冊加入其計劃，推薦成功將能獲得訂單金額10%-20%不等的傭金。
其他具體的，大家有興趣可以去SHEIN的官網查看，爆哥在這里就不敘述了。
因為在SHEIN的流量中，來自社媒的流量占比甚高。而這些流量，除了SHEIN本身運營的各類社交媒體官方賬號外，很多都是通過聯盟營銷各類KOL/KOC帶來的。
你可別小看這么一個玩法，海外很多網紅名人對這一項目樂此不疲。歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），這幾個月來一直在分享其在SHEIN的專屬折扣代碼。
上述視頻是其與SHEIN的聯盟合作的視頻，并附上了相關的產品鏈接。
我們來估摸算筆賬，金伯利·洛伊扎有3010萬的粉絲，該視頻截止至今天（4月6日）有674萬的播放。我們假設其粉絲的實際變現能力是萬分之一，也就是約有3000個粉絲下單，按照SHEIN的平均客單價預估在66美元左右，以10%的傭金計算。金伯利·洛伊扎的收入就可以達到3000*66*0.1=19800美金（約合13萬人民幣）。這只是按照萬分之一算，如果千分之一則130萬，百分之一則是1300萬。
金伯利·洛伊扎只是SHEIN萬千聯盟營銷計劃中的一個縮影，YouTube之外，還有Facebook、TikTok以及Twitter等。可以預見，SHEIN依靠這一計劃（最高20%的讓利）就獲取到了數以億計的免費流量。
當然，20%并不是類SHEIN網站最高的分傭抽成，Zaful官方給出最高30%的折扣。
但是為什么只有SHEIN的聯盟營銷計劃有水花呢？
很大程度還是因為SHEIN的品牌影響力。根據Sensor Tower最新數據顯示，去年9月份SHEIN App在全球范圍內的App Store和Google Play上下載了1030萬次下載。相比之下，H＆M的移動應用程序僅達到250萬，而ZARA卻才達到200萬。另外，截至今年1月12日，SHEIN購物APP在墨西哥市場下載量排名第一。
所以可以總結來說，營銷手段只是輔助產品品牌曝光及促成交易的手段之一，如果是以割韭菜，短期利益出發，是做不到如此立竿見影效果的。當然，關注營銷手法趨勢，比如今天聊的聯盟營銷，還是很有必要的。迎合市場流量及獲客趨勢，才能事半功倍。
據BigCommerce博客介紹，在美國，有81%的品牌和84%的發行商已經采用了聯盟計劃，估計有多達16%的在線訂單來自于聯盟計劃參與者的推廣。此外，各大品牌的聯盟營銷支出正以10.1%的增速增長，估計到2020年，美國市場聯盟營銷的總支出將達到68億美元。eMarketer還預計，到2023年，通過社媒應用購買商品的美國消費者數量將從2020年的8000萬增長至1億人以上。
（來源：跨境爆哥）
