目錄
1/沖刺錦囊01 Listing優化:解鎖密碼“241”
2/沖刺錦囊02 新ASIN定價,展望旺季“倒著算”
3/沖刺錦囊03 玩轉促銷工具,新Asin沖刺不累
4/沖刺錦囊04 監控績效保護賬戶,合規自查注意新法規即將上線!
每一個亞馬遜旺季都蘊藏著巨大的增長機會。對于剛上市的新品ASIN來說,當下正是為沖刺旺季做準備的黃金期。
Prime Day對商品的品質和多樣化有較高的要求,而新品ASIN從上線到成長為能獲得旺季促銷推薦資格的優質ASIN,也需要打磨和時間。
我們建議新品ASIN至少提前3個月上架,并通過優先使用優惠券(Coupons)和Prime專享折扣,積極參與各種站內促銷活動和廣告,在旺季到來前期提升商品銷量及店鋪排名,幫助商品在大促期間爭取高曝光的促銷活動。
小編今天就為各位正在上新品ASIN的賣家奉上4大錦囊,助力沖刺旺季流量。
旺季要爆單,一份優秀Listing必不可少,畢竟Listing就是產品被消費者看到的第一步。對比那些往年旺季爆品,你的Listing現在算合格還是優秀?
要進一步優化Listing,記住密碼“241”:2大切入點、4個自然流量提升要素、1張自查清單。
2點切入,優化Listing
NO.1緊扣消費者關注的賣點
從消費者的角度入手,設置關鍵詞
NO.2產品展示要匹配消費者需求
從產品信息入手,設置主圖附圖、標題、五點描述、商品描述等展示要素
4大要素,提升自然流量
1張清單,自查Listing完整度
完整的Listing可以帶來更多的流量并促進轉化,但很多賣家在專注于美化listing的同時卻忽略了最基礎的listing完整性!想知道你的Listing是否完整?對照下面這張清單,自查一下Listing的完成度吧!
想在旺季賺個盆滿缽滿,現在起就要留神你的新ASIN定價。在提報促銷之前的幾個月,就要做好產品促銷價格規劃,不要隨意定價或調整,造成促銷價格波動。
新品Asin定價的三大法門,小編在這里送出!
全面理解促銷提報要求和規則
定好產品的最低利潤線
提前做好價格規劃并嚴格執行
大賣出門問問根據這三點,發明了自己的“倒推控價法”
“我們定價策略是,先定好產品的最低利潤線,把它作為產品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價格水平線,然后再往上去反推,算出日常價、秒殺價、其它各項活動上應該設的價格,以及應該使用什么頻率去參加活動。原則是不觸發‘30日價格’等條件,避免拉低參入會員日大促的最低價?!?
正確參與促銷活動,不僅可以增加商品的曝光,還可以有效提升銷量。各項促銷工具有什么特征?什么階段該選什么促銷工具?又要怎么搭配組合?
L(Lightning Deal秒殺)
C(Coupons亞馬遜優惠券)
P(Prime專享折扣)有門道
組合使用效果更佳!
NO.1秒殺(Lightning Deal)
秒殺是一種限時、短時間高流量的展示活動。通常在活動頁面上顯示有限的幾個小時,時間結束即恢復原價。商品促銷總量可設置上限,銷完為止。
??想要了解秒殺活動的更多內容,點擊查看????流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!
NO.2亞馬遜優惠券(Coupons)
亞馬遜優惠券(Coupons)是一種面向所有賣家的常見促銷手段,且設置門檻相對較低。您可以通過優惠券(Coupons)為單個商品或一組商品創建折扣,還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務。
??了解亞馬遜優惠券(Coupons)的詳細內容,點擊查看????亞馬遜優惠券詳解!門檻低且提升轉化的入門級促銷神器!
NO.3Prime專享折扣
Prime專享折扣是面向 Prime 會員的專屬折扣,持續時間較長、折扣要求較低,通常會被作為日常折扣廣泛使用。
??了解Prime專享折扣的詳細內容,點擊查看????1.5億優質海外消費者都被這個促銷抓牢,亞馬遜Prime專享折扣-提升轉化利器!
如果組合使用多種促銷工具,打出促銷組合拳,更可將促銷活動效果最大化。例如將秒殺、七天促銷與優惠券(Coupons)錯開時段配合使用,可獲取更多流量。
大賣絕密分享:
新品的促銷工具打配合時間表
NO.1新品上線初期
使用優惠券(Coupons)、Prime專享折扣、廣告推廣,提升頁面流量及轉化率,進行預熱。
NO.2新品上線成長期
使用秒殺(LD),作為提升銷量的加速器,幫助銷量快速提升。期間監測產品銷量情況,如果進度條始終低于20%,建議此時暫停使用秒殺(LD),并查找原因。若使用LD效果不錯,且后期需要長期曝光的產品,可繼續使用7天促銷(7-day Deal)來穩定銷量。
NO.3新品上線沖刺期
使用鎮店之寶(DOTD),其時長為24小時,且始終排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常適合用于有實力的產品。
NO.4旺季后的平緩期
在旺季結束后做一些折扣力度較低的活動,例如優惠券(Coupons)和Prime專享折扣,來吸引一些客戶返場,客戶流量雖然不如旺季巔峰時段,但依然是可觀的。
盡早進行品牌注冊,解鎖品牌權益
當然,我們也提醒賣家,在亞馬遜完成品牌注冊是邁出銷量升級的重要一步。
品牌賣家能獲得下列三重獨享優勢,全面升級和捍衛品牌商品銷量。
如果你還沒有R標,也不用著急,現在只要您有待處理商標(Pending Trademark)即可進行亞馬遜品牌注冊(但品牌權益會略有不同)。
亞馬遜物流新選品計劃
首次使用FBA銷售的新ASIN,還可參與“亞馬遜物流新選品計劃”,盡享五大優惠福利,低成本測試新品。
??了解物流新選品計劃的詳細內容,點擊查看????低至0元搞定亞馬遜物流倉儲/移除/退貨費!還送$200廣告費,是時候測新品了!
如果在旺季遇上賬戶安全和合規問題,那賣家之前備戰的所有努力都將付諸東流。所以關注賬戶、合規也是備戰旺季不能缺少的一環。
按時監控績效,有問題及時申訴
賣家應當定時自查監控賬戶績效,方法如下:
如果遇到賬戶凍結,應當及時處理申訴,方法如下:
確保合規,新法規提前準備
為了保證旺季商品可以順利銷售至各國消費者手中,賣家需要反復核實各國增值稅合規要求以及商品合規要求,在最后一關絕不疏忽。
??各國產品合規政策請看????高能預警|沖刺旺季前的合規性檢查!全網都在找的亞馬遜產品合規科普,學習合規知識,順利備戰旺季大賣。
特別注意!歐盟新法規即將上線!
2021年7月16日,新的歐盟商品安全法規(稱為《市場監管法規 (EU) 2019/1020》)即將生效。在歐盟銷售帶有 CE 標志的商品但沒有歐盟負責人屬于違法行為。
相關站點的賣家應提早重視,及時規避違法行為!
你還在等什么?
抓住黃金流量期,俘獲全球消費者。
4月7日,亞馬遜百日沖刺官方直播上集。
絕對不能錯過!
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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(來源:亞馬遜開店分享社)