免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-04-09 11:26
所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，亞馬遜賣家對于亞馬遜的感情或許就如同這句話一樣，可以因其收益頗豐，也可能因其損失慘重，愛恨交織、喜憂參半。
亞馬遜新賣家數量飆升，日增近4000
近日，Finbold發布數據分析，截至3月21日，亞馬遜市場在2021年增加了295,000名新賣家。該數字等于每天3,734名賣家，也就是每小時155名賣家，每分鐘2名。到今年年底，將有140萬新賣家加入該平臺。
美國市場排名第一，76769名新賣家，占比26%；印度市場排名第二，29798名新賣家，占比10.1%，加拿大排名第三，22088名新賣家，占比7.5%。
（圖片來源：Finbold）
近幾年，不僅是因為跨境電商的市場環境越來越吃香，不斷吸引著新賣家入駐亞馬遜，如今已經有超過600萬的第三方賣家，同時也因為亞馬遜對于賣家的支持，從2019年至2020年，亞馬遜向小型賣家投入了300億美元，其中包括物流支持，甚至是吸引小型賣家的商業活動。在2020年，亞馬遜3860億美元的年凈銷售額中，有54％來自第三方亞馬遜商家。
但是入駐亞馬遜之后，賣家會發現，隨著賣家數量不斷暴漲，平臺內的競爭也是愈發激烈，為了能夠脫穎而出，不少賣家會做站內秒殺活動，為自己的產品爭取更多流量和銷量。
做秒殺能獲得的好處有：
1、提高產品曝光量
原本能夠參加秒殺活動的產品實力就不小，再加上活動的關注度高，可以進一步提高產品的曝光量，為產品增加流量和忠實粉絲。
2、刺激買家的消費沖動
因為秒殺活動是在有限的時間里才能購買的，而且價格比較優惠，這種設定會刺激買家的消費沖動，從而提高產品的銷量。
3、幫助賣家盡快清理庫存
有了較高的曝光量和流量，以及刺激消費者的購買欲望，自然就能在短時間內快速銷售產品，適合需要清庫存的賣家。需要注意的是，活動的折扣力度要高一些出單速度才會快。
但是近期亞馬遜秒殺出了bug，使得賣家“有冤無處說”。可見亞馬遜站內不僅賣家之間競爭激烈，還會時常出現bug，即使是平臺的錯誤操作，也需要賣家自己想辦法解決。
因秒殺被判定違規，賣家申訴無門
有位賣家在論壇上反映，自己在美國站的一個老店鋪最近一口氣報了2個月的秒殺，被亞馬遜認定為重復創建秒殺，違反了政策，不僅被取消了之前的秒殺，之后也不會有秒殺推薦了。
（圖片來源：知無不言）
為此賣家表示很疑惑，為什么重復提交的時候不能系統提示然后不讓提交，卻要在提交后直接提示違規？而且他并沒有使用黑科技無限秒殺，為什么多次開case都沒能申訴回來，最終的解釋都是：違反政策，不接受POA？
無獨有偶，帖子底下還有其他賣家反映了同樣的情況，有去年就被取消了秒殺，并且沒有秒殺推薦，甚至申訴無門。
（圖片來源：知無不言）
像這樣的bug對于賣家來說簡直是一場無妄之災，要是發生在平時沒有活動的時候，或許還可以有多余的時間去申訴處理，但是最近亞馬遜已經向部分賣家發出邀請郵件，表示2021年會員日（Prime Day）將恢復至7月中旬舉辦。
這個時候正是賣家們做推廣的關鍵時期，但是遇到秒殺bug的賣家已經無法通過秒殺做促銷推廣了，而沒有中招的賣家也要減少遇到這樣的突發情況，所以建議大家優先考慮站外推廣。
1安全合規
通過站外推廣引進優質流量是亞馬遜官方允許的操作，是安全且合規的，賣家不用擔心會觸發違規行為；
2競爭小、流量大
站外推廣比起站內推廣，競爭力更小，流量更大，比如選擇一些大平臺的用戶引自Facebook、TikTok等社交媒體平臺，還有合作大量網紅幫助推廣引流，可以為賣家帶來更多優質的買家購買產品；
3可分析市場需求，正確選品
如果賣家要做新品或者打造爆款，但是不知道該選哪個品類，可以選擇幾款自己比較有信心的產品做站外推廣，通過站外巨大的流量可以分析出產品的市場需求如何，出單多的產品說明市場需求較大，并且款式、性能等都比較受買家喜歡，可以作為新品或者爆款的首選。
所以站外推廣，不僅安全合規，能幫助賣家提升銷量，同時也能幫助賣家分析產品的市場需求，正確選品，快速打造爆款。
總結
做任何事情都要事先預想好最壞的打算，畢竟世上沒有一本萬利的買賣，新賣家在入駐亞馬遜之前就要有心理準備，損失不可怕，可怕的是沒有辦法解決。提前積累站外資源，能夠在關鍵時刻派上用場。
（來源：亞馬遜站外推廣小客） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
