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2021-04-08 16:24
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2021年開年以來(lái)，亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)之路依然艱難，成本上漲，以及買家可以任意換貨的新政策推出，都給賣家?guī)?lái)了很大的難題。好在最近終于迎來(lái)了一個(gè)好消息——亞馬遜Prime Day開始提報(bào)了，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)Prime Day是一次重要的盈利節(jié)點(diǎn)。
去年因?yàn)橐咔椋琍rime Day活動(dòng)延遲到10月份才舉辦，但是銷售額卻破了紀(jì)錄。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年10月13日至10月14日的兩天內(nèi)，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達(dá)到了104億美元，高于2019年7月的48小時(shí)活動(dòng)期間的71.6億美元，超出了45.2％。
而今年的Prime Day應(yīng)該會(huì)如期舉行，已經(jīng)有幾個(gè)站點(diǎn)公布了提報(bào)時(shí)間，賣家們要注意：
美國(guó)站
3月8日：PD促銷提報(bào)在賣家平臺(tái)開啟（秒殺和Prime定向優(yōu)惠券）
3月29日：Prime專項(xiàng)折扣提報(bào)在賣家平臺(tái)開啟
4月16日：PD促銷提報(bào)在賣家平臺(tái)關(guān)閉（秒殺）
5月28日：Prime定向優(yōu)惠券提報(bào)在賣家平臺(tái)關(guān)閉（該截止日期適用于想要在PD日期公布后，獲得系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)整開始/結(jié)束日期的優(yōu)惠券提報(bào)）
5月31日，F(xiàn)BA入倉(cāng)截止（建議賣家要盡早關(guān)注和優(yōu)化自己的IPI）
英國(guó)站
3月12日：Prime Day促銷提報(bào)在賣家平臺(tái)開啟
4月23日：Prime Day秒殺活動(dòng)的提報(bào)在賣家平臺(tái)關(guān)閉
5月28日：Prime定向優(yōu)惠券提報(bào)在賣家平臺(tái)關(guān)閉
注意：賣家可以每周進(jìn)行一次秒殺活動(dòng)
歐洲、日本站
3月8日：Prime Day促銷提報(bào)通道在賣家后臺(tái)開啟，包括秒殺和Prime定向優(yōu)惠券（Coupon）
3月29日：Prime會(huì)員專享折扣提報(bào)在賣家后臺(tái)開啟，并在Prime Day前2周結(jié)束提報(bào)
4月23日：Prime Day促銷提報(bào)通道關(guān)閉
5月28日：Prime定向優(yōu)惠券創(chuàng)建通道關(guān)閉
6月6日：歐洲站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止
6月13日：日本站FBA入倉(cāng)截止
幾個(gè)站點(diǎn)的活動(dòng)提報(bào)時(shí)間出來(lái)之后，就會(huì)有很多賣家開始想辦法為店鋪產(chǎn)品引流，提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，獲得更多流量。
這時(shí)候要分析產(chǎn)品是做短期還是長(zhǎng)期的，不同情況要做不同的規(guī)劃。
如果是短期銷售，比如季節(jié)性產(chǎn)品，可以先考慮站內(nèi)折扣促銷，如果效果不好再考慮站外推廣，引進(jìn)更多流量，提高銷售速度；
如果是長(zhǎng)期銷售，想要把listing做好，就要選擇靠譜的站外推廣長(zhǎng)期合作，站外推廣可以幫助產(chǎn)品提高銷量，同時(shí)也需要測(cè)評(píng)打造好評(píng)review，提高轉(zhuǎn)化率。
站外推廣無(wú)非就是測(cè)評(píng)和站外促銷、網(wǎng)紅推廣等。但是近期亞馬遜平臺(tái)又開始了新一輪的測(cè)評(píng)警告，已經(jīng)有賣家因?yàn)闇y(cè)評(píng)被檢測(cè)到，收到了警告郵件。
具體內(nèi)容如下：根據(jù)《亞馬遜商業(yè)解決方案協(xié)議》第3節(jié)，您已經(jīng)操縱了客戶對(duì)您產(chǎn)品的評(píng)論，這違反了我們的政策。根據(jù)規(guī)定，賣家不得提供補(bǔ)償，包括免費(fèi)或打折產(chǎn)品，以換取創(chuàng)建，修改或發(fā)布評(píng)論或社區(qū)內(nèi)容。
這就意味著測(cè)評(píng)在近期不太好做，監(jiān)管比較嚴(yán)格。所以賣家們可以優(yōu)先選擇站外促銷，原因有這幾點(diǎn)：
01亞馬遜平臺(tái)允許
除了測(cè)評(píng)是受亞馬遜平臺(tái)監(jiān)管的，其他的站外推廣，為產(chǎn)品引進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量的操作是亞馬遜官方允許且合規(guī)的，因?yàn)閬嗰R遜自身也在做亞馬遜聯(lián)盟，從站外引流幫助賣家提升銷量。
02產(chǎn)品曝光量大
站外促銷的流量一般都是從各個(gè)渠道引進(jìn)來(lái)的，比如Facebook、TikTok等社交媒體渠道，流量大，能帶給產(chǎn)品的曝光量也大。
03提升銷量和站內(nèi)BSR排名
有了大量的曝光量以及精準(zhǔn)的買家推送，可以在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品的銷量，從而提高BSR排名。當(dāng)您的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的排名上升之后，也就更有利于Prime Day活動(dòng)期間吸引更多買家點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品。
04價(jià)格更劃算
測(cè)評(píng)是需要賣家送買手產(chǎn)品，以此來(lái)吸引其留好評(píng)，并且賣家需要支付一定的留評(píng)傭金；而站外促銷是買手需要以賣家給的折扣價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，等于賣家是有賺到產(chǎn)品的錢，即使再加上支付的出單傭金，總付出的資金比測(cè)評(píng)也優(yōu)惠不少。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，安全性、有效性以及價(jià)格優(yōu)惠都是需要考慮的方面，在亞馬遜Prime Day來(lái)臨之前，就要提前做好推廣預(yù)算和籌劃工作。
所以不論去年的損失有多大，不論今年的開頭有多難，亞馬遜Prime Day對(duì)于大家來(lái)說(shuō)又是一個(gè)全新的開始，一定要好好把握住。如果說(shuō)賣家們已經(jīng)嘗試過很多類似的推廣方式，不妨嘗試一下全新的推廣模式，或許會(huì)有不一樣的體驗(yàn)和效果。
（來(lái)源：亞馬遜站外推廣小客）
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（來(lái)源：亞馬遜站外推廣小客）
