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2021-04-08 11:11
小編發現，最近咨詢站外推廣的亞馬遜賣家開始增多，可見大家都已經開始準備為新一年的銷量發力了。亞馬遜官方也鼓勵賣家從站外引入優質的流量，亞馬遜自己在站外也有很多合作商源源不斷地給平臺提供流量，特別是在黑色星期五等節日大促的時候。
但是，不是所有賣家都適合做站外推廣的。比如說新手賣家，剛入駐亞馬遜，對于平臺的規則還不是很熟悉的情況下，不要盲目去做站外推廣，以免方法使用不當觸及平臺底線，結果會得不償失。
而對于老賣家來說，在做站外推廣之前，不僅要分析產品不同階段的需求，還要謹慎挑選站外推廣資源，具體方法可以看上一篇文章《全面解析5種站外推廣方式的利弊，助力亞馬遜賣家實現最佳帶貨》。
很多賣家都以為，站外推廣主要取決于推廣的資源好壞，其實最主要的還是取決于賣家自己是否把幾個基礎工作做好，這樣流量引進來后才有利于轉化。
01Listing優化
經過站內推廣的廝殺，想必大家早已知道 listing 的重要性。同樣，在站外推廣中，listing同樣扮演著相當重要的基礎性作用。將listing優化到最佳效果，再去做站外才能有大展身手的余地。
如果是熱門產品，優化listing后去做站外推廣，能獲得不錯的成效；但如果是冷門產品，本身銷量和需求就不高，可能listing再怎么優化，銷量都不會有太多的變化，如果賣家愿意給到一個不錯的優惠價格，或許能收獲一些銷量。
02明確目的
做站外引流無外乎就是兩個目的—— 引流 or 清貨。
引流，一般是產品處于新品期，或者想要提高曝光量打造爆款，需要通過站外推廣來增加銷量；清貨，就是想盡快把堆積的庫存清掉，能否多賺點錢，能收獲多少曝光量并不是重點。
明確自己的目的是什么，再去找站外推廣資源會更有針對性，更高效。
03產品定位
除了以上兩點，在推廣之前，亞馬遜賣家還需要明確自家產品的定位是什么。不同產品的適用人群不一樣，只有對客戶群有了清晰的認知，才能在產品的基礎上去研究消費者，進而找到合適的應對策略去推廣傳播，從而達到對癥下藥的效果。
賣家要對產品的特性和賣點進行總結，定位出真正的適用人群，再歸納總結出消費者的年齡、性別、愛好、購物方式等特點。
04引流渠道的選擇
基于以上產品定位的分析，再去找適合的引流渠道。需要對投放渠道有足夠清楚的分析和判斷，然后再根據產品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道進行推廣，這樣才能找到比較精準的消費群體，提高推廣的效率。
當然，如果是那種用戶體量比較大的服務商，用戶群體包含了各個年齡層的人，以及不同需求的消費者，基本能滿足賣家的需求。
做好以上幾個基礎工作，找到了適合的站外推廣渠道，會帶來哪些好處？
1.提高轉化率
亞馬遜平臺可以接觸到的客戶僅限于平臺，并且競爭比較激烈，而站外推廣接觸的客戶群是使用社交媒體、互聯網的用戶，用戶體量更大，產品的曝光量也更多。所以從站外推廣引進的流量可以推動站內的流量，從而提高店鋪的轉化率。
2.提高搜索權重排名
通過站外推廣提升銷量，而銷售量的多少會影響listing在商品排名的高低：銷量越多，商品排名越靠前。如果賣家有考慮培養一個listing 步入到 Top 100 BSR，站外引流的配置是必須的。消費者搜尋你的商品時，不但提高了轉化率，也會提升你商品的搜索權重排名。
3.增加產品評論
做站外引流的賣家所回收的產品評論會比沒有做站外的賣家多出許多，比如通過測評獲得留評，或者通過站外促銷獲得免評。
但是測評一般要送產品，并且數量不能多，否則會被平臺檢測到；而站外促銷想要獲得好的銷量，就需要給到5-6折的折扣，但是價格低于7折就不能獲得VP留評了。所以想要提高銷量又想獲得VP留評，可以選擇既能做銷量，又能邀評的平臺，不僅購買有VP標志，還可以留評，一舉兩得。
所以，站外推廣的好處雖然是眾所周知，但是想要獲得好的效果還取決于賣家本身是否做好基礎工作，以及選擇的站外推廣資源是否適合。目前較多賣家的需求是銷量+好評同時進行。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
