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2021-04-06 11:08
前段時間，新疆棉的事情鬧得沸沸揚揚，微博上熱搜不斷。因為國外的一些品牌停用新疆棉，包括H&M，耐克，adidas，New Balance，匡威等等。不僅國內的明星藝人紛紛和這些品牌商解約支持新疆棉，國內的電商平臺更是因此下架了這些品牌的商品及店鋪。
（微博熱搜截圖）
而近日，據跨境電商賣家透露，亞馬遜開始大量下架“含有新疆棉花成分”的浴巾、服裝等紡織品。而這些商品的賣家大部分來自中國，這其中的打擊力度比起國內抵制國外品牌還要大很多倍，畢竟亞馬遜全球980多萬的賣家中，中國賣家就占了約45%，今年亞馬遜上的新賣家中，更是有75%的中國賣家。
據最近在各渠道傳播的一封“亞馬遜下架含棉商品”的郵件顯示，亞馬遜從目錄中移除了一條浴巾的產品鏈接，“因根據美國法律對含有新疆棉花和番茄的規定，此商品已被移除。”
分析人士稱，該產品可能因為賣家在商品描述或標題中包含“新疆棉花”、“優質新疆長絨棉”等關鍵詞，因此被率先下架。
而有一位賣家的商品雖含有“棉花成分”，但在詳情頁標題中并未包含“任何新疆棉相關的詞語”，商品還是被下架了。
咨詢亞馬遜客服后得知，必須證明產品中不包含新疆棉，方有希望重新上架，否則客服沒有任何權限處理。
但是這些證明材料包括原料采購訂單、發票等，對于做成品貿易的大部分賣家來說，是一件很艱難的事，因此亞馬遜此次操作可能會導致不少賣家產品被下架后無法申訴回來，最后只能做清庫存處理了。
并且隨著“新疆棉”事件還在發酵，我們無法預判亞馬遜之后的操作會是什么走向，那些目前還沒被殃及的棉質產品的賣家多少也會感到恐慌，所以提前做好清庫存的規劃工作是目前的重點，如果發現走向不樂觀，可以立即安排。
清庫存的方式和渠道主要有這么幾種：
1、站內折扣促銷
2、站外推廣
3、多平臺鋪貨
4、經銷商購買
一、站內折扣促銷
Coupon：設置比較簡單，且在前臺有一個專屬的流量入口，流量比較大。促銷的方式有多種，如免運費，購買折扣，買一贈一等，免運費只針對于自發貨的賣家。
Promotion：比優惠券稍微麻煩一些，需要輸入code之后才能使用。可以利用捆綁銷售，通過買A使B打折，或者AB一起購買才打折，通過買家的多次真實購買，讓A和B形成關聯，從而達到捆綁銷售的效果。
適合產品
推廣期、清庫存。適用于還未下架的產品。
二、站外推廣
站外推廣清庫存的渠道比較多，與網紅合作發帖推廣，或者海外折扣網站推廣。比如deal折扣網，這種平臺積累的買手都是對價格比較敏感的，都想要買到物美價廉的產品，所以產品的價格要足夠吸引人。
適合產品
新品推廣、清庫存。同樣，適用于還未下架的產品。
三、多平臺鋪貨
這種方式需要賣家同時在多個平臺運營店鋪，亞馬遜的產品listing被下架了，還可以在當地國家市場份額較大的平臺去鋪貨。比如美國站的產品滯銷或下架了，那么你可以開wish、速賣通、wayfair等平臺進行售賣；日本站的產品，可以開個樂天，趣天去清貨；墨西哥可以開美客多等等。
適合產品
任何產品都適用。但是如果賣家的實力一般，沒有足夠的精力和人力去運營多平臺店鋪，建議先考慮其他方式。
四、經銷商購買
這里說的經銷商既包括國內很多服務商收庫存，也包括美國當地經銷商也會收。不過，一般不到萬不得已，相信賣家們不會做這個選擇。因為通過經銷商批量賣貨這種方式，你需要給的折扣要很低，有賣家做過，是按進貨價的三折出售，基本都是虧本賣的。但是也沒辦法，因為不清掉，亞馬遜也會收你長期倉儲費。
適合產品
需要清庫存的產品經過站內、站外促銷推廣仍然賣不出去，最后采取的方式。
總結以上幾種方式來看
需要清庫存的產品，只要還能在亞馬遜上銷售，最好的方式就是站內促銷和站外推廣，可以再多爭取一些利潤和損失。如果是產品listing在亞馬遜平臺已經被下架，就要考慮多平臺鋪貨和經銷商購買，當然多平臺鋪貨還需賣家根據自身能力量力而行，經銷商購買也是到萬不得已的時候才采取的。
所以整體來看，“新疆棉”事件不僅是國家政治經濟之間的問題，也影響著跨境電商賣家、亞馬遜賣家的產品運營。但是好消息是，亞馬遜下架含新疆棉商品，目前還只是一個小范圍的行動，我們在亞馬遜平臺上還是可以看到大量的含棉T恤、襪子和家居產品還在正常出售。所以大家還不需要太過恐慌，繼續把產品的質量和品牌口碑做好來，靜待事件的后續發展，隨時做好準備。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
