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2021-04-07 18:12
亞馬遜的展示型廣告（SD廣告）你們真的了解嗎？設置時有哪些注意要素？又有哪些投放策略值得我們借鑒？下面一起來看看吧~
SD廣告可以進行消費者受眾的定位，也可以進行商品的定位。在定位消費者的部分，所有的賣家都能選擇過去30天內有查看過特定商品詳情頁的亞馬遜顧客受眾。部分賣家還能選擇有過相關搜索行為以及有過相關購買行為的客戶。
定位商品的方式指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁面。當客戶在瀏覽這個品類或者瀏覽對應的ASIN的時候，我們的廣告可以在這些頁面展示出來。
SD廣告可能出現在Above the fold，也就是商品詳情頁第一屏的首屏位置。它有幾個位置可以展示，包括在購物車的位置，或者在五點描述的下方。也可以出現在移動端首頁，包括搜索以及review的位置等。
第一點是推廣的商品，就是我們要確定拿什么樣的產品進行推廣；
第二點是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；
第三點是競價，我們采取怎樣的出價方式也是我們要重點關注的。
第一種策略是希望觸達最近30天有看過我們的產品但沒有買的潛在客戶，從而提高用戶購買的幾率。因為據亞馬遜的數據顯示，只有4%的客戶會在第一次瀏覽產品的時候進行購買，那這個策略實際上我們就是瞄準了剩下的96%的客戶。當然如果你的產品購買決策鏈是很短的，比如數據線這種就不太建議去做再營銷。
類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和相似產品。推廣商品方面，我們可以選擇有競爭優勢的熱賣產品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的這些產品。競價方面建議大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷啟動，然后再逐步優化，確保先搶到精準流量，跑出數據。
這種策略范圍更大，更多的是提高我們品牌的曝光度。廣告觸達的是看過這個類別里面的一些產品，但是沒有購買我們產品的客戶。同樣選擇受眾，然后選擇查看類別或品牌商品。推廣商品可以選擇我們商品評論數多，星級和性價比較高的熱賣品。
競價方面建議等于或略低于SP廣告的出價，因為其范圍太廣，效率理論值不會特別高。建議大家更多的用品牌的投放形式，因為選擇類別的話范圍太大。
這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優勢的商品，因為你的產品要展示到對手的品牌那里去。這里建議投放競品的品牌是品線相對單一、范圍比較窄的。
競價建議嘗試比SP廣告CPC略低10%——20%的出價。如果數據一般時，考慮細化對手價格和星級，縮小商品定位的范圍；如果效果好，可以轉熱賣ASIN競品投放。
關聯銷售是指我們的產品如果跟其他類別的產品有強關聯性，那我們就可以去蹭他的流量。什么是強關聯性？例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產品都是具有強關聯性的。
按照這個策略，如果你是賣睡袋的賣家，那么你就可以找到地墊賣得特別好的top seller的ASIN進行綁定，讓你的產品在相關頁面展示出來。競價建議比SP廣告CPC略低10%~20%，數據差的商品，加否定投放。
這種策略適合推廣我們評論比較多、星級比較高、性價比高的熱賣品。當我們做降價活動，產品性價比特別高的時候，我們就可以采用這種策略去搶競爭對手的流量。既然是在搶流量，那么競價方面是需要等于或略高于SP廣告CPC的出價的。
這個策略廣告投放的是自己的熱賣ASIN，這樣投放其實就是把自己熱賣商品詳情頁的廣告位給占住，讓客戶盡量留在我們自己的頁面，即便客戶點擊廣告瀏覽的也是我們自己的產品，這樣就起到了防御競爭對手的作用。
商品方面可以選擇產品線內熱賣商品及變體，另外有潛力的新品也可以在該策略中進行投放。因為要避免競爭對手搶到我們的廣告位，因此競價方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價。
以上是關于亞馬遜展示型廣告的打法分享，希望對各位賣家朋友有所幫助。
（來源：小K說跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
（來源：小K說跨境）
