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2021-04-02 20:52
亞馬遜廣告成本銷售比
很多亞馬遜賣家都遇到廣告效果不佳、廣告銷售成本高等問題。類似這些問題，其實不管是亞馬遜新手還是老手都有可能遇到。因為PPC廣告不是一次性就能實現完美的工作，它跟其他傳統的PPC廣告（如Google AdWords）一樣，都需要不斷進行調整。
要想在亞馬遜PPC上獲得成功，沒有什么秘訣。而在開始討論具體問題前，有幾個基本名詞是一定要懂的：
ROI =投資回報率
ACoS =廣告銷售成本
PPC =每次點擊付費
亞馬遜PPC廣告的關鍵在于，找到合適的搜索字詞。接下來，你還要與其他賣家競爭。
因為與對手競標，所以你的ROI和ACOS會有所波動。隨著時間的推移，這些變化是正常的，不同廣告系列的效果也會不同。
但面對低ROI的情況，賣家應該仔細檢查下利潤率，看看成本是否太高了。賣家有時候會專注于銷售額，卻沒有意識到他們根本沒在掙錢！一筆利潤率為45%的交易，要比10筆利潤率為3%的交易要來的更有價值。在確定最高出價之前，你最好把利潤率等所有因素都考慮進去。
另外，高ACOS或低轉化率還可能是由于廣告缺乏相關性。比如你在競價“cream for men（男士面霜）”，但這個詞可以代表止癢膏、抗皺霜、干性皮膚霜以及其他面霜。而且尋找“cream for men”的買家，可能他們自己都不知道要找什么產品。
現在最火的電商就是跨境電商。而關于跨境電商運營網上的很多文章都是過時的，落伍的。我聯合互聯上的大牛組織了電商運營大佬的學習社群，這里有免費的學習資源，每天直播分享跨境電商店群爆單技術，需要的可以聯系我的微信 ：45677606 備注：公眾號，不是學習的就不要加了。
亞馬遜廣告成本結算
亞馬遜是第三大廣告平臺，為超過一百萬賣家提供有效的廣告向站點內外的購物者推廣他們的產品和品牌。如果你計劃在Amazon上做廣告，則需要了解你的廣告銷售成本（ACoS）。ACoS衡量廣告成本與銷售收入的比率，即貴公司在廣告上的支出與從廣告中獲得的收益之比。你可以使用ACoS公式計算廣告銷售成本：廣告支出/廣告收入* 100。
當涉及到Amazon上的ACoS時，你不僅需要了解如何計算ACoS，還需要了解更多。你還需要了解收支平衡點，因為該數字將幫助你建立具有成本效益的廣告活動和定價模型。什么是ACoS
ACoS也稱為廣告銷售成本，它使用以下公式來衡量Amazon廣告活動的效果：ACoS =廣告支出/廣告收入*100。使用ACoS，你的公司可以看到你在亞馬遜廣告上花費了多少，而你花費了多少呢？從中賺錢。如何計算ACoS
（來源：跨境知識搬運工）
