“七分選品，三分運營。”2020年，這套法則逐漸被占據更多比重的選品和跨境物流所替代。尤其在常態化疫情防控中，以家具、廚房用品、戶外運動為代表的宅經濟品類迎來行業新增量，多個細分類目均出現“爆單王”。

市場研究機構Euromonitor數據顯示，截止2021年1月底，中國生產的洗地機、自拖地機器人、拖把等產品的全球銷售規模增速分別實現1970%、6298%、260%的爆發性突破！

多品類普漲的背后，進入2021年的賣家也產生了幾點疑問：

1、2020年常規品類需求飆漲的態勢會順延至今年嗎？

2、亮眼的數據背后，哪些常青品類會成為2021賣家出海的高ROI暢銷品？

粗放式獲客的時代已經結束。圍繞賣家的這些疑問，西窗科技微軟廣告（即Bing必應廣告）產品培訓經理許春怡，將依托必應大數據為賣家的選品和廣告投放變現做進一步的解讀。

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常規類目的市場需求被加速放大

這些品類火上熱門榜單！

回過頭看，2020年防疫物資和家居家具的行業地位幾乎不可動搖，原本的常規類目受疫情宅家的被加速的需求影響，這些品類火速登上熱賣榜單！

以家具為例，2020年1-12月，中國家具及零件出口總額為4038.6億元，同比增長11.8%。這其中，榜單TOP 5品類分別為：沙發、床、家用辦公桌椅、餐桌椅、兒童床。同樣的，在跨境平臺上如亞馬遜、速賣通、Lazada以及阿里國際站等平臺在內，大件家具、居家辦公桌椅、單人沙發等家居產品的銷售同比呈現3-5倍的增長！

除家具之外，圍繞疫情居家隔離的消費場景，使玩具、收納用品、燈具用品、家具園藝、美妝個護、機械、消費電子以及服飾等品類，成功躋身2020出海熱門品類。一方面，海外消費者天然對這些品類有購買需求；另一方面，疫情的宅家辦公場景，迫使本身不具備此類購買需求的買家加速或加大了現成需求；由此，由宅經濟帶來的品類銷售優勢更大。

流量紅利加速常青品類觸達核心買家

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許春怡指出：“疫情對于線上購物起到推動作用。由于熱門行業的CPC大幅降低，一般情況下，賣家會保持較高且充足的廣告預算，提高出價來加大產品的市場競爭力。”

搜索廣告、社媒營銷、聯盟推廣以及郵件推廣，跨境流量矩陣得以豐富和擴充的當下，搜索廣告作為最重要的流量入口之一，在賣家創收中扮演著重要角色。使用必應廣告的家居類賣家，目標廣告的支出匯報率高達650%！

敲重點！賣家和行業人士透露此類產品高ROI的機會點在于：

在text ads中擴大非品牌關鍵詞的搜索流量；

擴大文字廣告和產品廣告的基礎上，強調暢銷產品的性能；

關鍵詞管理和自動競價策略幫助賣家找到更準確的受眾；

使用UET功能，廣告很容易完成跟蹤轉化和活動campaign優化；

……

雨果跨境獲悉，基于2020出海熱門品類的復盤和必應大數據選品，許春怡還盤點出了三大Bing最優ROI品類以及選品投放建議，“碼”上獲取在線觀看，必應2021高ROI爆款約定你來！

圖片來源：雨果跨境