每年第二季度，對亞馬遜賣家來說將迎來一個重要的營銷契機——復活節。

在現代歐美國家，復活節周末已經變成了一個慶祝性活動，人們會在這個時間裝飾家里。這段時間里，越來越多的家庭聚在一起吃飯，并在餐桌上交換禮物，就像圣誕節一樣。而受疫情影響，復活節的慶祝形式也發生了變化。

根據市場研究領域的數據和技術公司Numerator近期推出的一項消費者情緒研究顯示，受疫情影響，美國民眾慶祝復活節的心態整體有所消沉。

主要體現在42%的人群會減少拜訪和聚會，15%的人群會因為疫情引發的資金問題減少復活節消費，但是值得慶幸的是仍有約15%的人群傾向于線上購買禮品或商品，較線下購買人群比例高出5%。

（數據來源：Numerator）

總結起來，今年美國復活節的整體趨勢是聚會減少，居家增多，同時送禮場景占比較大，與之對應，往年熱門的聚會類裝飾商品熱度或將下行，而廚具等家居品類以及玩具等禮品屬性商品熱賣機會依舊較大。

接下來，孟老師來為大家盤點一下其中的熱賣商品。

方向一：非節日特定元素商品

1、食品品類：糖果熱度近乎全面提升

雖然在糖果消費方面萬圣節“Trick or treat”（不給糖就搗蛋）的存在感仿佛更強烈一些，但是根據統計網站Statista的調研顯示，復活節的糖果消費金額要高于萬圣節，根據Numerator市場調研結果，約90%的人計劃在2021年的復活節購買糖果。

根據孟老師對平臺數據的分析結果，糖果品類的暢銷并不限定在某種具體品類，不管是巧克力、跳跳糖還是帶有節日元素的邦尼兔糖果，熱度均有明顯上漲，并且不少商品還出現了斷貨等情況。

比如下圖這款橡皮糖，在月底之前，Buybox價格數據大部分時間為空，可以看出，本月內大多數時間該商品為不可售狀態，而月底商品恢復可售狀態后，評論數立刻激增，足以看出此類商品需求量之大，賣家可以參考在相似節日前提前備貨。

(圖片來源：AmzChart)

2、休閑品類：沐浴Spa用品

這類商品算是孟老師在做數據分析的意外收獲了，分析原因應該是疫情之下有更多消費者在家沐浴或做水療，同時熱賣商品多為充氣浴缸、Spa精油、香薰等商品，十分適合居家自我放松使用。

舉個例子，如下圖這款充氣浴缸商品，近一月BSR排名攀升明顯，上升幅度在12,000名以上。

(圖片來源：AmzChart)

方向二：節日元素商品

1、玩具品類：邦尼兔玩具更具優勢

玩具品類是繼糖果之后最暢銷的復活節品類，市場研究數據表示，有64%的人計劃在2021年購買玩具。

玩具品類整體熱度均有明顯上升，但是包含復活節“邦尼兔”元素的玩具商品無論從評論還是BSR增長上都較其他類型玩具有明顯優勢。 比如下圖這款邦尼兔玩偶，其垂直類目下BSR排名一月之內就從200名開外躋身近前10名。

(圖片來源：AmzChart)

2、家居品類：節日小擺件、掛件成熱門

因疫情影響，美國民眾復活節聚會意愿明顯降低，因此目前聚會用的氣球、絲帶以及大件裝飾物熱度增長明顯較緩，而包含節日元素的小擺件、掛件因為兼具禮品與裝飾屬性，熱度增長較為可觀。

比較具有代表性的商品是包含彩蛋、邦尼兔、地精等元素的商品，如果可以做到元素之間的有效融合，對于熱度及排名增長也是有所助益的。

比如下圖這款擺件，包含了邦尼兔和地精兩種復活節元素，近一月在其一級類目BSR排名得以上漲近60%。

(圖片來源：AmzChart)

3、鞋服品類：聚焦童裝和飾品

根據數據顯示，亞馬遜美國站2021年復活節預熱期間男裝、女裝以及鞋靴類商品熱度增長普遍較為有限，表現搶眼的多為有節日氣氛的童裝和飾品。

熱賣的童裝和飾品依舊是融合了復活節相關元素的，最具代表性的還是邦尼兔。比如下圖這款帶有邦尼兔圖案的童裝，上架之時排名在2萬名左右，隨著節日臨近，目前BSR已經到了5,000名上下，排名上漲近75%。

(圖片來源：AmzChart亞馬遜選品工具)

以上，希望能對廣大賣家有所啟發，祝愿大家全部實現大賣！

（編輯：江同）

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（來源：跨境選品小達人）