（一）為什么要進行關鍵詞投放？

（二）全面了解關鍵詞

（三）關鍵詞的分類

（四）不同關鍵詞服務于不同目標

增加商品露出度，最大化導入流量

（二）全面了解關鍵詞

Search Term （隱藏關鍵詞）:后臺上傳listing時可輸入的關鍵詞, 不會被前臺消費者看到，用于幫助系統辨識產品；

Keyword Targeting （關鍵詞投放）:賣家在后臺所投放的關鍵詞;

用戶搜索詞：消費者在亞馬遜網站上方搜索框所搜尋的詞組。

ST&分類節點是幫助系統鑒別你是賣什么東西的非常非常重要的因素。

很多賣家說，我的頁面做的很好，按照競對的對比了，自動廣告投放出去，為什么發現我的無關流量比例特別大，甚至有一半這樣的情況，其實這時候應該先查看下隱藏關鍵詞還有分類節點，看他們是否準確，如果投放自動廣告發現無關流量特別多，證明系統對你這個產品的判定不是特別準確，這種情況開自動手動，開什么都沒有用的。ST還有對產品本身的相關度也非常非常重要。ST和產品的相關度越高，廣告的CPC越低。

用戶搜索詞和投放的廣告關鍵詞匹配，這種情況廣告就有機會獲得展示。

Keyword Targeting （關鍵詞投放）：在設置關鍵詞投放可以投放別人的品牌詞的，但是listing本身還有后臺的隱藏關鍵詞是不可以上傳別人的品牌詞，這樣涉及侵權。

Listing上的任何一個點都是檢索對象

Listing不僅關系到轉化&點擊率，還關系到廣告會不會曝光，甚至有的賣家在上傳圖片命名的時候，都將關鍵詞埋進圖片命名里。

（三）關鍵詞的分類

關鍵詞分類-根據廣告表現分類

＞品類大詞

也叫類目詞，舉例：Table lamp, LED Table lamp

特征：修飾大詞、類目詞，范圍大、需求相對模糊

可以抓住的相關消費者的購買意向相對來說并不十分明確，直接轉化的可能性相對較低

＞高轉化長尾詞/核心關鍵詞

舉例：Dimmable LED Table Lamp Black

特征：帶有一個或多個屬性詞、需求非常明確

抓住的消費者購買意向相對來講比較明確，轉化的可能性更大

全面理解關鍵詞小貼士

-關鍵詞沒有好壞之分

①相同關鍵詞對不同的推廣產品會產生完全不同的轉化效果

②相同關鍵詞對同一產品所處于不用的階段也會產生不同的轉化效果

③相同關鍵詞根據市場的不斷變化對同一推廣產品也會產生不同的廣告效果

④不同類型的關鍵詞服務于不同的目標

PS:經常復查自己的搜索詞，因為本身的市場在變，關鍵詞排名也在變，詞的轉化效果也在變

多維度分析關鍵詞表現

問題：只有能轉化的關鍵詞才是好的關鍵詞嗎？

（四）不同關鍵詞服務于不同目標

＞高轉化長尾詞/核心關鍵詞—— 轉化

高轉化長尾詞/核心詞（帶有一個或者多個修飾詞）

1） 消費者需求明顯，更多服務于轉化目標

2） 建議為高轉化長尾詞設置高競價，高預算，爭取更多的曝光

3） 應該持續不斷的擴充高轉化長尾詞/核心關鍵詞的詞庫，提高賬戶廣告表現

如果產品推廣已經到提高轉化，降低ACOS的階段，可以給大詞低競價低預算，給長尾詞高競價高預算，大詞在此階段起的是擴大曝光以及不斷擴充長尾詞的詞庫的作用

如果大家有運營相關的問題，也可以在關注我之后私信我，我會一一解答的，感謝你們的關注

（來源：干活爽）

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（來源：干貨爽）