2021年，持續的疫情給外貿企業帶來了持續的影響，面對市場的持續疲軟，推廣成本的日益提高，外貿企業要如何走出困境，實現長期穩步的發展，是每個人都要考慮的問題，那么到底該如何破局呢？

我的建議是：做自己的跨境電商品牌，因為只有品牌才是一家企業抵御風險最有效的法寶，企業有了屬于自己的品牌，才能走的更遠，走的更好。而做品牌，第一步也是最重要的一步就是品牌定位，沒有好的定位就不會有成功的品牌。

今天我想跟大家聊一下，跨境電商如何做品牌定位。

一、定位的概念

定位是指某個品牌在消費者心目中的位置，通俗的來講，就是對顧客來說，某品牌在顧客心目中的印象是什么？

首先，定位不是創造新的概念，而是去控制顧客內心中已經存在的認知，把產品與顧客的認知相關聯。比如，人們一看到沃爾沃汽車，就會聯想到優良的安全性能，人們在心智中把安全性與沃爾沃品牌進行了關聯，這就是品牌定位。

其次，品牌通常只選取一個最能代表它的產品理念作為其品牌的定位，比如前面提到的沃爾沃汽車，只選安全性作為品牌定位，寶馬汽車則選擇優秀的駕駛性能作為主要的品牌定位，這樣做的好處是，顧客只需接受一個理念，從而可以更快速的記住你的品牌，從營銷成本和效果上能大大提高品牌在消費者心目中的地位。

二、為什么要做品牌定位？

如今的外貿行業，已經不是十年前閉著眼睛就能出單的時代，特別是B2C業務，出來一個爆款，大家你抄我，我抄他，產品同質化嚴重，沒有品牌，利潤空間越來越小，推廣成本越來越高，相反，國外本土企業從一開始就注重品牌建設，產品利潤往往能高出我們一大截，而我們國內企業由于品牌意識淡薄，往往只重視生產，忽略品牌營銷，到最后只能打價格戰。

另外，品牌也是提升客戶信任感，提高轉化率的最有力手段。同樣一款產品，有品牌的產品會更受消費者青睞，而沒有品牌則只能依靠低價打動消費者。

三、什么樣的企業需要做品牌定位？

如果一家企業在一個行業中已經占有了一定的市場份額，但是業績遇到了瓶頸，業績很難提升，這時候我建議采取品牌定位戰略，重新梳理自己的品牌定位，從而使自己突破瓶頸，迎來曙光。

如果是一家新創企業，我不太建議馬上采取定位戰略，因為企業沒有前期的市場積累和試錯，對市場對自己都還沒有一個清晰認識，這時候定位，只能是憑感覺，無法發揮定位理論的真正作用。

四、跨境電商品牌定位的方法

1.看市場，找風口

做品牌定位其實就是做產品定位，選擇一個好的產品，能讓你的營銷推廣事半功倍。

任何一個市場，任何一類產品都有其成長周期，選擇一個處于上升期階段的產品才更容易成功，就像雷軍說的，站在風口上，豬也會飛起來。如果選擇了一個處于衰退期的產品，再多的營銷手段也是徒勞。選對產品，找到風口是品牌定位首先要考慮的問題。

2.看自己，找優勢

要做好品牌定位，必須對自己的優勢和劣勢有一個清醒的認識，即做到揚長避短。自己企業或產品的優勢一定要繼續發揚壯大，做自己擅長的事情，不能盲目跟風，不能看別人買什么我也買什么，一定要結合自身優勢，持續打造品牌影響力，在自己擅長的領域圈地為王。

3.看同行，找空位

品牌定位原則第三條，看同行競爭對手的定位。看市場中的同類品牌采用了哪些定位，還有哪些定位是對手沒有占用的，不要做同一個定位里的老二，永遠只做第一名，因為第二名永遠是不被人記住的。

4.看需求，找角度

品牌定位方法四，找需求，找到客戶最迫切的需求點或痛點，永遠是商業活動的頭等要事，如果大家都選擇了同一個的需求點，那么你還可以采用一個新的角度，為你的定位找到突破點。

5.用視覺營銷塑造品牌定位

找到屬于自己的品牌定位，定位是釘子，視覺就是錘子，用視覺的錘子把定位的釘子，植入客戶的內心，用視覺營銷手段呈現品牌定位，是品牌塑造的唯一路徑。

（來源：Max外貿視覺營銷）

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（來源：Max外貿視覺營銷）