眾所周知shopee首站能開的就是臺灣，菲律賓跟馬來西亞，前陣子我跟大家分享了臺灣站點電商市場環境，今天應賣家要求再給大家普及一下shopee菲律賓市場情況。

一．菲律賓基礎信息

菲律賓是東南亞第二大人口國，年輕人比例大，英語普及率高，經濟發展潛力巨大，中產階級崛起有利于電商發展。

二．菲律賓電商環境

菲律賓電商用戶數量及花費持續增加，推動電商市場規模持續擴大，15-25年復合增長達36%。但是目前在移動互聯網方面，菲律賓網絡基礎建設稍弱，流量費用高于東南亞平均水平，網速較差。隨著這兩年阿里巴巴跟騰訊在當地的建設，物流跟支付目前正在一步一步完善，其中政府機構也出臺政策重點扶持電子商務的發展。

1.政府關于發展電子商務的發展跟規劃：政府賦能，制定《菲律賓電子商務路線圖 》，推動電商經濟22年占GDP總值超過50%。

2.稅收方面：電商稅收框架完善

3.物流方面：基礎設施整體有待改善，政府投資加速基建改善，快遞行業為新興高速發展領域

4.物流方面：Shopee菲律賓主要使用自有渠道，同時支持COD與非COD支付

5.支付方面：數字支付重要性日益顯現；貨到付款仍是最主要的電商交易付款方式

三.菲律賓電商消費習慣特征

1.菲律賓電商消費人群及習慣概覽（1/3）：用戶畫像以青年男性為主，消費時間偏好午后與晚間

2.菲律賓電商消費人群及習慣概覽（2/3）：促銷活動受捧，電子、時尚、家具品類位列Top3

3.菲律賓電商消費人群及習慣概覽（3/3）：社交媒體重度使用，網紅經濟發展潛力大

四.菲律賓市場熱銷品類

1.手機及配件

手機配飾、便攜式音頻、可穿戴設備

菲律賓常見手機型號為Redmi Note 7、Redmi 7、Realme 3、 Pocophone、Honor 10 Lite、 Huawei Y6 Pro 和Huawei Y7 Pro。

（1）菲律賓男性購買力強，手機及相關配件一直十分暢銷。既有時尚潮流外表，又有超高性價比的單 品更受青睞。

（2） 便攜式音頻、可穿戴設備受歡迎。

2.家居用品

裝飾用品、裝修用品、收納用品、餐廚用品

（1） 菲律賓市場年輕人口及新家庭數量多，在家居品類方面的消費需求旺盛。

（2） 廚具、餐具是熱銷的長尾類目，發展潛力大。

（3）圣誕節在菲律賓十分重要，帶有圣誕圖案的家居單品出單快

3.女裝

韓式風格與大碼服飾

不同地區購物偏好不同，在米沙鄢和棉蘭老島，購買最多的商品是韓式服裝和鞋類。

（1）韓式風格的連衣裙、上衣和外套在菲律賓市場頗受歡迎，出單迅速。

（2） 大碼服飾在菲律賓市場發展潛力極強。

（3）內衣、睡衣和泳衣也是跨境賣家發展潛力十足的品類。

4.嬰童用品

女童時尚、男童時尚、嬰兒時尚

（1）嬰童用品是菲律賓市場熱銷大類，跨境產品款式豐富。

（2）菲律賓買家對價格比較敏感，建議賣家設定合適的價格，7美金以下的商品較為搶手。

（3）動漫圖案受買家的喜愛，小豬、獨角獸在菲律賓很受歡迎。

（4） Terno在菲律賓語中表示“套裝”，服裝套裝加上這一關鍵詞可提高搜索率。

（5）菲律賓季節性明顯，選品時需注意當地氣候。

5.女性配飾

首飾、手表、眼鏡、發飾

（1）發飾、首飾、手表、眼鏡是女性配飾的重點二級類目。

（2）菲律賓買家對價格比較敏感，傾向于選擇50比索以內的眼鏡、首飾、發飾，100比索以內的手表。

（3）韓國風的配飾是熱銷產品，選品時可多考慮珍珠、金屬、可愛動物耳、蝴蝶結等元素。

（4）產品要求時尚美觀，圖片有產品實物、模特圖、多選項為佳。

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（來源公眾號：速賣通大師）

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（來源：跨境導師）