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2021-04-02 10:40
亞馬遜賣家都知道，姐夫喜歡到處開店。在剛剛過去的2020年，亞馬遜歐洲站添新成員：瑞典和荷蘭。緊接著，在2021年1月27日，亞馬遜面向全球用戶開通波蘭站點！歐洲站點可謂是全面開花！
不僅如此，我們在Amazon2020年度報表里發現，2020年亞馬遜的凈銷售額和營業收入不但沒有減少，還在大幅增加。疫情非但沒有擊垮它，反而實現了逆勢增長。
我們可以預見亞馬遜還將繼續擴張壯大，不知道大家對新站點有沒有什么想法呢？
那么針對即將進入市場的新人，我們該如何成功開通屬于自己的店鋪呢？本文將簡化亞馬遜注冊流程，讓閱讀者以最快的速度開好店。
亞馬遜只有一個收費標準項目，那就是店鋪租金平臺服務費：
北美站和北美三個國家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月
歐洲站(英國，德國，法國，西班牙，意大利、瑞典和荷蘭) ：25英鎊/月 ，15%(銷售傭金)
日本站(日本) ： 4900日元/月，15%(銷售傭金)
澳洲站(澳大利亞) ： 49.95澳元/元，15%(銷售傭金)
說實在的，這個費用的確不高，1~200RMB/月，可以說對新手賣家非常友好。
截止目前為止，亞馬遜在全球一共開設了19個站點（未包括新開放的波蘭站）。其中面向中國賣家招商的站點多達16個，但這并不是要求我們去注冊這么多站點，普通賣家也沒用足夠的精力和時間應付得過來，因此挑選其中最適合我們的站點就顯得尤其關鍵和重要了。
市場容量最大，品類最齊全的市場是北美站，北美三個站點的流量總和累計約25億，其中美國站點占據9成以上。截止2021年，Prime會員在全球的總數超1.2億，北美站占5成以上，購買力和消費水平也是遠遠高于其他站點。
亞馬遜歐洲站點采用統一帳戶，七個站點的流量累計達13.5億左右。排名前三名依次為德國5.2億、英國4.08億、法國2.1億。
單一站點中，針對中國賣家開放的站點，流量排名前三的依次為：澳大利亞站2500萬、阿聯酋站1500萬以及新加坡站270萬。
想必不用多說，作為賣家的我們，也知道如何選擇站點了吧。新站點也許會有紅利期，但基于國家人口太少，購買力太弱，并不一定適合所有賣家。這里建議的是：最好的選擇是深耕好北美站或者歐洲站，在此基礎上去拓展其他新站點。
當然，這里不是建議你去專注做這些小眾站點，我們不能放棄市場最廣闊的北美站。以服類目為例，我們看看幾個站點的銷售情況。
進入亞馬遜北美站官網，我們看到美國站銷售冬季羽絨服的店鋪非常多，其中前面幾名的商品評論數高達1萬5千多條；切換到其他站點查看羽絨服銷量，英國站、法國站、日本站的產品銷量也能達到一個不錯的數字，位居首頁的店鋪銷售量都有3000+；但地處歐洲北部、15%的國土位于北極圈以北的瑞典站和人口高達5億的西班牙站點，產品評論數少的讓人有些吃驚，偌大幾個國家的產品銷量甚至抵不過美國一個州。
當然，我們對銷量的評估也許不太準確，因為在亞馬遜上無法查看產品銷量，只能夠查看到商品評論數。如果你想查看商品在某個站點的精準銷量和搜索量，可以通過亞馬遜第三方工具查看，我們以為美國站為例，在AmzChart上輸入ASIN查詢得到結果如下：
美國站產品的評論數：
我們在選品工具AmzChart查詢到：這款女式冬季羽絨服銷量高達18,571件；另外，我們發現一個很重要的信息：這家店鋪的BSR排名在7天前是此類目第二！并且此店鋪在其他類目下都能擁有一個理想的排名！當然，這是我們基于選品工具大數據查詢得到的結果，有些亞馬遜選品工具同樣具有這種功能，但針對產品的商品監控和跟賣監控，能提供這種功能的工具還不算太多。
如果我們想通過ASIN獲得這個站點的產品關鍵詞的搜索量、購買量以及商品數，完全可以使用AmzChart的“關鍵詞分析”去查詢，獲得產品關鍵詞的結果對于賣家來說，能夠極大的幫助他了解站點的概況和市場容量，畢竟在這個流量為王的時代，有了用戶，才會產生搜索，進而產生消費。
正所謂，沒有調查就沒有發言權。想必在一番數據調研之后，賣家朋友們應該清楚知道自己即將選擇的站點和行業發展方向了吧。
（來源：跨境屆的小網紅）
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（來源：跨境屆的小網紅）
