這篇文章我就來寫寫如何選品—運(yùn)營推廣—賣爆一個類目,干貨滿滿
這里的多類目是多個店,一個店一個類目,不是在一個店鋪里做雜貨鋪注意哦。
跟許多小白一樣,最初的我也只是一個懵懂的小白。每天對著乏味的數(shù)據(jù)填寫最基礎(chǔ)的報(bào)表。不過經(jīng)驗(yàn)是在一點(diǎn)一滴中不斷積累的,幾乎所有的小白在最初都喜歡做包包類目,不為啥,門檻低到處1688拼多多。都可以選品,導(dǎo)致大家都在賣包包,我曾也在做包包期間,也曾出過一個爆款,這給了我不少信心。
但是因?yàn)?/span>做時尚類目這塊的人太多了,包包首飾大家也都明白,肉少狼多,除非你的價(jià)格成本非常有優(yōu)勢,不然競爭不過他們,我也只能另尋出路。
在分析過平臺數(shù)據(jù)后,知道在Shopee上做五金這個類目并沒有太多賣家,我知道這就是機(jī)會,于是我跨行到了五金工具類目,1688尋找到貨源就開始,加上我之前在做跨境店鋪在期間,積累了不少關(guān)于廣告的經(jīng)驗(yàn),也讓后來做標(biāo)品更加的得心應(yīng)手。我抓住機(jī)會在五金行業(yè)分到了一杯羹。
得益于五金工具人群廣,人群也與臺秤、計(jì)價(jià)秤極其匹配,資源多,所以天時地利人和,我僅用30天,從0做到了月銷20萬,目前這類賣家并不多,目前穩(wěn)居五金工具-儀器儀表-電子秤細(xì)分類目第一名。
下面我會跟大家介紹我所使用的方式方法。
我來到新類目,如何30天做成優(yōu)選賣家銷售額破20萬?
(一)怎么定位自己的產(chǎn)品?
1、選擇自己商品合適的區(qū)間價(jià)
① 查看每個區(qū)間價(jià)的競店商品,分析自己在每個區(qū)間價(jià)產(chǎn)品的利弊,結(jié)合自己的能力分析是否可以對產(chǎn)品進(jìn)行升級。比如說我會看競品是經(jīng)銷商還是廠家,二者對利潤空間的松緊把握是不一樣的。
② 要為后續(xù)爬升期參加1臺幣等活動留一點(diǎn)余地,不說穩(wěn)賺,也不能虧得太狠。
2、突出自家商品的優(yōu)勢
分析每個競店的差評原因,以及客戶的常見問題→匯總到表上,拎出重復(fù)最多的問題→制作詳情頁里的競品對比圖。
這一步很重要,你是新手,其他商家基礎(chǔ)比你更好,你就要想辦法突出自己的優(yōu)勢進(jìn)行放大。
3、主圖測圖(干貨干貨干貨)
做到這四點(diǎn):
① 準(zhǔn)備兩到三套主圖,每套準(zhǔn)備四張,每一套都用不同的風(fēng)格和痛點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
② 此外要模仿競爭對手的主圖模板,說白了就是幫你的對手也測一下主圖的實(shí)際點(diǎn)擊率,這樣才能知道自己幾斤幾兩。
③ 選擇幾個大詞進(jìn)行測試,每張圖我以50-100個點(diǎn)擊作為測試的標(biāo)準(zhǔn),在測試結(jié)果不低于競爭對手的情況下選圖。測圖時別管轉(zhuǎn)化率,只看點(diǎn)擊率。
④ 在測試完選定主圖后,再觀察5-7天,分析銷量最大的時間段,對該時間段的分時折扣進(jìn)行放大,反之降低。
(二)選品結(jié)束怎么推廣?
1、搜索
建立兩個推廣計(jì)劃,第一個計(jì)劃選用搜索量大的關(guān)鍵詞,其主要目的在于前期推廣吸引更大的流量,第二個計(jì)劃選用轉(zhuǎn)化率更高的關(guān)鍵詞,作為流量的收割。
2、評價(jià)催評
在關(guān)鍵詞選定后,進(jìn)行評價(jià)催評。我一般會選用以下幾種出好評的幾個方式:
① 后臺設(shè)置自帶的評價(jià)有禮;
② 在客戶寫出優(yōu)質(zhì)評價(jià),發(fā)無門檻優(yōu)惠券給客戶并告訴他再次購買會再贈送一些小禮品,并在詳情頁寫明好評有好禮,鼓勵更多人寫出好評。
3、Feed
這是我shopee剛剛興起的一個模塊,也是選品來源之一,我一直這是可以讓賣家建立自己私域流量的地方,這部分推廣的流量更精準(zhǔn),會更考驗(yàn)推廣技術(shù),但是人群但凡精準(zhǔn)點(diǎn)就會有更多可轉(zhuǎn)化的流量。
講了方法,其實(shí)最重要的,還是我們自己的實(shí)踐,實(shí)踐出真知。
(三)如何尋求流量突破口?
1、設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
用店鋪產(chǎn)品的多元化,讓買家有更多的購買選擇,從而避免進(jìn)店流量的流失。
2、沖刺新品榜
如果亞馬遜選品就是要怪,我覺得現(xiàn)在在蝦皮想突圍也只能人無我有:
3、領(lǐng)券中心
很多人都不看重這個板塊,其實(shí)是很重要的,東南亞人都有貪便宜思想,領(lǐng)了券就會想用掉,至于怎么用好這個券,比如說滿98減10,你一款流量高的產(chǎn)品定價(jià)99并在產(chǎn)品下面設(shè)置幾款低價(jià)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,不就可以做到多件銷售了?不過其中的成本需要自己把控。
4、平臺官方活動
一定要參加,參加平臺的官方活動,該活動目前是平臺流量最大的渠道之一,能上的都要好好把握。
接下來每個月都有不少促銷節(jié)日。我同各位一樣已經(jīng)開始為今年做規(guī)劃,今年我將做幾個精細(xì)化店鋪和更多的產(chǎn)品,也希望借下半年的東風(fēng)。
Madge說
雖然我一直說蝦皮開店操作并不難,但是對于新手賣家,一定要多操作,同時也要多思考,多總結(jié)。大家用的方法都是一樣的,之所以結(jié)果各有不同,還是看你消化了多少,并總結(jié)出了多少適合自己的東西。
shopee目前還暫處于一個大的紅利期,電商本就是一條多元化的路,找到一條適合自己的路就已經(jīng)不易。
但正是因?yàn)殡娚痰亩鄻雍盟啤疤诫U(xiǎn)家尋寶”,才能帶給更多的樂趣以及機(jī)遇。電商本沒有定數(shù),有任何的想法都要勇于嘗試,做第一個吃螃蟹的人。也祝各位賣家在今年大賣!!!
(來源:跨境麥咭Madge)
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