近期，瑞典時裝公司H&M拒絕使用新疆產品的言論在華引發廣泛聲討和抵制浪潮。西方國家跟新疆的“新疆棉”過不去了，首當其沖受災的，便是做傳統外貿和跨境電商的朋友。有網民爆料，美國知名電商平臺亞馬遜有可能會對將來自中國的棉織品下架，因為根據美國政府的規定，任何出口到美國的棉制品都不能包含有來自新疆的棉花，否則就很有可能會被扣留。

不做獨立站 貿易不獨立

對此，中國外交部發言人華春瑩在3月25日表示“中國光明磊落，中國人民友善開放。但中國民意不可欺、不可違。”強大的祖國就是企業出海貿易的堅實后盾。此次事件，也讓賣家們明白“不做獨立站，貿易不獨立”。

出海企業在第三方平臺開店，賣家們的不安全感始終是存在的。獨立站本身已經是近兩年的大勢，前段時間，一條“FBA非必要商品停止入庫”的消息，在跨境圈引起了強烈“地震”；如今亞馬遜下架中國棉織品的消息被瘋狂傳播，通過此次事件，賣家們深刻認識到“不做獨立站，貿易不獨立”。

獨立站：自主 獨立 權限多

亞馬遜、速賣通、eBay、Shoppe都屬于平臺，入駐門檻高，傭金比例高，數據不與賣家共享。

獨立站是專屬賣家自己的網站，投資少，建站和推廣靈活，適合剛接觸外貿電商運營的新手。獨立站的優點非常明顯：

賣家擁有更多掌控權

以亞馬遜平臺為例，在亞馬遜平臺必須遵守亞馬遜的規則和流程，獨立站的賣家可以不受Amazon、eBay等平臺的各種政策的限制，可以自己確定自己的運營方式。

更低的獲客成本

在平臺賣貨，賣家需要給平臺傭金，因此賣家的利潤有一部分利潤會流入平臺的口袋。賣家自己運營網站不僅能以較低的成本獲客，同時省掉了支付給平臺的費用。賣家通過賣貨獲得的利潤屬于賣家自己。

賣家的數據安全得到保障

以亞馬遜平臺為例，亞馬遜對賣家的要求苛刻，同類產品避免不了價格戰爭，甚至是惡性競爭，造成賣家運營成本提高、庫存積壓等風險。獨立站可以由賣家設計符合品牌調性的外觀，獨立管理交易，并確定訂單配送方式。

不僅如此，亞馬遜不允許賣家與顧客建立很私密的關系，但獨立站可以獲得顧客的郵箱等個人信息，從而可以建立賣家自己的私域流量池。

由此可見，賣家與第三方平臺捆綁越緊密，受到市場競爭、經營策略和國際政治經濟因素等變化的牽制越多。賣家擁有自己的獨立領地對貿易的發展至關重要。

（圖片來源：WEZO維卓）

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（圖片來源：WEZO維卓）

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（編輯：江同）

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