之前提到過亞馬遜為不同的利基市場區分的業務模塊，這篇文章將承接【亞馬遜新手賣家必看系列】的內容為大家科普亞馬遜鮮為人知的貼心項目，Helium 10作為賣家們的“賢內助”，也將一路護航！

本文一共包含3個版塊，1是介紹一些不為人知的亞馬遜賣家類型，大家熟悉的、傳統意義上的賣家就是亞馬遜FBA，代發貨，事實上亞馬遜也專為利基市場建立了多個平臺，包括前文介紹過的Amazon Handmade；2是一些選品趨勢和建議；3是固定環節—賣家軟件助手推薦。希望各位看官都能喜歡這系列的文章，以后也會繼續為大家送上實用的賣家軟件助手哦~首先是掃盲環節！

·批發型賣家

批發型賣家是從制造商或分銷商處批量購買（現有品牌）產品，然后利用線上平臺上轉售給消費者，賺取中間差價。低進高賣，屬于比較傳統的營生，活躍在包括消費電子產品和服飾類產品在內的“快銷型”品類的賣家大多是批發型賣家，與注冊品牌賣家之間最大的差異，是有無品牌。批發型賣家說嚴重點是“掛羊頭賣狗肉”，“名不符實”，購買注冊品牌賣家產品的消費者歸屬性和忠誠度都會略高于前者。作為批發型賣家也有自己的優勢，銷售的品類一般來說市場需求量常年居高，缺點就是產品營銷可能搞不出什么花樣。

·零售套利

套利模式是指是以較低的價格購買產品，然后以較高的價格出售相同的產品，以獲取利潤（乍一聽和批發型賣家的銷售模式雷同，本質上的確）。套利模式分兩種，這里說的是零售套利，即賣家向其他零售商而非生產廠家或分銷商那里購買產品，低價抄進產品后高價賣出賺取中間差價是一貫的銷售模式。零售套利亞馬遜賣家，會直接搜索其他零售商打折售賣的產品，然后以更高的價格在亞馬遜上轉賣。批發模式常見的討價還價鮮少出現在零售套利中。 亞馬遜零售套利的優勢有兩點：1、準入門檻低（前期幾乎不需要投資）；2、及時套現。時間的充裕的賣家可以試試。

·KDP

亞馬遜KDP，或亞馬遜電子書出版平臺，為作家們提供線上出版文章的渠道，原創作者們可以對發表的文章做權屬聲明，KDP不會對賣家創作做過多的干涉，這與傳統的出版有著天壤之別。賣家可以在48小時內向全球Kindle商店投稿發布，亞馬遜也為有意向出版實體書的賣家提供印刷選項。在KDP發表作品意味著能面向全球收取版稅，最高就將分得銷售額的70%。

·Amazon Explore 

Amazon Explore是亞馬遜新推出的服務，為全球用戶提供30-60分鐘的虛擬旅行體驗。注冊Amazon Explore的用戶會收到預定時間內的開播通知。每次直播都會設一個主持人，他們在現實中可能是導游、導購，“參會者”足不出戶即可親歷各式各樣的線上“團游”。Amazon Explore旨在讓用戶在指尖上就能看到世界，這不單單是一個旅游項目，開播的過程中用戶們可以拍照、互相提問，甚至是在線購物。

Amazon Explore直播不會受到時間、地點的限制，無論是分享祖母的食譜還是自家庭院的景觀，Amazon Explore將不會為直播內容多多加限制，主播還可以為每次直播收取“門票價”。Amazon Explore將會為主播們提供有關市場營銷技巧的培訓。

·Dropshipping（代發貨）

盡管代發貨模式只是對固定一部分的賣家有吸引力，優點屈指可數但缺點屬于硬傷，甚至是賣家們做大做強的攔路虎，但這里先對代發貨的優勢做一個梳理：

1.對于賣家方來說，代發貨的工作量會非常小，無需進行庫存管理，即省去大筆的倉儲管理費用（以及妥善保管產品的風險），后續承運的工作也是由供貨商來完成，賣家的主要工作是運營，即大部分瑣碎的事情都不需要賣家們操心，運營才是考驗賣家能力的試金石；

2、靈活，這點將回到代發貨的本質上，賣家在消費者下單之前無需支付任何費用，手上沒有庫存，也就不會有庫存積壓的風險，所以有機會大膽試驗產品的市場潛力，根據一段時間內使用亞馬遜的點擊付費廣告等推廣活動后產品的市場反饋，了解產品的市場潛力，方便后續跟進推廣營銷，需求量大的情況下也可能需要與多家供貨商開展合作；

3.入駐門檻低，賣家無需很多的啟動資金開展代發貨運營。還有就是品類上的優勢，賣家可以跟生產不同品類的供貨商合作以豐富店鋪產品。利用代發貨“專人專用”的優勢，賣家可以將精力傾注在盈利的產品選擇、訂單管理和客戶服務上；

選品推薦

·電子產品及配件

電子產品和配件一直都是王牌品類，市場體量大，單位運輸體積較小，利潤也較為豐厚，屬于“皮薄餡厚”款。如同火鍋里“金針菇”的存在，是亞馬遜最常見的類別之一。但就另一方面，產品泛濫對賣家可不是一件好事，亞馬遜本就面臨著產品愈發同質化的尷尬局面，平臺加大對侵權、假冒偽劣產品的管控，導致3C產品侵權事件頻發，賣家們在選品的時候要注意拿貨的供貨商是否有生產該產品的資質。

·兒童玩具&游戲

賣家們不一定要用BSR作為選品的風向標，疫情如此大的全球影響力一舉將家居產品和庭院類產品推向風口浪尖，銷量一路乘勝長驅，BSR的作用是讓賣家們聞風而起而不是預見未來，本質上的滯后性會磨損掉很大部分的參考價值，再者，這些賣家能沖上BSR排行說明他們的供應鏈和庫存都是十分充足的，短時間內對標這些賣家堪比天方夜譚，待賣家的貨到達倉儲中心，彼時的市場趨勢又是如何誰也無法言明，如同各國專家都仍在糾結的問題：疫情是否會徹底顛覆人們以往的生活模式，產品趨勢可以人為創造，可以是市場需求的真實反映，也可以反映社會事件的余波（弗洛伊德事件），是多重因素疊加影響下的量化數據。總而言之，BSR不是選品圣經，賣家們要結合多方數據進行綜合判斷。

安利環節

Helium 10旗下另一款關鍵詞助手軟件—Cerebro，其操作原理是將現有產品的ASIN（亞馬遜產品編碼）復制到Cerebro，點擊獲取關鍵詞后即可摘取該ASIN使用的關鍵詞。Helium 10的兩款關鍵詞提取工具賣家們都可以試試，尤其新手賣家們走過路過千萬不要錯過哦~點擊試用Helium 10

（來源：AMZ實戰）