2020年病毒來(lái)襲，受各國(guó)/地區(qū)封鎖政策的影響，2020年達(dá)成創(chuàng)收的服務(wù)型項(xiàng)目可謂鳳毛麟角，餐飲行業(yè)也遭受不同程度的重創(chuàng)，無(wú)力開(kāi)發(fā)新外賣(mài)菜單的百年老店就這樣石沉大海，但電競(jìng)、直播、社交網(wǎng)絡(luò)和電商等領(lǐng)域則是迎來(lái)前所未有的發(fā)展勢(shì)頭。特別是電商領(lǐng)域掀起的一股馬太效應(yīng)：亞馬遜經(jīng)歷疫情的打磨之后龍頭老大的位置坐的愈加舒坦，不堪忍受疫情初期行業(yè)地震的中小型企業(yè)賣(mài)家的電商之路被迫中斷，與《來(lái)自地獄的一年》（The Year From Hell）同年“出道”的經(jīng)驗(yàn)型選手，則是賺得盆滿缽滿。疫情是對(duì)全球行業(yè)的洗牌，大浪淘沙，正在看文章的賣(mài)家們，還好嗎？

2020年第1季度到第2季度，美國(guó)電商營(yíng)業(yè)額（占市場(chǎng)零售總額）的季度占比猛增4%，寥寥數(shù)月實(shí)現(xiàn)的是過(guò)去4年的增長(zhǎng)。

事實(shí)上這不過(guò)是電商發(fā)展的趨勢(shì)，但疫情無(wú)疑把它送上了快車(chē)道。下圖是亞馬遜過(guò)去15年的凈收入變化圖。

亞馬遜賣(mài)家們的“生意經(jīng)”

·品牌注冊(cè)賣(mài)家

作為亞馬遜品牌注冊(cè)賣(mài)家，意味著一攬子的活計(jì)都等著賣(mài)家們操心，品牌注冊(cè)、起草產(chǎn)品樣板、尋找生產(chǎn)商，無(wú)不需要賣(mài)家親力親為，“欲戴皇冠，必承其重”，品牌注冊(cè)賣(mài)家相比其他亞馬遜賣(mài)家能享受更多的權(quán)限，同時(shí)也需承擔(dān)更多的責(zé)任。一旦承攬合同履行完畢，賣(mài)家需要將產(chǎn)品運(yùn)至海外營(yíng)業(yè)地，常用的運(yùn)輸方式包括：

1.FBA（亞馬遜物流服務(wù)）。生產(chǎn)廠家把貨物發(fā)往亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)中心，亞馬遜會(huì)對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品妥善保管，消費(fèi)者下單后將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分揀、包裝，最終配送到消費(fèi)者手中。Prime會(huì)員占到亞馬遜營(yíng)業(yè)收入來(lái)源的大頭，可見(jiàn)免費(fèi)配送和兩日達(dá)服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的吸引力之大，這里也推薦有條件的賣(mài)家加入FBA，后文將提及Prime標(biāo)志對(duì)賣(mài)家的利好，還有一些FBA賣(mài)家們才有權(quán)限對(duì)接的平臺(tái)活動(dòng)。亞馬遜FBA是目前最流行的模式，對(duì)于大多新晉賣(mài)家來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)某杀局鴮?shí)會(huì)壓得人喘不過(guò)氣。亞馬遜FBA的信條是：平臺(tái)和賣(mài)家們各司其職，賣(mài)家們選品營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)將利用自身優(yōu)勢(shì)“穩(wěn)住后方”。 不過(guò)天下也沒(méi)有白來(lái)的午餐，使用亞馬遜FBA物流服務(wù)需要支付一定的費(fèi)用。

有興趣成為亞馬遜FBA賣(mài)們可以了解一下Freedom Ticket。Freedom Ticket提供為期八周的實(shí)踐課程，采用產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)，為賣(mài)家們講解FBA實(shí)操，還將進(jìn)行視頻演練，讓預(yù)備賣(mài)家們模擬賣(mài)家實(shí)際工作流程。課程將搭配使用Helium 10—亞馬遜賣(mài)家軟件助手界的一大山脈，指導(dǎo)賣(mài)家如何開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)。

2.FBM，全稱(chēng)是Fulfilment by Merchant，顧名思義，倉(cāng)儲(chǔ)和配送的任務(wù)轉(zhuǎn)置給了供應(yīng)商或生產(chǎn)商。對(duì)于部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM模式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。尤其是去年年底，平臺(tái)出臺(tái)了新的庫(kù)存上限的規(guī)定，使得FBM大受歡迎。許多賣(mài)家甚至為同一個(gè)ASIN配置了兩種配送方式——FBM和FBA。

FBM模式方便賣(mài)家對(duì)庫(kù)存做出靈活的變動(dòng)，不存在平臺(tái)為賣(mài)家的SKU設(shè)置上限，可以自主選擇第三方物流生合作，利潤(rùn)歸集也變得更加可控，如果你賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的是大件重貨（重量超過(guò)20磅），F(xiàn)BM絕對(duì)是不二首選，但使用FBM一個(gè)比較突出的劣勢(shì)是資金回流周期會(huì)被拉長(zhǎng)。

·Merch By Amazon

Merch by Amazon針對(duì)的是服飾和配飾類(lèi)賣(mài)家，此類(lèi)賣(mài)家比起販賣(mài)產(chǎn)品更像是兜售創(chuàng)意，通過(guò)向亞馬遜提交產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，交涉清楚產(chǎn)品用料，敲定顏色等細(xì)節(jié)，每發(fā)生一筆訂單，亞馬遜將代為制作成品，賣(mài)家無(wú)需支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，產(chǎn)品將視為FBA賣(mài)家的產(chǎn)品享受兩日內(nèi)送達(dá)服務(wù)。可見(jiàn)平臺(tái)對(duì)走原創(chuàng)路子的賣(mài)家支持！

·Amazon Handmade（工藝品、手工制品型賣(mài)家）

Etsy的消費(fèi)群體在不到十年的時(shí)間里翻了一番，出于防疫需要，人類(lèi)宅在家里的時(shí)候比以往任何時(shí)候都要多，手工制品也守得云開(kāi)見(jiàn)月明，2020年迎來(lái)銷(xiāo)量的豐年。Amazon Handmade對(duì)接了亞馬遜主站的Prime生態(tài)資源和功能，但屬于專(zhuān)為手工制品愛(ài)好者的搭建的單一平臺(tái)。Amazon Handmade賣(mài)家會(huì)收到Maker's profile（類(lèi)似于普通的亞馬遜店面），賣(mài)家們得以在這里調(diào)整和推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

Amazon Handmade賣(mài)家能享受以下利好政策：

·能夠通過(guò)亞馬遜FBA售賣(mài)手工制品；

·訪問(wèn)亞馬遜現(xiàn)有的付費(fèi)廣告工具，如PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）；

·訪問(wèn)亞馬遜品牌注冊(cè)中心；

·使用亞馬遜的售后服務(wù)；

（小編還總結(jié)了亞馬遜為不同賣(mài)家推出的專(zhuān)注利基市場(chǎng)的平臺(tái)/活動(dòng)，敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)）

選品有什么講究？

要想在亞馬遜賣(mài)家這條路上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵，粗略來(lái)看，選品主要參照的幾個(gè)要件包括：

·市場(chǎng)需求；

·市場(chǎng)潛力；該產(chǎn)品類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)有多大？在高需求和低競(jìng)爭(zhēng)之間找到完美的平衡點(diǎn)是電商發(fā)展的黃金法則；

·尺寸與重量；

·精密度，產(chǎn)品如果是由幾個(gè)活動(dòng)部件或小而昂貴的部件拼接而成，在運(yùn)輸過(guò)程中貨損的概率會(huì)比較大，除非在產(chǎn)品包裝上多放心思和成本，否則即使是利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品也容易得不償失；

如何能夠快速估算產(chǎn)品的利潤(rùn)？Helium 10來(lái)幫你解決這個(gè)看似復(fù)雜的數(shù)學(xué)題。點(diǎn)開(kāi)任意亞馬遜產(chǎn)品的詳情頁(yè)，打開(kāi)Helium 10的利潤(rùn)計(jì)算器（供賣(mài)家們免費(fèi)使用的谷歌擴(kuò)展程序），Helium 10將給出產(chǎn)品凈收入（扣除費(fèi)用）、利潤(rùn)率和投資回報(bào)率（ROI）的明細(xì)。

不僅如此，賣(mài)家還可以在利潤(rùn)計(jì)算器中輸入產(chǎn)品變量（重量、尺寸、傭金和運(yùn)費(fèi)），手動(dòng)調(diào)整各項(xiàng)參數(shù)以知悉每個(gè)版塊的費(fèi)用支出對(duì)利潤(rùn)歸集的影響。不僅如此，賣(mài)家還可以在利潤(rùn)計(jì)算器中輸入產(chǎn)品變量（重量、尺寸、傭金和運(yùn)費(fèi)），手動(dòng)調(diào)整各項(xiàng)參數(shù)以知悉每個(gè)版塊的費(fèi)用支出對(duì)利潤(rùn)歸集的影響。

亞馬遜賣(mài)家起步成本

成本歸集沒(méi)有蓋棺定論的公式，廣告支出、產(chǎn)品銷(xiāo)量以及物流、平臺(tái)的政策變動(dòng)都可能影響賣(mài)家們一天的成本，而且一夜暴富的幸運(yùn)不過(guò)是發(fā)生在少數(shù)人身上的低概率事件，一般賣(mài)家入駐亞馬遜之初都是要付出比營(yíng)業(yè)收入更多的金錢(qián)成本，但亞馬遜是典型“種瓜得瓜種豆得豆”的平臺(tái)，就在去年，Helium 10發(fā)起一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，如何用5000美元的初創(chuàng)資金開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)，成果主要有以下兩點(diǎn)：

1.初期在保留全職工作的同時(shí)也可以開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)；

2.即使是相對(duì)較少的啟動(dòng)投資，只要產(chǎn)品研究得足夠透徹同時(shí)運(yùn)營(yíng)多款產(chǎn)品不是問(wèn)題；

關(guān)鍵詞助手

對(duì)亞馬遜產(chǎn)品出單的流程略知一二的賣(mài)家們想必都知道，在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞絕大部分消費(fèi)者訪問(wèn)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)第一件做的事情，當(dāng)然，前提是他們有備而來(lái)，即已經(jīng)對(duì)自己的需求充分了解從而尋找目標(biāo)產(chǎn)品，很多消費(fèi)者也會(huì)抱著“逛大觀園”的心態(tài)在網(wǎng)頁(yè)上隨便點(diǎn)點(diǎn)，這樣的出單屬于比較隨緣而且大部分的銷(xiāo)量是由廣告推廣活動(dòng)帶動(dòng)的，所以，新手賣(mài)家們能否出單，取決于系統(tǒng)能否抓取到賣(mài)家為產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞。

安利環(huán)節(jié)

使用Helium 10的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具—Magnet，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后的頁(yè)面將展示產(chǎn)品月搜索量、該關(guān)鍵詞項(xiàng)下的熱門(mén)產(chǎn)品，以及變體的詞頻（下圖以“dog toys”為例）。Magnet內(nèi)置篩選功能，由于搜索使用的是廣泛匹配，賣(mài)家需要活用這一功能過(guò)濾掉不相干的信息。

賣(mài)家可以選擇根據(jù)競(jìng)品的數(shù)量、搜索量或Magnet IQ評(píng)分（搜索量與競(jìng)品的比例）進(jìn)行排序，也可以點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的搜索量，查看不同時(shí)間段內(nèi)搜索量的變化情況。

點(diǎn)擊試用Helium 10

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）