對于很多剛入門的速賣通賣家來說，大家對于直通車的認識可能更多的停留在表面，只是知道開直通車，可以在短時間內提升曝光度、流量和交易量，但對它的收費方式、關鍵詞如何出價等了解得并不是很多。基于此給大家整理了一些直通車相關內容。

1.速賣通直通車是什么：

直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示產品信息，通過大量曝光產品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新網絡推廣方式。換句話來說就是把店鋪中的產品用簡單粗暴的方式展現給買家，每一頁共有五個展現窗位，通過價格競爭搶占窗位。也就是說它的排名是競價排名，同時點擊也是付費的。

2. 速賣通直通車的收費方式

直通車費用分為三部分：開戶費用、消耗費用、續充費用

（1）開戶費用：首次開戶可根據實際情況選擇繳納500元、1000元。開戶費用直接用于消耗。

（2）消耗費用：按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞推廣評分和排名情況，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價。無點擊不扣費，僅海外買家點擊才收費，您可以獲得海量的免費展示機會。

（3）續充費用：續充金額可繳納500元、1000元。

速賣通直通車付費方式：可以通過網上支付方式付款，具體操作按照速賣通直通車充值引導。

3. 速賣通直通車關鍵詞出價技巧

出價是指您對關鍵詞設置的每點擊最高扣費價格。關鍵詞的出價由參與競爭的賣家所影響，當參與競爭的賣家數量較多時，您在該關鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價就會變高；反之則可以以較低的價格取得關鍵詞的曝光出價。

這個出價將直接影響您的關鍵詞排名，但不一定等同于您的實際每次點擊花費。推廣關鍵詞的出價僅決定排名，而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面一名的賣家出價及推廣評分有關。

具體出價技巧：

（1）關注熱門詞和優詞，適當添加新的詞（搜索詞分析、關鍵詞分析、關鍵詞工具）；

（2）前期撒網式海選廣加詞(80%長尾詞，20%熱門詞)，多加精準詞，后期觀察流量和轉化，適當舍取。對于一些很貴的、高流量的泛詞可以適當省去，即使帶來了流量但沒有轉化，也是無益于產品的排名的。再推廣詞無評分或者良性的，可針對產品進行適當優化，把無評分的或者良性的泛詞都可以刪去。

（3）關注出價排名，適時調價，晚上出價高，早上調低。出價前對關鍵詞進行分析，看是否對排名有優勢；根據關鍵詞和產品匹配度，判斷出價效果。

（4）按關鍵詞效果出價：

①有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優化的關鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。

②高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。

③沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

以上是關于速賣通直通車相關內容，希望對你有所幫助。（來源：跨境知識搬運工）

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