這個三月，作為超級星廠牌首批入選商家，青島森特瑞進出口有限公司的總經(jīng)理王介軍，迎來了一個新的挑戰(zhàn)。

當(dāng)公司里其他小伙伴正在為蹭蹭上漲的銷售額欣喜不已時，他則陷入了深思。

和此前買家主要集中在歐美發(fā)達國家和地區(qū)不同，這一次，來自東南亞、中東，甚至是非洲的建材經(jīng)銷商，踏破了他在國際站店鋪的門檻。

買家市場正走向多元化，無疑是個好消息，但也讓堅持原創(chuàng)設(shè)計的王介軍壓力陡增。

“以前我們的原創(chuàng)設(shè)計主要面向歐美，已經(jīng)形成了深厚的積累和慣性，現(xiàn)在新興市場也來了，如何再次征服這些市場的買家？”王介軍問了自己一個問題。

作為全球馬賽克行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計領(lǐng)軍者，如今森特瑞一年可對外出口1.5個億，還曾斬獲美國知名行業(yè)權(quán)威媒體的年度最佳設(shè)計大獎。

三月的一次公司內(nèi)部會議上，他放出狠話：“細節(jié)做不好，品牌做得越大，摔得就越狠，請務(wù)必保持對原創(chuàng)設(shè)計的敬意！”

王介軍的原創(chuàng)設(shè)計之路從何而起？他如何將森特瑞打造成為全球馬賽克行業(yè)領(lǐng)軍者？又是如何讓品牌聲量快速傳播到全球？

一起聽聽他的“原聲”重現(xiàn)。

Part 1

原創(chuàng)為生，保持對精致的敬意

以匠人精神，打磨原創(chuàng)設(shè)計

2003年，我離開工作多年的X國設(shè)計公司，開始自己創(chuàng)業(yè)，正式進軍室內(nèi)外裝飾材料行業(yè)。離職前這位老板的一番話，深深地烙在我的腦海中：“很看好你啊介軍先生，但請不要和我此前接觸的多數(shù)中國設(shè)計師一樣，得過且過，做成了‘差不多先生’。”

這話雖然是正向激勵，但還是給了我不小的刺激，因此在2009年正式注冊成立森特瑞時，我就明確了“原創(chuàng)為生”的基本理念，著手組建自己的設(shè)計工作室，堅持原創(chuàng)，并制定了近乎嚴苛的標(biāo)準要求。

對于每一款產(chǎn)品圖案，我都規(guī)定設(shè)計師必須完成多次調(diào)研、改稿，將一款設(shè)計搭配出多種材料的組合，再根據(jù)大理石色澤進行顏色搭配，每款產(chǎn)品都為客戶提供至少3款設(shè)計搭配，滿足客戶不同場景下的設(shè)計風(fēng)格。而形成這樣一個成熟的搭配體系，需要花費1-2個月的時間。

對于每一片馬賽克的成品，我都要求至少經(jīng)過4次檢驗，優(yōu)中選優(yōu)，出材率僅為20%，確保它以最完美的形式展現(xiàn)在買家面前。雋永之物是需要用時間和真心來打磨的，于我而言，做成一件東西不難，但是要做好做精，往往需要花費很多的精力，一輩子只做好這一件事，就夠了。

所以森特瑞那些被市場稱贊的產(chǎn)品，是熬過了時間的打磨，挺過了原創(chuàng)的不易。三千煩惱絲，才會化作萬千繽紛。這是別出心裁的美，是時間的秘密，是匠心的奧義，更是中國原創(chuàng)設(shè)計的魂魄。

我記得有一年到美國參展，我們將馬賽克貼在木質(zhì)展板上。有客戶走過來，上去摸那塊木頭，我趕緊上去說那不是我們的產(chǎn)品，我們做的是馬賽克。沒想到人家客戶說：“連展板的木頭刷漆都這么精致，相信產(chǎn)品一定不差。”那次參展，我們成為全場“最耀眼的星”，光是意向買家的名片就收了好幾盒。

現(xiàn)在毫不謙虛地說，森特瑞已經(jīng)是中國馬賽克行業(yè)的一張名片，去年的營業(yè)額達到了1.5億。目前已經(jīng)申請了500多個原創(chuàng)設(shè)計專利，年新品高達100款以上，也可以相對輕松地按照客戶的個性化要求去設(shè)計研發(fā)定制化產(chǎn)品。

我始終認為我們要創(chuàng)造的，不是一瞬間的成就。往小了說，我是在用打磨藝術(shù)品的心態(tài)讓小小的馬賽克暢銷全球，往大了說，我希望自己可以通過馬賽克這樣的產(chǎn)品，讓全世界都能感受到源自中國的原創(chuàng)設(shè)計之美。

截至目前，我們已經(jīng)在全球范圍內(nèi)拿下不下20項國際設(shè)計大獎，其中不乏美國某權(quán)威行業(yè)媒體的2018年度室內(nèi)設(shè)計最佳大獎。還記得兩年前，榮獲年度最佳的消息傳至公司時，小伙伴們興奮歡呼時，我反而異常冷靜，對首席設(shè)計師說了句：“這難道不是我們應(yīng)得的嗎？”

Part 2

精益求精，建設(shè)品牌

借超級展場，打造世界聲望

除了對原創(chuàng)設(shè)計的精益求精，我們還以開放的心態(tài)，在森特瑞創(chuàng)立的第二年，也就是2010年，就入駐阿里巴巴國際站，積極走出國門，將自己置身于世界企業(yè)之林。

這樣做的目的，是在和海外優(yōu)秀的同行、機構(gòu)、設(shè)計師工作室PK的同時，能虛心取經(jīng)，精益求精。創(chuàng)業(yè)12年，除去前兩年忙于夯實基礎(chǔ)，預(yù)算有限之外，之后連續(xù)9年，我們都將利潤的50%以上投入到產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)當(dāng)中。

我始終堅持“優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能贏得客戶”的理念，我們要的是中國“質(zhì)”造，而非中國制造，森特瑞的使命要做行業(yè)TOP 1，要做裝飾建材行業(yè)引領(lǐng)者，要讓中國質(zhì)造把世界裝扮的更加美好。

志存高遠，就要求我們要始終堅持高起點，高水位，品牌的建設(shè)絕非一朝一夕之功，也不是任何企業(yè)單打獨斗就能一蹴而就的。對于廣大中國外貿(mào)企業(yè)而言，最好的品牌出海，就是和平臺相互成就。

線上外貿(mào)最大的障礙就是買賣雙方的信任感很難建立，在這個虛擬與現(xiàn)實相依偎的時代，需要企業(yè)和平臺合作發(fā)力，各有作為。阿里巴巴國際站則給了我們一個可以互相信賴的紐帶。曾經(jīng)有一筆訂單由于金額過大，客戶一度非常猶豫要不要下單，但在國際站平臺的保障下，我們也展現(xiàn)了作為全球馬賽克行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計領(lǐng)軍者的設(shè)計能力和供應(yīng)鏈實力，客戶最終被打動，決定下單。

從那時候起，我就發(fā)現(xiàn)來自海外的買家，格外注重企業(yè)的品牌實力，這是增加他們信任的重要砝碼。

今年1月底，我們積極投身到超級星廠牌這樣的全新品牌營銷IP當(dāng)中。正是因為有著對全球品牌塑造的強烈訴求，第一次和小二聊起超級星廠牌這個項目時，我就激動不已。

我的想法很簡單，森特瑞作為中國外貿(mào)建材行業(yè)的頭部商家，我們需要這樣的舞臺去提升知名度，也是給同業(yè)的伙伴們蹚出一條品牌出海的路子。

為了實現(xiàn)活動效果的最大化，真正展現(xiàn)出我們的設(shè)計實力，在超級星廠牌專家團的指導(dǎo)之下，我們僅在最初的選品層面就經(jīng)歷了3次調(diào)整，從上百款產(chǎn)品里精挑出9種作為主推產(chǎn)品，頁面端也進行了2次優(yōu)化調(diào)整。

而在整個品牌資產(chǎn)梳理與品牌定位的過程中，我作為創(chuàng)始人，也正好借此機會，重新審視了森特瑞十多年來的品牌建設(shè)歷程。從愿景到實力，從品牌符號到品牌價值，每一個環(huán)節(jié)，我們都能一起碰撞出新的火花。由此誕生的“裝飾大理石藝術(shù)設(shè)計大師”這個超級星廠牌專屬品牌定位，實在是叫我忍不住拍案叫絕。

天道酬勤，力耕不欺。大家的共同努力，換來這個三月的出色表現(xiàn)。

截至目前，我們在阿里巴巴國際站的店鋪訪問人數(shù)相比于1月份增長了164%，詢盤則增長了近100%。前幾天我們還成功拿下了新西蘭的一位金標(biāo)買家，第一筆訂單進行地非常順利，20號已經(jīng)付款。我們很重視這個客戶，也有信心發(fā)展成為長期伙伴。

相比訂單，更讓我欣慰的，則是我們的客戶群體正在不斷多元化。這個3月，來自東南亞、中東，甚至是非洲的建材經(jīng)銷商，也紛至沓來。他們很大一部分是被超級星廠牌的活動所吸引。有人就開門見山地跟我說：“你們是中國最牛的馬賽克商家，我想看一看你們的樣品……”

當(dāng)然，新的挑戰(zhàn)也隨之而來：此前我們的設(shè)計風(fēng)格主要匹配歐美發(fā)達國家和地區(qū)，現(xiàn)在新興市場也打開了，怎樣讓這部分人群也能喜歡上森特瑞？

我相信，既然過去12年，我能讓歐美買家成為我們的粉絲，在不久的未來，新興市場的買家，也能同樣被我們的精致設(shè)計所圈粉！

創(chuàng)業(yè)這些年以來，我始終喜歡一句話：“與同道者做非凡事，才能不負眾望。”如今森特瑞作為超級星廠牌首批商家在這個三月的經(jīng)歷，又讓我想起這句激勵自己前行的座右銘。

當(dāng)中國本土設(shè)計品牌遇見互聯(lián)網(wǎng)，在這個信息更個性、更多元，更自由的時代，未來也定會更加精彩。

一個名字、一個故事、一個品牌，一段征程、一生理想……

用設(shè)計征服世界，榮耀中華質(zhì)造，這是森特瑞始終未變的信仰，我們愿與阿里巴巴國際站一起，與有志者一起，揚帆出海，振興產(chǎn)業(yè)，讓世界重新認識中國原創(chuàng)設(shè)計！

（來源：阿里巴巴國際站）

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