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2021-03-31 15:59
1、報(bào)價(jià)單的格式
客戶來詢價(jià)，外貿(mào)人員就用郵件直接價(jià)格，其他什么都沒有。客戶都愿意和專業(yè)的人做生意，報(bào)價(jià)一定要用固定格式的報(bào)價(jià)單，而報(bào)價(jià)包含價(jià)格、打樣費(fèi)打樣時(shí)間。支付條款，報(bào)價(jià)有效期，批量生產(chǎn)時(shí)間。再配上清晰的產(chǎn)品圖片和完善的公司信息，詳盡而又專業(yè)的報(bào)價(jià)激發(fā)他們繼續(xù)談下去的興趣。
2、報(bào)價(jià)沒做好郵件正文的內(nèi)容
在一封報(bào)價(jià)郵件中，報(bào)價(jià)單無疑是最重要的，報(bào)價(jià)也是一次宣傳公司的機(jī)會(huì)。
3、客戶要求的條款報(bào)價(jià)
客戶一般在詢盤中會(huì)標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易條件，F(xiàn)OB，CIF還是其他，客戶注明了貿(mào)易條件，就是讓企業(yè)按他們的要求報(bào)價(jià)。
4、沒把握好價(jià)格就報(bào)價(jià)
這是非常普遍的問題，如果是新客戶，可以降低一點(diǎn)利潤，為以后的合作打基礎(chǔ)，如果訂單數(shù)量大，要報(bào)低利潤提高成交率。報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)把握，關(guān)系著訂單成交。因此，企業(yè)在要因地制宜，把握好報(bào)價(jià)這關(guān)卡，既抓住訂單，又抓住客戶。
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（來源：跨境小師妹）
