作為速賣通賣家,詳情頁是介紹商品詳情和促使買家下單的直觀渠道,詳情頁成功與否直接影響著轉化率。一個好的詳情頁可以提高訪問深度,提高轉化率,提高客單價,這也關系到店鋪的權重、排名和流量。既然詳情頁這么重要,那要如何去優化改進?今天就此方向整理了些內容,希望能對大家有所幫助。
一、速賣通產品詳情頁優化技巧
1、圖片優化
速賣通平臺嚴厲打擊圖片侵權,相信很多速賣通賣家都吃過這個虧。對于大部分賣家還是建議實拍產品,如果沒有美工,讓工廠那邊提供圖片也可以,一定不要盜用同行圖片。
商品的圖片上不要加文字、水印,水印影響圖片的美觀。店鋪和品牌的LOGO,可以放在商品的角落,以不擋住商品為基本要求,同時,建議一個店鋪內的LOGO都放在統一的位置,有利于提升質感,加強買家的認識,邊框建議不放。
商品圖片部分還需要注意的是,商品的主體居中的同時,盡量控制拼圖,商品主體最好是1個,2-3個尚可,3個以上不建議。
2、關鍵詞優化
先說下關鍵詞的分類:大詞、精準詞、長尾詞。大詞,接近于類目詞,比方你賣飾品,那么“飾品”就歸于大詞的領域。精準詞,則指細分類詞,假如你賣的商品是某一細分類的,比方說韓版短裙,那么相對與“服裝/衣服”來說“韓版短裙”則針對性更強。長尾詞,指不常用但恰好有一些特定群領會查找的詞語。
關鍵詞在標題中的優化:
1)大詞涵蓋了最大的查找量,所以,在標題設置中,要盡也許多運用,盡也許做到有關商品都要用到大詞;
2)運用精準詞查找的買家,目的性很強,他即是沖著某類商品乃至某個商品來的,所以,在調配時,一定要有關性非常強,拿一個風馬牛不相干的商品運用某一精準的關鍵字,盡管也許引來流量,但也只能讓買家飄過罷了,并不能發生實際的采購;
3)恰當調配長尾詞,并不是每個商品都有長尾詞,所以,在長尾詞運用方面,有則用,沒有也無需生拉硬扯。
3、標題優化
1)標題的描繪是重中之重,實在精確的歸納描繪商品,契合海外買家的語法習氣,沒有錯別字及語法錯誤,請不要千人一面的描繪,買家也有審美疲勞。
2)標題中牢記防止關鍵字堆砌,比方:“mp3、mp3 player、music mp3 player”這樣的標題關鍵字堆砌不能幫提高排行,反而會被查找降權處分。
3)標題中牢記防止虛偽描繪,比方賣家出售的商品是MP3,但為了獲取更多的曝光,在標題中填寫相似“MP4、MP5”字樣的描繪,有算法能夠監測此類的做弊商品,同時虛偽的描繪也會影響商品的轉化狀況,因小失大。
4)標題除有必要寫出商品名稱外,商品的特點、尺寸等都應該寫上,可是,牢記不要加符號,特別是引號、句號等。由于客戶查找商品歷來不會在要害字之間插這么的符號的,基本上用的都是空格。
4、其他
1)在詳情頁制作的時候,一定要設置售前和售后的關聯營銷,這樣做的目的就是為了可以促進店鋪成交,帶動店內其他產品,為一些新的產品做推廣和宣傳,這個是賣家用戶必須操作的,千萬別偷懶。
2)詳情描述里面最好還可以展示一些售后評價的內容和售后處理流程,讓目標消費群可以無憂購物。
3)關于詳情頁中的產品規格詳情描述,比如說服裝的布料、品牌、尺寸等這類規格必須在詳情里面進行展現的。售賣電子產品的用戶需要注意的一點是:產品規格參數一定要和產品本身一致,基本屬性填寫也要一致。因為如果出現糾紛的話,被消費者舉報不一致,后果會比較嚴重了。
4)把產品最大的好處加粗體放大,在整個詳情頁重復3次。一定要特別明確的傳遞優點,不要怕買家煩,這是最大優點,你賣的就是這個最大優點。
二、小語種詳情頁設計技巧
這邊主要講下速賣通標題如何使用小語種詞,其他暫不涉及。首先建議是大家按照自己的類目把近30天的原始數據下載下來,排序好。然后把你選擇的小語種詞復制,打開買家頁面,粘貼至搜索框,并搜索產品。鼠標右鍵查看源代碼,同時按住Ctrl+F鍵,會出現網頁搜索框,輸入:enkeyword。(同時按住Ctrl+U 也能調出源代碼,在同時按住Ctrl+F 鍵,出現網頁搜索框,輸入:enkeyword。)這樣就減少出現小語種詞直接翻譯成英文的不準確的影響。
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