Instagram

2020全球排行第5的社交平臺，是使用頻率排名第3的手機App，在母公司 Facebook的支持下，擁有強大的定位功能、用戶分析功能等，讓Instagram Ads 成為近年來品牌出海和跨境電商的首選，而且Instagram 有不同類型的投放方式，包括視頻、圖片、story 等適合不同行業(yè)的需求。

Instagram 現(xiàn)時形勢分析:

一、活躍用戶數(shù)據(jù)

2020年Instagram的月活躍用戶數(shù)量為10億，每日活躍用戶數(shù)量為5億，使用年齡段18–29：67％，其次為30–49：47％，排名前100位的品牌在Instagram上的參與率同比增長53%，68%的Instagram用戶每天登錄一次，35%的用戶每天登錄多次。

二、受眾群體的數(shù)據(jù)

Instagram上的KOL主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動為主。Instagram推出的功能-Reels，從測試版本可知已受到用戶的喜愛，是一個類似Tiktok的短視頻運營模式，而因Tiktok在部分地區(qū)已不能再正常使用，Instagram新推出的這個功能正好可以代替 Tiktok 繼續(xù)在這些地區(qū)進行廣告投放；

比如印度，自Reels推出以來，印度用戶在Instagram上花費的平均時間增長了3.5％，在未來幾年中，國際用戶體量將很快超過美國本土用戶群體，這意味著跨境賣家有更多向他們的潛在買家推廣產(chǎn)品的良機。

三、其他平臺的添加&延伸

Google 最新測試系統(tǒng)顯示，谷歌首次在谷歌發(fā)現(xiàn)（Google Discover）位置中引入了一個 “短視頻(Short Videos)”，既是在搜索欄可直接查看Instagram 或者 Tiktok的短視頻，包括廣告投放的內(nèi)容。

四、轉(zhuǎn)化率處于高峰

60% 的 Instagram 用戶會通過 Instagram 頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進全球越來越多 B2C 企業(yè)通過Instagram開啟網(wǎng)紅營銷。同時，Instagram 有 2.2% 的交互率，遠超過其他平臺，即使 Facebook 也僅有 0.22% 的交互率，因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。超過2億Instagram用戶每天至少訪問1個Business Profile，而且Shopping Story的完播率達85％。

五、增添用戶功能

Instagram在2020年正式發(fā)布了一個新功能，當用戶在瀏覽完首頁動態(tài)的所有最新的帖子之后，會出現(xiàn)一個“You are all Caught Up”的通知，提示用戶已經(jīng)看完了所有關(guān)注博主的最新動態(tài)，此時會顯示出各種購物廣告給用戶；

Instagram內(nèi)測時候的數(shù)據(jù)表明，這個功能可以有效增加一些post的曝光率而且用戶的參與度是不變的，而且據(jù)businessinsider.com的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Instagram的購物功能預計會在2021年創(chuàng)下100億美元的佳績。

那么除了用戶數(shù)量、投放廣告方式多之外，為什么Instagram會受到跨境電商賣家的喜愛呢?

那就是方便，Instagram將允許用戶不需要離開應用程序的情況下直接購物，也就是購物車功能（Instagram Shopping）。但由于有地區(qū)限制，這一項對中國大陸內(nèi)的賣家用戶暫時還不能使用，所以用戶需要點擊Instagrampost、story等投放點后直接跳轉(zhuǎn)至賣家的獨立站進行購物，這也意味著Instagram開辟了一條快速簡單的銷售渠道。與Reels一樣，Instagram已將購物標簽功能放置在主頁導航欄上，這表明，Instagram購物功能將是2021年的另一個重點。

盡管Instagram可能不是一個明顯的在線購物場所，但“購物”和“ Instagram”這兩個術(shù)語卻無可否認，Instagram上存在商業(yè)機會：在美國，有36％的Instagrammers表示購物是一種愛好。就目前而言，有79％的購物者使用Instagram進行產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，每月還有1.3億用戶通過點擊購物信息來了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息。

自建站平臺用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示出2020與Instagram相關(guān)聯(lián)的跨境電商賣家也是逐漸增長，Instagram還表示，未來運營人員可以在其中一些擴展列表投放廣告，覆蓋到更多人群。

為什么Instagram的搭配是獨立站而不是外貿(mào)電商平臺呢？

獨立站可以根據(jù)像素分析去監(jiān)測Instagram的流量數(shù)據(jù)（包括轉(zhuǎn)化率和流失率）， 從而調(diào)整自身的運營模式，而外貿(mào)電商平臺不能（以亞馬遜為例），只能靠原本平臺的數(shù)據(jù)繼續(xù)運營，無法從而調(diào)整后續(xù)Instagram的運營模式。結(jié)合市場的趨勢，Instagram+獨立站是近年來較為歡迎的社交營銷方式。

（來源：獨立站老馬）

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（來源：獨立站老馬）