（二）競價策略如何選：固定競價/動態競價？

（三）如何根據廣告位調整競價？

（四）Q&A

（二）競價策略如何選：固定競價/動態競價？

-固定競價

-“自動廣告”結合“固定競價”幫助新品冷啟動

新品推廣期間，第一次投放自動廣告，建議使用自動廣告+固定競價，4種匹配方式的出價建議選擇推薦競價范圍的中間值

【賣家分享】

新品廣告-固定競價改善點擊少

這個賣家最初出價按照推薦出價0.8美金，實際的單次點擊費用CPC只有0.5，有15個點擊。

在提價之后實際出價2.5美金，實際的單次點擊費用CPC是0.56，點擊有19個，沒有提高很多

這個賣家的主要問題是沒有點擊，需要提高點擊，因為沒有點擊就意味著沒有后面的轉化，發現直接提高出價的影響是比較低的，為什么會出現這樣的情況呢？

復盤之后發現這個賣家使用的競價方式是動態競價-只降低，它的特征是根據轉化的可能性，如果轉化可能性比較低，會降低競價，不會再去提升，只有一個方向就是降低竟價，不會根據你轉化率的提高而提高你的競價，在這種競價策略之下，他的CPC漲的是非常少的，說明他的廣告展示位置，也就是說廣告競爭段位一直都是這個段位，而沒有因為提高競價而使得它提高到一個高的段位去競爭，沒有跟首頁的流量去競爭，賣家去找了廣告的展示位置到底在哪里呢，發現廣告在前幾頁是找不到的，但是同店鋪一個1.3競價的產品出現在了首頁，這就說明這個店鋪的績效不是影響因素，說明可能是競價策略的影響

總結：

如果是新品，一開始只開了自動廣告，自動廣告找些高績效的詞投入到手動中的時候，改成手動廣告的一個月之內最好使用的競價方式是固定競價，因為新品初期，自動廣告+自然流量帶來的轉化可能會很低

調整：將競價方式由動態競價-只降低改為固定競價，出價為1.5美金【取的是建議競價的中位數往上】，實際的CPC為1.1，點擊從19提高到98

“高轉化的關鍵詞和商品”結合“動態競價-提高和降低”

當我們設置完固定競價，手動廣告跑了一段時間，我們可以找到轉化率較高的關鍵詞和商品，對于這樣的關鍵詞和商品是不適合和原來一樣的競價策略的，有兩種方式，第一種在原有的手動廣告上保留轉化率較高的關鍵詞和商品，將沒轉化或者轉化率較低的關鍵詞和商品提取出來【分成兩組，一組是和產品相關，但是沒有一個很好的轉化率，可以開一個新的廣告活動，開競價策略只降低就可以了，一組是將剩下的詞它的曝光點擊無法判斷是低績效還是由于曝光不足，單獨開一個廣告，讓它有一個獨立的預算，給它一個固定競價，讓它去曝光一段時間，看它在獨立預算之下是否有轉化】，然后直接修改動態競價策略，修改為動態競價-提高和降低，為什么建議直接修改呢，直接修改的效果比單獨再開一個廣告更好

（三）如何根據廣告位調整競價？

如果是新品，不建議一上來就調整廣告位的價格，因為一開始你是不知道你的新品在哪個廣告位的轉化是最好的，廣告位的調價一定是在有一定的數據基礎之后，反過來調的一個設置

商品推廣-不同的廣告位

不同廣告位的表現

調整廣告位競價策略-提升流量

調整廣告位競價及競價策略-提升轉化

這種情況可以提高結果首頁加價20%-50%或者是修改成動態競價-提高和降低，二選一

通過反向操作，可以不要把錢花到沒有展示或者沒有點擊的位置，不是所有廣告位的加價都是第一次就可以調整的，一定是有了一定的數據之后再去調整，無論是廣告位置，還是競價策略，在有了數據之后，都建議在原有的廣告系列上去修改

（四）Q&A

-如果關鍵詞已經在搜索結果首頁了，還需要再投放廣告嗎？

這種情況可以選擇不去競爭首頁的位置，可以將錢花到其他關鍵詞&其他廣告位上

-我的搜索詞和我的產品相關，但是轉化很低，我該怎么辦？

搜索詞和產品相關，轉化低，說明可能這個詞的競爭很激烈，無法取得一個好的廣告位，建議新開一個廣告系列，采取寬泛匹配，降低競價，用寬泛匹配用這個詞去跑長尾詞，就長尾詞進行投放，不建議將這個詞否定

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）