獲取潛在客戶往往被認(rèn)為是B2B企業(yè)的命脈，雖然不是每個人都會同意這種說法，但潛在客戶對企業(yè)的成功和發(fā)展是非常重要的。

有各種各樣的潛在客戶生成活動，如電子郵件營銷和社交媒體營銷，但潛在客戶的頂級來源之一是內(nèi)容營銷，特別是博客。換一種理解就是：Blogging是Content Marketing最明顯最有效的方式。

一些B2B營銷人員反饋說有超過70%的潛在客戶來自博客，所以在博客上投入大量精力的企業(yè)獲得正向投資回報率比沒有博客的企業(yè)高了13倍。Blogging確實是企業(yè)最強(qiáng)大的數(shù)字營銷工具之一，尤其是在今天大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用廣告攔截器后。

在這篇文章中，我們將談?wù)劄槭裁床┛褪荁2B企業(yè)獨立站最好的潛在客戶獲取工具之一的原因，我們將列舉出三個主要的好處。

01 理由一：將更多的目標(biāo)流量引入你的獨立站

換句話說就是：它給了潛在客戶一個足夠好的理由來訪問你的企業(yè)獨立站。除非你是世界上最大的品牌之一，否則人們沒有太多的理由想要訪問你的網(wǎng)站，或者甚至沒有任何動力去找到你的網(wǎng)站。

除非潛在的訪問者已經(jīng)熟悉你的業(yè)務(wù)并想購買一些東西，或者他們以某種方式在網(wǎng)上遇到你的網(wǎng)站并決定試一試，否則你的企業(yè)獨立站并不能為他們提供多少價值。

另外，你可以在不同的數(shù)字渠道上推廣你的網(wǎng)站或著陸頁面的次數(shù)是有限的，因為燒廣告是要錢的，那是一種大量且持續(xù)的投入。

另一方面，有了一個好的企業(yè)博客，你就有了可以推廣的東西。你給人們一個很好的理由來訪問你的獨立站，查看或閱讀你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或下載優(yōu)質(zhì)資源。

博客不僅能幫助你吸引更多的流量，還能幫助你讓訪客停留更長時間（頁面停留時間是一個非常重要的指標(biāo)，簡單說就是訪客停留在你獨立站的時間越長，潛在的轉(zhuǎn)化率就會越高），讓他們有理由回到你的網(wǎng)站，并且希望他們能順便了解更多關(guān)于你和你的業(yè)務(wù)的信息，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

企業(yè)博客還有助于提高你的搜索引擎優(yōu)化，人們每天在谷歌搜索數(shù)十億次尋找內(nèi)容，所以如果你想在這些搜索結(jié)果中發(fā)揮作用，并獲得更多的有機(jī)流量，那么你需要創(chuàng)建有針對性的，優(yōu)化的內(nèi)容。如果你的獨立站內(nèi)容很好，他們很可能會提供你最想要的信息（就是潛在客戶的郵箱地址），甚至順便向你詢盤。

02 理由二：企業(yè)博客給你的訪客一個轉(zhuǎn)換的理由

博客是一個優(yōu)質(zhì)的潛在客戶獲取工具，因為它為讀者提供了價值；而價值會天然地讓他們被轉(zhuǎn)換。然而，你也需要在博文合適的位置加入優(yōu)秀的行動呼吁，以使訪問者轉(zhuǎn)換。

• 可以告訴他們注冊你的Newsletter，這樣就可以把更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接發(fā)送到他們的收件箱。

• 在相關(guān)的博客文章中加入行動呼吁，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)或滿足他們的需求，并且讓他們進(jìn)一步了解。

• 把call to action鏈接到你的詢盤著陸頁面，讓訪客填寫你的詢盤表格。

優(yōu)秀的內(nèi)容有助于展示你的價值和知識，一個優(yōu)質(zhì)的博客，無論是文章質(zhì)量還是文章頻率都是一致的，持續(xù)的高品質(zhì)內(nèi)容輸出甚至可以幫助建立你在行業(yè)中的領(lǐng)袖地位，特別是對于b2b企業(yè)。

03 理由三：企業(yè)博客是最具成本效益的長期戰(zhàn)略之一

為什么博客是一個如此具有成本效益的策略，主要原因之一是它能長期帶來效益。僅僅一篇優(yōu)質(zhì)的博客文章就可以幫助你在未來幾個月，甚至幾年內(nèi)獲得非常不錯的流量和詢盤。

這是因為即使你在某個時間段內(nèi)已經(jīng)完成了對博客文章的推廣，但博客文章也不會消失，它們會開始在搜索結(jié)果中出現(xiàn)，而且排名會上升。

另外，潛在客戶的分享甚至可以給你的博客文章帶來新的生命。你知道有時候一個視頻會在網(wǎng)上流傳幾個月，但如果在某人的正確分享后，一夜之間它就可能變成了病毒式傳播。同樣的事情也可以發(fā)生在一篇博文上。即使它不一定會被病毒式傳播，但正確的人所完成的正確的分享仍然可以幫助你獲得大量的流量和詢盤。

這就是為什么你應(yīng)該努力創(chuàng)造 evergreen content（常青內(nèi)容），即：長期保持和更新一篇博文的相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)情況對博文有一個適當(dāng)?shù)淖兓托薷模⑶页掷m(xù)幾個月甚至幾年。這些類型的博客文章將繼續(xù)在很長一段時間內(nèi)為你帶來收益，而你只需要在途中做一些改變和更新，以確保內(nèi)容仍然相關(guān)。

關(guān)于在B2B外貿(mào)獨立站中使用博客的總結(jié)

上面說了企業(yè)博客在流量和轉(zhuǎn)化上的優(yōu)勢和好處，還記得四兩經(jīng)常提到的那個公式嗎：詢盤量 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率。如果優(yōu)質(zhì)博客對流量和轉(zhuǎn)化都會帶來正面的好處，那么也就是說：優(yōu)質(zhì)博客 = 詢盤。

但我也必須說寫博客，并且長期地寫博客，并不是一件容易的事情，特別當(dāng)你寫的是英文博客，那就是難上加難了。但也正因為有這些難度，其背后的收益也是巨大的。

（來源：四兩網(wǎng)）

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（來源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）