俗話說，推法打法千千萬，選好產品才是真道理，說道理講理論，誰都會，但是真付諸于行動，又是另一碼事了。選品上面，沒有經歷過數據和實操，純靠臆想和推測的東西，是經不起推敲的。

最近也有人跟我吐槽說東南亞做不下去了，我也真是看不下去了。

其實絕大部分中小賣家，都是死在選款上，明明品就不行，還要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來了就好，但如果一直虧錢，哪天撐不下去，就放棄了。

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優勢是什么，如何去放大自己的優勢很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對靠譜的推品方法，或者以上我都沒。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒啥錢，也沒有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問題，針對性解決。

我沒什么資金，那我不玩供應鏈;

低客單，不做;

高風險，不做;

低利潤，不做；

我也沒有什么好的產品，所以我得走偏鋒，大熱標品，不做。

那么思路就出來了，我要找中高客單，利潤可以，競爭不大，冷門一些的產品來做。

推品手段不熟練，那就慢慢摸索啊！

先給大家看一個牛13的案例。

這個品是一個朋友的，自有工廠，拜托我幫他挑一個款推推看。

最近幾天閑得發慌，做好市場調查上架之后，發現竟挑出一個爆款來。先曬成績單，這是新品上架半個月的數據！

這就說明了一個問題：做好市場調查，你已經贏了一半。

然而很多朋友好像知道這是什么回事，好像又不知道是怎么回事，從而忽視了這十分關鍵的一步。

下面是我本次推品前期詳細的市場調查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

PS：由于第三方工具暫時只開通了搜索端的大盤數據，理論上來說這種市場調查并不夠嚴謹，因為營銷活動和廣告位才是大頭，但是我們依舊是可以根據搜索端的數據做出大致判斷的。當然如果你相信你現在用的第三方軟件，那也可以根據里面提供的數據進行分析。

首先我拿到這個品，先去分析類目。這是一款兒童睡衣，我就去看了一下兒童睡衣的市場情況：大盤是走俏的，周末會飆升一波，符合市場規律，從搜索指數看出，搜索量還是很大的，市場需求還算OK。這里如果訪客指數只有幾百那種，真的沒必要玩了。

以馬來站為例

這個行業前幾競品數據指數，可能有的朋友上過榜單，然后對標一下自己的數據，可以算出自己這個產品各個維度的函數值是多少。這個數據收集，是你搜索端的數據，包含了搜索端的付費流量和免費流量。

搜索端的免費流量我們沒法去計算，付費流量又可能出現疊加效應。如果你新品一點自然搜索流量都沒有，那應該就是準確的了，所以說只能判斷大概。這里還可以算出同行競品的搜索端轉化率，從而對標自己的品。

接著，就是比較麻煩的事情了，收集行業前幾靠前的競品數據，分析市場價格，材質，款式，賣法，利益點。

一般來說，這個數據量是越大越好，50起100止。做完這個，你心里應該就有數了，市場有多大，競品有幾家，top商家他們銷量情況如何，怎么樣做才能趕上他們。

這個就需要用到第三方軟件了。其中是詳細數據，信息包括店鋪歷史銷量，日銷，產品數量，有銷量的產品數量，產品均價，動銷率，廣告位，賣點、圖片及其他特色，根據這些信息，我們可以更加詳細地總結競品的具體情況。

根據競品，對標自己，包括成本預期，定價，SKU的設置，目標日銷，活動玩法，利潤比等都能估算出來。

想自己做一款爆款出來，一定要分析大盤數據，行業前20競品和自己競品情況，再打好自己的商品基礎，接下來就是制定自己的玩法了！

我有同款，成本更低，那簡單，直接上架搞！

我沒有同款，但是產品類似，產品質量也不錯，那就分析好行業和同行在蝦皮產品的材質價格日銷等情況。根據利潤空間來判斷是否值得入場，并且得先測款，不要想當然。

測款說白了就是測圖。點擊率ok，收藏率ok，最后看轉化，轉化也ok那就可以直接開始打廣告。

點擊率不行，那就是主圖有問題，一天搞一組圖片，一組4到5張，一個星期下來，孰好孰不好一目了然。如果到最后也沒找到自己滿意的，你也可以想想，自己到底適不適合做蝦皮，或者這個品到底適不適合蝦皮。

轉化不行 ，想想是不是定價高了，還是賣點沒呈現好，或是評價不夠，還是流量精準度問題，針對性解決問題，運營的工作就是這樣。如果老是虧，那就想想是自己運營技術不行，還是listing有問題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內功里面下功夫，并不是說一定要拼最低價才能活，這里涉及到的內容太多了。我只能根據經驗告訴你，如果你不是奔著行業前幾去的，價格不是相差的非常離譜，還是可以做起來的。

做生意不僅僅要根據自己的產品本身選擇合適的推廣方式，同時也要根據不同的活動特點創建營銷計劃，同時，也要觀察產品的特性以及購買人群。

（來源：跨境麥咭Madge）

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