有一款玩具：外觀可愛、有趣好玩，集減壓和情緒表達于一身，紅遍TikTok和各大跨境電商平臺，讓廣大賣家眼紅卻又不敢跟賣。

說到這里，不知道大家和我想到的是不是同一款玩具，就是盤踞亞馬遜Toys & Games品類BSR TOP 1近半年之久的Teeturtle翻面章魚：

（圖片來源：亞馬遜美國站）

對于Teeturtle這個品牌，大家可能不是很熟悉，該品牌由設計師Ramy B于2012年創立，它主打商品是服裝，旨在為客戶創造可愛、有趣、流行的各種T恤。

玩偶并非Teeturtle的主營業務，那么一個并不具備行業經驗的品牌，是如何打造并長時間維持一款爆款商品呢？今天，孟老師就來帶大家扒一扒翻面章魚背后有哪些值得廣大賣家學習的選品和運營技巧。

一、選品立意：易于共情、共鳴

通過商品圖片，我們可以看出翻轉章魚的雙面分別反映了不同的情緒：有的一面是喜悅，另一面是生氣；而有的一面是生氣，另一面是憤怒。其實這款玩具設計的初衷是給自閉癥兒童，因為他們不懂得表達，設計師希望他們能通過翻轉玩偶來向周圍的人表達情緒。

這是共情層面的選品立意，而這款產品令人意外之處，是將人們對自閉癥兒童的關愛轉移到對自己的關愛，這就是共鳴。

其實這款產品真正爆火，最開始是因為有位博主拍了個視頻，向大家示范“當女朋友來大姨媽時男友的正確表達”，視頻中章魚公仔是非常重要的角色，一面是開心，一面是不開心（生氣），它幫助女友輕松簡單地表達了情緒。

所以，不善表達和需要被理解是許多人的情感共鳴，而這款玩具的立意，可以在以下情景下對用戶有所幫助：

01. 疫情下人們的情緒宣泄口

去年，全球范圍內因新冠變異病毒的導致多國“封國”政策，致使大家不得不在家辦公、上課，許多人在情緒上出現問題，長時間的封閉容易引起人際間的爭吵與摩擦，而這款翻面章魚玩偶在某種程度上，能帶來一定的幫助，緩和緊張氛圍，增進情感交流。

02. 工作/生活壓力下的情緒釋放

因消費觀念、貧富差距等客觀條件，歐美許多國家人群都面臨較大的心理壓力。其中，美國更是世界上抑郁癥發病率最高的國家之一，據2017年研究數據表示，美國抑郁癥發病率高達16.1%，也就是差不多每6個美國人里，就有1個抑郁癥患者。而這款玩具無疑是一款減壓良品，這一點從亞馬遜買家的評論中可見一斑：

（圖片來源：亞馬遜美國站）

沖動購買是多數玩具品類買家的消費特性，因此如果商品的選品立意很好地做到了共情或者共鳴，無疑會推送買家沖動購買的機會。當然，共情的選品立意同樣適用于其他品類，如寵物用品。

比如下圖這款拾便袋，該品牌通過短描述講述了自己與北美動物收容和救助站緊密合作，并且買家購買行為都是為動物救助出力，無疑升華了用戶購買商品的價值和意義，相信會引起不少鏟屎官的共情。

二、廣告展現：突出特點+視覺沖擊

不論是做電商平臺還是獨立站，商品廣告都追求最快速度地吸引用戶的注意力，而做到這一點，需要廣告素材和文案兩手抓，不僅需要充分凸顯產品特點，同時也要營造視覺沖擊，形成記憶點。關于這一點，我們不妨來參考一下Teeturtle翻轉章魚玩具廣告。

01. 功能展現：突出賣點，尊重事實

以下面的廣告為例，廣告素材方面，充分展現了該玩具可翻轉把玩的特點，同時兩面的不同表情也完美展現。除了盡可能完美地突出賣點之外，最重要的就是客觀真實，虛假宣傳無疑會增加商品下架等風險，前段時間的“紅雙喜”痰盂就是典型的案例。

02. 沖動消費催化劑：

豐富的變體選題正如之前我們分析的，該類商品的購買人群中很大比例是出于沖動購買，而豐富的變體選擇無疑會增加此類人群沖動購買的幾率：

同時對于有收集欲的人群來說，在保證產品質量的前提下，在廣告中善加誘導，也可以提升產品復購率，而針對這類人群，可能只需如下圖一樣，加上一句簡單的文案就足夠了：

03. 視覺沖擊：

營造反差感如果一個廣告沒有造成視覺沖擊，那就難以稱之為一款好廣告，尤其對于沖動型消費人群而言，而營造反差感是增加廣告視覺沖擊的好方式之一。以下圖翻面章魚的廣告為例，可愛的玩具與肌肉男的手臂對比感十分強烈，造成了較強的視覺沖擊，是一款很有吸引力的商品廣告。

04. 文案設計：

強化賣點加深印象是廣告文案的主要作用之一，可以重點突出難以通過畫面或視頻展現的賣點，而且越簡單越好。翻面章魚廣告的文案很簡單，“GET IT BEFORE IT'S GONE”，這也是產品特點之一，因為該商品不論在其獨立站，還是亞馬遜，都時常處于缺貨狀態。

（視頻來源：廣大大選品）

三、高階玩法：“市場壟斷”+饑餓營銷

這一部分為高階的運營技巧，適合于Vendor賣家或具有一定品牌規模的賣家。

這里“市場壟斷”加了引號，因為不是真正意義上的市場壟斷，而是這款產品早早地申請了專利，更為夸張的是，除了外觀專利之外，Teeturtle還申請了發明專利，發明專利注冊地點為美國、加拿大、澳大利亞，也就是在這三個國家只要未經授權生產售賣此類翻轉玩具就屬于侵權。

因此不論亞馬遜還是速賣通，與此相似的商品都很少見，這也就意味著幾乎只有Teeturtle一家可以獨享這龐大的流量。

饑餓營銷，是這款商品賣家另一運營策略。下圖為該商品在美國站亞馬遜的Buybox價格走勢，可以看出大部分時間該商品處于缺貨狀態。做過小商品的賣家都知道，這類商品的生產過程是較為簡單的，量產起來也比較快，之所以采取饑餓營銷，或出于保持熱度的考慮。

（圖片來源：廣大大選品）

需要強調的是，如果你是Vendor賣家，發明專利、外觀專利和品牌備案還請盡快申請，有備無患，而饑餓營銷是熱門商品賣家的游戲，如果你的商品熱度不夠或同類競品過多是不建議采用的。

結語

以上，希望能對廣大賣家有所啟發，祝愿大家全部實現大賣！

了解更多選品技巧，點擊咨詢！

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！