近年來，葡萄酒市場快速增長，在2020年疫情所導致的居家頻次增加的刺激下，行業需求進一步暴漲，紅酒酒具需求也全面爆發。接連出現的斷貨現象，給賣家們帶來了“甜蜜的煩惱”。

3810億美元的葡萄酒市場帶來的酒具生意

據全球綜合數據資料庫Statista分析稱，2021年，世界葡萄酒市場的營業額預計達到3810億美元，較2020年增長11.9%。從現在到2025年，葡萄酒銷售額的平均增長將達到8.5%。伴隨著不斷增長的葡萄酒市場，紅酒酒具配件品類也在不斷擴大，各種新式酒具的出現更是頻頻霸占跨境“熱搜榜”。

圖/Amazon's Choice（亞馬遜精選）

伴隨著全球紅酒酒具品類從手動向自動轉變，相對于傳統酒具，新式酒具更強調技術創新帶來的便捷體驗和智能科技感,人們對紅酒器具的要求和購買習慣正在經歷新一輪的消費升級。加之如Costco、Walmart、ALDI、Carrefour、E-mart等一線商超賣場以及各大品牌精品商店和TikTok、Youtube、Instagram等社交媒體多渠道曝光的加持助推，新式酒具這門生意更是“蒸蒸日上”。

那么面對當前呈現出“燎原”趨勢的酒具消費市場，對于跨境賣家而言，有哪些國家和地區值得深耕？又有哪些熱門選品值得期待？（→點擊直通，了解更多酒具爆款選品）

美國：電動開瓶器的“大本營”，將掀起跨境電商賣家們的狂歡

從當前美國全球市場份額占比較大的電動開瓶器采購商所公布的數據來看，其2020年的采購量較2019年大幅增長超過70%，而2021年（截止目前）的訂單較去年再次增長75%，充分反映了美國酒具市場的緊俏，也側面說明即使是在美國這個成熟的電動開瓶器市場，仍保有品類持續高速增長的長遠趨勢。

以紅酒酒具類目下的核心產品“電動開瓶器”為例，過去幾年在美國亞馬遜的銷量一直保持每年30-50%的增速穩定增長，市場活躍度很高，而第四季度銷量通常會占據全年銷售的55%-75%，也讓新賣家有了充足的時間確認年末選品和布局。

圖/美國亞馬遜電動開瓶器各月份銷量表現

持續火熱的美國市場，同時也吸引著大批跨境電商賣家赴美掘金，這一點從近兩年美國電動開瓶器賣家陣營的變化可見一斑。來自中國的電動開瓶器賣家連續兩年增長超過60%，第三方賣家在2019年增長超過30%，2020年更是增長超過50%，美國市場這塊大蛋糕被越來越多賣家盯上了。

歐洲：面臨傳統酒具向新式酒具的迭代，市場可開發空間相對更大

而歐洲作為葡萄酒的主流消費市場，消費者購買酒具用品的頻次較高。作為消費主力軍的歐洲“Z世代”，正在逐步去除人們印象中“歐洲人傳統、老派”的刻板印象，他們對于新事物比如電動類產品持更加開放態度，購買行為也更愿意發生在去中心化場景。當前在歐洲這一市場上，正上演著新式電動酒具對傳統酒具的更替。

據Cognitive Market Research在最近發布的“2027年電動開瓶器市場”的報告顯示，目前歐洲電動開瓶器市場份額規模僅次于北美，而增速明顯高于美國。

圖/全球電動開瓶器市場份額

一位提前布局歐洲站點的賣家告訴雨果跨境：“歐洲站酒具品類關注的賣家較少，競爭不激烈，我們這幾年賺到了行業增長的紅利。”

新興亞洲市場：日韓&東南亞美酒正興，恰逢其時

除了歐美老牌市場之外，隨著亞洲各個國家經濟實力的不斷提升，日韓、東南亞等新興市場紅酒酒具市場增量明顯。其中韓國增長趨勢最為明顯，日本和東南亞也在逐年遞增，加速市場滲透。隨著Shopee、Lazada等跨境電商平臺的崛起，東南亞正處于電商紅利階段，來自小米有品精品電商平臺的2個酒具品牌開啟出海計劃之后，獲得銷量成功的第一站就是東南亞。

圖/Lazada官網截圖

拉美地區：高性價比成銷售亮點，新式酒具產品推廣難度低

基于拉美地區龐大的紅酒消費需求，在全球葡萄酒消耗量排行榜上，阿根廷、巴西、智利、墨西哥分列第8、15、24、29名，是除歐洲和美國以外的主要葡萄酒消費市場，其酒具需求不容小覷。以墨西哥為代表，由于消費習慣受美國影響較大，在美國爆紅的電動開瓶器品類進入拉美市場的推廣難度相對較小。

圖/亞馬遜墨西哥站

其次由于拉美地區貧富差距相對較大，過去高端電動酒具更多是富人階層的享受，而現在通過高性價比的酒具產品來開拓拉美市場可以快速找準消費人群，建立品類和品牌認知。（→查看更多品牌酒具爆款）

國產開瓶“黑科技”，攪動海外市場“春水”

日漸成長的市場吸引了跨境賣家將“中國制造”的紅酒酒具銷往全球66個國家及地區。數據顯示，2020年跨境電商酒具出貨規模同比增長達到70%，并且仍在加速增長。推動了中國酒具品牌和產品銷往世界各地，國產酒具產品持續在亞馬遜暢銷榜刷屏。

在眾多的中國酒具廠商中，KLT科力通酒具作為全球最大電動開瓶器制造商之一，其電動開瓶器2020年的全球出貨規模增速達到49%，占比全球市場增量的80%以上。其中跨境電商供貨銷售額同比增長80%以上，在美國亞馬遜的紅酒電動開瓶器暢銷榜上，科力通酒具的產品占比更是高達90%以上。

圖/美國亞馬遜電動開瓶器銷售排行榜

僅電動開瓶器這一細分類目就讓不少賣家早早嗅到了商機！有兩位2020年9月才開始布局該品類的新賣家，憑借科力通提供的定制化產品方案，僅用了不到一個季度的時間，就穩坐了美國亞馬遜前5名。通過分析其成長路徑，不難發現，除了選品自身過硬的品質外，宣傳營銷策略與供應商的合作支持也異常重要。

賣家表示：“作為剛入行的新賣家，要在美國這樣的成熟市場中突出重圍，我們一開始就瞄準了極致性價比的產品方案，與頭部品牌持續復購的人群錯開，用性價比優勢，收獲大批初次購買電動開瓶器的用戶。”

面對“如火如荼”的紅酒酒具市場風向，跨境賣家應如何選品，打造酒具爆款？

1.性價比優勢：面對美國這樣的成熟市場，錯開價格段，通過性價比優勢打開前期銷量基礎，是開拓市場的關鍵策略。但性價比不代表低價，純粹走低價這條路將難以支撐，而是通過優化產品組合體現更大價值，組合式產品也更不易被模仿，能保證差異化。

以下這款不銹鋼電動開瓶器底座款套裝，是2021年新推的性價比套裝。底座收納式設計是歐美市場很受歡迎的款式類型，這款新品不僅在設計和質感上突顯高品質，而且能提供性價比極高的價格方案。

圖/KLT科力通酒具

2.挖掘新需求：新賣家的新視角往往能帶來驚喜，挖掘出目標市場上原本不存在或不受重視的消費需求。以美國市場為例，電動開瓶器發展了10多年，卻很少有人從送禮的角度去選品和營銷，所以當去年一位新賣家瞄準“送禮”概念，并匹配有針對性的產品方案后，跨境爆款便一擊即中。

目前，這款電動開瓶器禮盒套裝正在亞馬遜上快速攀升，可一次性滿足開酒、倒酒、醒酒和存酒所需，加上精美禮盒包裝，是居家自用或外帶送禮的不錯選擇。

圖/KLT科力通酒具

3.主攻產品關聯：紅酒酒具的增長，是整個大品類的增長。當更多賣家關注在主品類電動開瓶器時，換一個角度，主攻關聯的保鮮、醒酒品類，不失為一個選品好策略。

例如，這款電動醒酒分酒器采用二位一體的科力通專利設計，一鍵電動分酒，1秒快速醒酒，可節省15-20分鐘的等待時間，并設計了醒酒開關閥，同樣適用于不需要醒酒的酒款。

圖/KLT科力通酒具

下面這款電動真空泵保鮮組合，采用全自動抽真空設計，輕輕按壓即可自動抽真空，實現7天真空保鮮。搭配4顆迷你塞的組合，可同時保存4瓶葡萄酒，實用且環保。

圖/KLT科力通酒具

4.供應鏈實力和服務：對于賣家而言，避免惹上專利侵權的麻煩很關鍵，而供應商出色的品質把控和產能保障能讓賣家不留后顧之憂，更專注于前端市場的開拓，避免遭遇類似去年底一樣的斷貨潮。此外，保持競爭力很重要的一點就是產品創新能力，這恰恰是賣家甄別供應商優劣的重要參考指標。

KLT科力通酒具專注紅酒酒具23年，從電動開瓶器延伸到電動醒酒分酒器、真空保鮮產品等，產品品類多樣化、可定制，產品方案特色鮮明。基于和Walmart、ALDI、BestBuy、Costco等歐美知名賣場十余年的深度合作，也可為跨境賣家提供一手市場數據。科力通擁有強大的研發設計團隊，超過130項國家專利，累計已為全球超過1000 家企業客戶提供ODM/OEM 定制服務；累計開發酒具產品超過400款，每年持續推出新品爆款，在一眾各大跨境電商平臺中脫穎而出。

2020年疫情的侵襲，讓部分人產生了疫情驅動酒具市場的片面觀點。但拋開疫情因素，其實電動開瓶器和相關酒具配件在過去5年呈現出不斷加速增長的大趨勢，隨著品類認知的加深，新興市場的持續開拓和爆發，紅酒酒具這門生意對新賣家仍存在巨大的機會。

@跨境賣家

據透露，KLT 科力通的一個客戶，已經持續賣酒具產品16年，周期長，售賣穩定，今年更是迎來極大增長，年銷量接近40萬臺；而另外2位新賣家，在去年下半年只用了不到一個季度就登上亞馬遜暢銷榜前5。

速速行動，與KLT 科力通酒具聯系，為下半年的狂歡爆單提前布局，開啟新藍海市場!

如果你還在觀望，想線下親身體驗下科力通產品，那一定不要錯過4 月 14 日-4 月 15 日在深圳會展中心舉辦的CCEE雨果跨境電商選品大會，屆時科力通將在3號館3H14，等你來！

文/雨果跨境 游敏芳

（來源：跨境You）